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当下营销环境竞争激烈,素材制作压力大、投放效果不理想,利用自动化降低营销运营成本,已成为企业数字营销发展的必然趋势。在这种情况下,巨量引擎打造场景级自动化解决方案,旨在让中小客户投放变的简单,让大客户能扩大生意规模,让代理能降低运营成本。
1月23日,巨量引擎自动化技术品牌UBMax优必投正式发布,揭开自动化投放新的篇章。正如巨量引擎自动化投放技术负责人陈云博所说,作为场景级自动化解决方案,UBMax真正做到“将人的经验复用到机器,而把人自己的创造力释放出来,去做素材去做经营,去创造更多价值”。
此次会上,巨量引擎解读自动化投放技术原理,深度解析UBMax如何打破当前效果广告投放困局,分享UBMax在不同场景的实操应用,助力广告主及代理商收获更极致的投放效率与效果。
UBMax优必投产品正式发布启动仪式
01
让机器完成机器擅长的事情
让人的创造力极致释放
自2015年以来,不断涌出的自动化投放工具,为广告主提升团队投放效率、降低人力负担提供了新的可能。与以往自动化投放工具寻求素材生产、出价调控等单个投放环节最优解的方式不同,UBMax将解题思路升级为投放场景层面的全流程优化。
具体而言,UBMax把具体推广的“产品”(商品、应用、服务等)作为投放“标的”,让系统整合广告主提供预算、出价、ROI等诉求,并依托自动投放技术,围绕产品和营销目标,自主学习投放策略,探索投放全流程的最优解,帮助广告主实现更少操作、更稳成本、更多转化。
1、系统自动投放,精准决策提升投放效率
自动创编,科学建模,探索更高跑量能力。每个时间段大盘的流量、同行的竞争情况、目标用户活跃情况都不一样,理想状态下可支撑跑量的计划条数也不一样。
以往广告主/代理商为了抢占站内流量,通过饱和式上架计划条数的形式,抢夺跑量空间,导致投放的计划相互挤压、部分计划空耗,出现冷启动成本高的问题。
而UBMax在计划创编之初,便利用系统感知竞价环境,通过跑量模型预估出最佳投放时间和可容纳的计划条数,实现跑量和成本的最优的同时,减轻广告主的人效压力。
为提升广告主获客效率,UBMax从流量、出价、转化目标等方面发力:
全域通投和智能定向,获取海量精准流量。借助精准的深度转化建模技术,UBMax将在抖音、今日头条等平台筛选出最适合客户的流量。并通过实时的熔断调控机制,监测投放的流量位实时数据,适时调整或停止效果不符合预期的具体流量位,在稳定后端效果成本的基础上释放更多跑量空间。
更高维度调控出价,摈弃原来以计划或项目为中心的出价方式,UBMax将商品/服务作为投放的唯一“标的”,进行调控出价。通过学习商品本身的信息、目标用户,让系统对商品的感知更好,分发更精准,避免不同计划互相挤压、抢量,进而减少空耗。
在保障投放成本的同时,提升广告主的跑量能力。相关数据显示,使用UBMax的广告主跑量收益增幅超20%,且无需人力干预,极大降低人效成本。
多阶段多目标的出价和模型技术,获得更优后端效果。为更加直接的帮助广告主完成生意的目标,UBMax可以直接面向深层转化目标,譬如UBMax在游戏上推出的ROI7出价的投放产品。
实际投放时,在早期会先通过浅层目标做探索和起量,随着投放进行,转化数据积累变多,逐步过渡到ROI7投放,通过这种多阶段多目标的出价和模型技术,在稳定起量的同时,获得更优的ROI7后端效果,也节约客户投放成本。
2、好创意,带来好生意
创意素材是广告的核心竞争力,而好的创意离不开对目标消费群体的精准洞察。UBMax从两方面进行着力,提升广告主/代理商素材创新、产出能力。
一方面利用自动投放技术,将人从繁琐的工作解脱出来,让人的创造力可以得到极致释放,进而提升素材的质量;另一方面,则依托AIGC等前沿技术,对上传的素材自动诊断并帮助客户生产/优化素材。同时在结合强大的端智能技术筛选用户兴趣特征,自动组合素材样式,面对不同人群投放不同类型的个性化素材,以提升获客效率和精准度。
在后续投放中,更会筛选跑量好、爆款素材,结合高转化人群特点,进行个性化二创,再分发,在延长优质素材生命周期的同时,快速提升跑量规模和获客量级,助力广告主实现量效双收。
以某天气预报APP为例,AIGC可以根据不同城市的天气场景,生成几类不同天气的素材,面向该地域人群进行精准投放,让用户身临其境,提升体验和转化效果。
3、智能接待,提升承接转化效率
对于那些需要应对大量用户咨询需求的广告主来说,处理用户常见的咨询问题往往需要投入大量的人力和物力。
为此,UBMax将利用智能接待技术,让机器人自动承接用户咨询,或者生成推荐话术辅助人工接待用户,提升投放后的线索转化效率和咨询效率,将广告主的人力从繁琐的、重复性强的工作中解脱出来。
02
场景化适配
UBMax加速生态伙伴增量爆发
巨量引擎深度调研各类场景中广告主的生意诉求,针对性的打造适配各场景的专属解决方案。目前,UBMax在应用下载(应用优必投)、线索留资(线索优必投)、引流电商(引流优必投)等场景已经实现应用。
应用下载
对新流量、新用户群体的探索成为应用下载行业亟需解决的难题,UBMax立足预约/测试、首发大推、常规投放、节点版更等不同场景的跑量需求和投放特点,自动实时调整投放策略,以更科学的投放决策优化跑量效果,满足应用下载行业的营销需求。
应用优必投已经完成实现应用下载行业生意场景的全覆盖,包括应用行业多行业全产品的覆盖、应用各生命周期的覆盖、应用全载体的覆盖。
在应用下载场景中,UBMax在游戏行业的渗透率已经达到了50%,平均每个UBMax项目的跑量能力是手动调控项目的2.5倍,使用UBMax的应用平均消耗增量达27%。
而通过AIGC+自动化投放技术,投放人员的单品作战能力更是得到颠覆性提升,每个人都能更加专注于创意思考和数据分析,而非单一的工作角色。
线索留资
跑量难、用户散、周期长、转化不稳定、投放效率低等问题,常常制约着线索类商家的经营发展。UBMax以商品/服务为核心,通过智能化调控,帮助商家快速获得更多、更优的线索;同时利用智能接待技术,自动承接用户咨询,提升线索转化率。
结合客户生意场景,23年线索优必投已覆盖全行业短视频和直播场景,在优必投模式下,客户只需要明确生意目标,包括选品、做素材、表达获客诉求;系统机会会根据客户生意目标,通过自动化的能力做投放。
目前,40%以上的线索行业客户,已经开始使用UBMax进行投放。统计数据显示,线索客户使用优必投相对手动投放,后端成本持平的情况下,获客量级+150%,投手操作效率+100%,成本更稳定。
引流电商
提到巨量引擎上的电商生意,大家都比较熟悉的可能是巨量千川,可以实现抖音内闭环电商的投放诉求。但实际上巨量引擎对于需要引流到站外的客户,同样非常重视,引流优必投正是这样一款产品,帮助实现引流电商行业的生意目标。
什么样的商品适合引流,能够快速起量?如何稳定投广的成本,保障最终商品的成交金额?如何为特定的商品,搭配合适的内容和素材,从而打造成为爆品?是当前引流电商商家亟需解决的问题。
针对这样的客户痛点,引流优必投在能力层面,以商品资产化为底层,基于商品标的,整体调控投放的支付ROI,并搭配系统自动控制能力和极简创编流程,极大的降低了商家的投放门槛。
据统计,引流优必投帮助商家单广告创编时效缩短50%,万元消耗改价次数减少80%,广告起量率提升200%,广告ARPU提升60%,持续探索高GMV高价值人群,退货率下降20%。
结语
UBMax在生产方式、工作模式方面的颠覆创新,在让越来越多的广告投放人员精力得到释放,并转型成为极具创造性的策略型人才的同时,也驱动广告行业和企业组织架构、营销人才培养、营销协作模式发生重大变革。
会上,极客公园创始人总裁张鹏提到“商业的本质是创造价值,在过去,我们不仅要想怎么创造价值,还要想着怎么通过营销这样的手段把价值传播出去。而UBMax的出现将会驱动数字广告迈入自动化的下一个时代。从业者们可以将细碎、繁琐的工作交给机器解决,让系统去替我们去传播价值,让更多的精力聚焦在创意性和经营性等极具核心创造力的工作。”
而对于未来,巨量引擎产品运营中台负责人于粟天也提到,“UBMax将不断完善自动化的解决方案,聚焦不同细分场景,为大家带来更科学、稳定、高效的投放解法,助力更多的生态伙伴实现流量与市场的双重增长。”