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近期因为工作原因,直接接触了一些中小型企业.当谈到网络营销的时候,我发现了在认识上一个问题:很多企业主以一种消费观念来看待网络营销,更有甚者把网络营销与吃饭,买车,买房等消费模式混为一谈.我认为有这样概念的企业很难通过网络营销获利.
那么对网络营销应该具备什么样理念了?
我们认为应该是一种投资的理念,其实任何一种营销行为都应该是一种投资行为.而投资行为我们关注的又是什么了?投资回报率和投资风险.
先谈谈投资回报率。现在市面上有很多网络营销的产品，有图片类广告，有文字链接广告，有视频广告等广告展示形式，每一种类型产品都有其特性，都或多或少能带来一定效果。当我们谈到投资回报率，很多企业会问到，我要的是效果。其实我们不难发现，企业网络营销所期望的效果无非几点：1.期望通过网络带来品牌宣传的效应。2.期望通过网站本身销售产品服务,网上获得订单。3.期望通过网站本身赢利。我采访了很多企业主,对于中小企业,90%以上是希望通过网络获得第二种效果的，即网上获得订单。那么我们不难算出：投资回报率=订单利润-网络营销投资成本/网络营销投资成本。那么只有投资回报率为正数，我们认为企业都应该做网络营销。
于是：经常有企业问我，那么我到底要不要做网络营销？答案是只要投资回报率为正数，企业都应该做网络营销。因为网络营销在企业运营中，不仅仅可以带来利润，还可以帮助企业在市场营销竞争中占据新型的营销利器-互联网。
再谈谈投资风险。任何投资风险都有风险，只是风险大小，和如何规避风险饿问题。
很多企业希望网络营销能够帮助企业带来较高的投资利润，这样的想法是无可厚非的，也是确实可以做到的。但目前没有谁可以完全保证说，只要一投入就马上有回报。
所以首先我们要正视风险，风险是必然存在的，而营销行为也需要长期的积淀。这个周期是存在的，可能是一个月，可能是一年，可能更长。
在规避风险中，我们的企业需要更多的了解网络的特性，了解网络群体的特性。通过了解网络的特性，我们的企业可以更深入的了解网络如何产生订单，如何带来客源。从而更好的去完善网络营销的环节。了解网络群体的特性，可以更好的帮助我们企业去把握互联网的订单，更好的去帮助企业保证网络上的市场竞争优势。
总结一句话：网络营销不是消费，是投资，不存在贵与不贵，只存在适合与不适合。我们应该更多的关注投资回报率，更好的规避风险。