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■加贝
快车网被ZCOM收购，整顿资本再战Google“赞助”的迅雷；酷讯网牵手腾讯，成为中国最大门户上的“生活搜索”频道；而暴风影音则发布了文字链广告，对外宣称启动商业化战略。 近来，个人网站创造的互联网新传奇频繁出现，是否预示了07年个人网站可能迎来又一个“春天”？对于去年当选《时代》周刊年度人物的“你（You）”来说，除了为Web2.0贡献一些娱乐内容，互联网经济到底还留了多少白手起家获得真金白银的机会？ “你”的网站还能活多久？ 根据CNNIC调查，06年个人网站数量达24万，比05年增加了58％，突显了Web2.0时代大众欲上网淘金的热情。而近日，互联网协会交流与发展中心主任胡延平却透露，去年个人网站的收入源头出现了严重萎缩，普遍面临着资金短缺和市场拓展的难题。 目前，个人网站的发展主要面临着三大困境。其一是盈利模式单一，多数都充斥着彩信、影音下载、联盟广告，将自己的流量贡献出去，从互联网和无线大户手中换取微薄回报。其二是内容匮乏，个人无力大量创造有吸引力的新内容，只能到处抄袭、拷贝，导致很多网站的内容都是似曾相识。 还有一个重要的困境就是推广难题，为了让自己势单力薄的个人网站杀出万站重围，获得更多流量，个人站长们用尽手法，从搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）到流氓插件、弹窗、Alexa排名作弊、色情关键词与非法内容等等，可谓无所不用其极。这场推广战争不仅是千百万站长之间资源、技术的激烈角逐，而且也常因投机取巧破坏网络规则甚至法规，而遭到相关监管者的围追堵截。搜索引擎巨头Alexa对作弊的清理常常使一些网站提升排位的努力归零，而2004年国家对网络色情的严打，2006年SP行业全面整顿成为无数个人网站遭遇灭门的两次寒冬。在业内竞争异常激烈而外部监管又日益严格的网络环境中，每一个站长都可能会担心：我的网站还能活多久？ 搜索引擎肩膀上“你”能站稳么？ 随着监控环境的变化，中国站长们也越来越多倾向于选择合规合理的发展之道。以最普及的个人网站推广之道SEO为例，这种“搜索引擎优化”是通过相应手段使自己的网站在百度、雅虎、Google三大搜索引擎的相应关键词搜索结果中排名前列，以保证获得高流量和有效推广。如果说此前很多站长和SEO服务公司主要是用作弊实现排位优化，那么现在更多的规范操作则是在有效遵循搜索程序的原理和规则。SEO是站长们的一场技术与策略持久战，他们必须时刻比拼SEO技巧和策略，以保证自己不会被诸多技术更好的竞争网站逼得节节后退，甚至掉出结果的前几页。 此外，还有另一种网站推广方式搜索引擎营销（SEM），就是直接出钱向搜索引擎购买关键词的排名。但目前的搜索引擎普遍采用竞价方式售卖关键词，它按点击数支付广告费，谁对每次点击出价高排位就高。竞价的搜索引擎营销仿佛是将SEO的技术持久战变成了资金持久战，而对于很多资金微薄的个人网站来说是难以普遍采用的。于是，中国大量个人网站的发展之路就陷身在一场SEO鏖战中，不但对手众多，且必须小心操作以免被搜索引擎扫地出门。 推广难题迫使很多个人网站的站长不断寻找新的符合游戏规则的手法，由此当大搜索引擎厂商推出新搜索营销产品时，一些敏锐的站长会抢先利用起来。譬如雅虎最近推出一款低价格的定费搜索营销产品雅虎百业窗，位居其关键词搜索结果页的右侧。现在当你在雅虎输入“黄山”一词，一个叫“黄山驴友驿站”的网站就会位居结果首页右侧雅虎百业窗的第一位，其下还排有中铁四局的黄山旅游网站和其它线上旅行社。黄山驴友驿站就是一个导游的个人网站，同样也是靠线上旅游服务盈利的网站。依靠三大搜索引擎中商业流量最好的雅虎和“黄山”这个热门旅游关键词，在刚刚过去的五一黄金周黄山驴友驿站的主人程海平自己组了数个游黄山的旅游团。为了雅虎百业窗上的这个位置，程海平每月需要固定支付600元，但对比网站带来的盈利，这个投入产出比是很高的，并且他一劳永逸地摆脱了要不断去SEO，成天需处心积虑推广网站、捕获流量的命运。 黄山驴友驿站是个人网站寻找新推广途径的典型，同样也是搜索引擎变革搜索营销（SEM）给中国站长们带来新发展机遇的例证。事实上，雅虎推出的这款百业窗正是打着为“中小企业普及搜索营销”的旗号，不但以定费形式免除了关键词的价格竞争，并且将关键词价格定得极低。搜索引擎巨头们的这种高性价比搜索营销产品，确实为中国广大个人网站在SEO大战之外，又开出了SEM的一片天。 “你”的蓝海里不只有流量 尽管搜索引擎对其搜索营销产品的革新为个人网站在推广上迎来了新局面，但盈利模式之困仍旧让太多的站长们面临着厮杀惨烈的“红海”。 目前广告成为绝大多数个人网站的唯一收益来源，并且主要依托控制在大中网络公司手中的联盟，将客户广告或无线定制广告分发到他们手中。以上的模式让无数个人网站困顿于激烈的流量拼杀，因为好的流量才有可能引来广告光顾。然而更糟糕的情况是当前挣来了流量或许也挣不来钱。2006年，由于移动运营商加强监管，无线联盟的整体收入萎缩得很厉害；而流氓软件、点击欺诈等事件导致整个互联网的流量价格都出现了下跌。 盈利模式的创新显然是中国个人网站发展的重中之重。而随着电子商务的发展，中国网民逐渐向网商升级，有专家将个人网站与电子商务平台结合预测为未来创新的趋势。在现实中，这样的平台也已经出现，例如雅虎百业窗，它创造性地将一些电子商务功能植入了搜索营销中。目前包括产品图、企业地图、即时通讯、诚信通网络商铺功能，并将推出网络呼叫企业电话功能，有效促使网民在搜索引擎上由产品、企业信息搜索转换为产品购买。 在这样一个功能强大的平台上，如果个人网站仍只基于传统的SEO需求，通过购买关键词将搜索排位固定在首页前列，以此提升点击流量，最终从大的网络联盟中多分得一点广告收益。即使便宜的百业窗投入低廉，但似乎仍有浪费营销价值之嫌。再看黄山驴友驿站，站在百业窗的结果首位，主人程海平远离了可怕的流量大战，而是安然地在卖他身边的旅游资源，或者说是在个人网站中开创了在线旅游的“蓝海”。 根据艾瑞市场咨询近期的一份调查报告，无网站网民中表示未来会建立网站竟高达84.8％。如此庞大的群体倘若真加入互联网流量和广告之争，惨烈之状简直不可想象。那么，如果“你”有自己的网站，又有人为“你”搭建了廉价而多功能的网站营销平台，为什么不考虑在上面卖一些“你”有优势的产品或服务，从点击网站的网友手中直接拿钱呢？ 【记者手记】 随着个人博客的大量兴起，以及徐静蕾将自己在新浪上博客转成了个人网站之后，越来越多的人发现，办一个网站的门槛是如此之低。不过，不是什么人都能有徐静蕾那样的名气，要想在浩瀚的网络汪洋中抢得人气，赚得银两，网站营销的好坏已然成为“阴阳界”的鬼门关。 |