【eNet硅谷动力消息】主题：PRECISION100寻找中国互联网精准营销的新生力量

　　时间：2007年7月10 日

　　主持人：大家好，这里是PRECISION100寻找中国互联网精准营销新生力量的专访室。互联网的很大价值在于商业应用，但商业应用最核心的内容可能又在网络营销广告这块，从去年到今年，这两年市场非常热，在这里面也有很多公司，可能是大家显而易见的。但也有很多公司应用他们各自的技术，以及有他们自己的商业模式，在这块做得也非常好，跟他们下边的用户都能带来很好的效果，所以这块我们也希望通过互联网协会的平台，能够给大家一个整体展示的机会，把整个网络营销市场能够做起来。所以，我们希望通过PRECISION100发现精准营销领域的更多新生力量。第一个问题也是比较正式一点，您谈一谈，在您心目中什么叫做精准营销？您理解的精准营销是什么样子的？

　　王总：去年我在参加互联网大会的时候，也有人问到了这个问题。当一个人接到一个广告，对他是非常有用的，那对广告主来说是一个精准营销。

　　主持人：您认为怎么样做才能更加便利的达到精准营销？

　　王总：如果想达到便利精准营销，就是需要找一个有专业精准营销的公司给提供专业的推广方案。

　　主持人：这么说关于精准营销，不同的行业是不一样的，划分的角度不同，您认为，分众无线站在比较领先的企业角度来看，如果要达到精准营销最重要的几个因素是什么？

　　王总：首先是专注和专业性。分众无线从公司的名字就定位在无线广告，创立之初就推精准营销的点告，专业性是做成这件事的关键。

　　第二，相关产品。分众无线按着受众属性实现精准营销的有直告，按着受众关注的内容不同实现精准营销的有点告。

　　第三，实践经验的积累，对20万家不同行业、不同发展阶段、不同营销需求的客户提供个性化的精准营销方案，为分众无线的精准营销奠定了基础。

　　主持人：你能不能以案例的形式告诉大家，分众无线是怎么为客户服务的？达到这种精准营销的？

　　王总：如点告，分众无线合作的招商类广告客户来举例，广告受众看见广告后只有发生点击，留言，电话咨询等行为之后，分众无线才向广告客户收费，那么广告的真实受众对广告主而言已经是潜在的客户了，精准营销不言而喻。

　　如直告，拿与分众无线合作的汽车客户为例，广告投放前，分众无线首先为客户筛选对应的广告从受众年龄，性别，地理位置，以及月电话资费等指标，使广告受众紧贴于广告主的潜在客户，达到广告效果最大化，精准营销也是收到客户认可的。

　　主持人：可以不可以这么说，分众无线在三种渠道上分别有不同的形式为客户服务，你站在提供商的角度上，您认为很多的客户渠道也好，跟您反映的问题，他们是需要你怎么帮他们达到精准营销？

　　王总：广告主的需求，一般是让广告的受众尽可能的贴近其潜在客户，从而让广告效果最大化，决不浪费一分钱广告费。

　　主持人：看来需要我们做广告等于说也是广告主，他们更多需要的是在最短的时间内少花钱产生的效果最大，这样他们选择了以后才能愿意去出现，现在行内的人都在提倡做精准营销，您认为精准营销处于升温的状态，还存在哪些问题呢？

　　王总：精准营销是需要大量资源和技术积累的，积累的越丰富，为客户实施营销行为的结果也就越精准。那么对于从事精准营销的公司，需要有耐心，需要耐得住寂寞，比如分众无线一直持之以恒的投入很多的时间和精力默默的进行数据挖掘和广告模式的改进，力图“精”益求“精”。

　　主持人：我理解是这样，做精准营销这一块儿，不是说一口可以吃胖子的问题。咱们需要从大往小里走，这样才可以选到最需要的人群。这部分可能说是人群的划分不同，大面积筛选的很多，但是可