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中秋将至,面对一年一度的团圆日,人们习惯用一份中秋礼品表达浓浓的节日情谊。这是个充满团圆的时刻,亦是抖音电商流量迎来波峰的重要节点。数据显示,2022年巨量千川流量规模在中秋周期(抖音921好物节)内波动上行后,于国庆周期(抖音国庆好物季)迎来快速爆发,并保持高位。而在2023年中秋与国庆仅间隔1日的情况下,流量将更为集中。
为了助推品牌商家抢赢中秋、抢占黄金时段营销节点,9月19日-9月29日,「抖音中秋好礼季」正式启动!团圆欢庆的平台氛围,品种繁多的臻选好礼,让人心动的超值折扣,为广大用户带来耳目一新的金秋消费体验。
同时,本次「抖音中秋好礼季」也聚合抖音电商平台资源优势,推出「官方立减」、「重点货品」、「品牌嘉年华」、「好物直播间」等各类玩法,打通「超值购」、「低价秒杀」等商城频道,帮助商家成功把握中秋营销节点,借势平台玩法、资源促进商家在中秋时节生意爆发。
01
「官方立减」
助力商家快速把握中秋商机
想要大促生意实现爆发,关键是在短时间内有效吸引用户注意力,因此全链路优惠指导、大促商品标识、立减专区曝光等大促氛围感打造必不可少。
对此,平台推出「官方立减」玩法,抖音电商将以上亿流量曝光的投入,全域锁定用户消费需求,并为商家提供大促专属商品氛围,以及精准推荐等额外流量资源扶持,提升商家在大促期间的转化率。
商家也可在商品端聚焦消费者需要,推出节日热销产品,打造货品矩阵,借助「官方立减」提供的各项权益,在大促期间实现生意爆发。
02
「重点货品」
助力商家品效双收
对优质货品进行重点扶持,于商家和消费者都是件双赢的事情。活动期间,平台将根据商品的成交、用户、服务指标等综合表现优选符合本次大促活动要求的重点货品,并通过多种玩法,助力优价优质商品实现销量爆发:
● 0坑位费用:商家可免费参与本次大促活动。
● 亿级流量激励:流量是生意的源泉,平台将从商城曝光和搜索推荐进行资源加码,同时提供精选联盟推荐及各层级达人合作资源,并在平台市场宣发和广告投放资源扶持等方面给予重点货品流量激励,助力商家拓展新客。
● 全域阵地曝光:大促主会场海景房、大促爆款商品金榜、直播间达人带货撮合、每晚8点超值购加补等多种权益,提升重点货品好物形象。
搭建重点货品池,通过平台宣发和优化搜索、商城频道打标、中秋金榜打造以及价格权益和服务权益保障等多种举措,将会为商家在大促期间实现生意的短期爆发,以及后续的长效经营打下良好基础。
03
货架场景与内容场景齐驱
激活商家大促生意
抖音全域兴趣电商货架场景和内容场景的双端联动,是助推中秋生意爆发的关键所在。除「官方立减」和「重点货品」玩法外,平台还通过多种任务赛和激励玩法,助力商家提升内容场景的曝光度和种草效果;通过商城核心频道、品牌活动曝光等权益扶持,帮助商家引流获客,打爆单品并沉淀私域流量,实现短期效益和长效经营双收。
在内容场景加热扶持方面,平台推出「短视频任务赛」、「作者开播任务赛」、「商家排位赛」、「好物直播间」、「巨量千川」等多种活动玩法,商家/达人报名成功并完成活动任务,将会获得对应的投放激励,加速商品或内容曝光,实现有效种草。
在货架场景的经营方面,「超值购」作为抖音商城核心频道,将通过限时直降、官方补贴及联动推广等方式促进商品在活动期间实现销售爆发,打造超级爆款单品;「低价秒杀」作为抖音商城单品促销频道,将协助高频民生品牌及白牌低价商家在短时间内获取海量下单用户,提升订单销量。同时,抖音电商还针对品牌推出「大牌试用:1元试大牌」、「抖音旗舰 1元抽签」、「品牌嘉年华」等玩法,帮助商家扩大种草人群,沉淀私域用户,实现用户拉新。
此外,为提升消费者购物体验、缓解资金压力,让商家“轻松交易”,平台将为重点货品提供超值购加补、抖音月付分期免息供给、运费险折扣和免单等多重价格补贴,加快用户下单决策,提升商家客单转化。
中秋和国庆佳节双双到来,「抖音中秋好礼季」借助货架场景与内容场景的配合,为商家和达人共同营造出一个生意增长的窗口。不论是食品生鲜行业,还是与送礼场景相贴合的服饰鞋包、珠宝文玩、美妆个护、3C数码等行业,都可借助此次大促营销活动,为用户带来更心动的价格和更优质的服务,在实现生意爆发的同时,更为11月的大促蓄力,为后续长效经营打下良好的基础。