【eNet硅谷动力消息】主持人：这里是PRECISION100寻找中国互联网精准营销新生力量的专访室。互联网的很大价值在于商业应用，但商业应用最核心的内容可能又在网络营销广告这块，从去年到今年，这两年市场非常热，在这里面也有很多公司，可能是大家显而易见的。但也有很多公司应用他们各自的技术，以及有他们自己的商业模式，在这块做得也非常好，跟他们下边的用户都能带来很好的效果，所以这块我们也希望通过互联网协会的平台，能够给大家一个整体展示的机会，把整个网络营销市场能够做起来。所以，我们希望通过PRECISION100发现精准营销领域的更多新生力量。今天我们很高兴的请到了开屏传媒的米昕总经理，非常感谢您在百忙之中到我们这儿来，参加我们的访谈活动。首先我想听您解释一下，您心目的精准营销是什么样子的？

　　米昕：因为我刚知道精准营销是你们这次互联网大会的营销主题。我觉得精准营销顾名思义核心在“精准”。因为传统的营销方式大家都清楚，我认为精准营销必须要有几个要素。

　　首先我们来看一下传统的媒体，媒体要有一个精准的用户群定位，任何一个媒体，它的用户群一定是定位的很精准，或者是定位的比较专一的某一类人群，媒体的属性要精准。因为实际上企业在做营销活动的时候最大的目的是把它的投入最小、产出最大。实际上他在同样的市场情况下，希望达到更好的市场效果。顾名思义做精准是不希望浪费太多的无用的市场费用，所以才叫精准。如何做到市场费用的无谓浪费，就是选择的媒体跟企业的产品要非常的吻合，最好是一对一的。

　　实际上从这个角度来讲，媒体的精准在于对用户群的定位的准确以及能够达到效果。实际上对媒体是企业传播它的市场信息的渠道。比如说我们怎么叫精准呢？我们在跟你们聊天的时候，我们一对一的聊是最精准的，我可以把我的信息最精准的传达给你，如果我跟100人讲的时候就没法儿给每个人都讲到。传统的媒体是不具有技术优势。我以前没有办法去挨个找100个人，即使找到成本也很高。精准营销是企业传递信息的渠道。

　　媒体的属性对用户群的定位要是精准的，媒体的消费内容、消费服务的时候，一切的行为都是量化来衡量的。我们讲互联网之后会讲精准营销这个概念，就是因为互联网是把企业想表达的信息能够通过一些技术手段并且可衡量的方式传达出来，并获得企业的受众。如果从严格意义上讲，精准营销是存在的，是因为我们无法达到最理想的状态，我甚至可以说我不花费市场费用就获得利益。

　　另外媒体对用户的定位是有一定的缺失的，只能说媒体随着技术的发展定位会越来越清晰。比如说我们讲一个好的媒体，它的用户群应该是一类人，或者说从市场分析来说应该是一群人。从每一个人来讲，他的消费心理和行为都是不一样的，这样无法保证真正理想状态的精准。我们现在讲的精准营销，我的理解是相对的精准营销。可能是相对传统的户外媒体、电视媒体甚至于报纸媒体，他们是做的大众营销。比如说我们在东三环的国贸，我对应的就是商圈的人，这个人可能中国多少多少富豪，可能下面是多少老百姓，还有很多是民工。同样是看到这个信息了，但一定是有些用户群并不是广告主想要的，他只能说是相对想要的。这里面就存在了一定的浪费，但这种浪费是没办法的。很多媒体的属性、受众人群都是这样的。

　　我记得分众上市的时候，他说自己是中国最富有的媒体。他当时定位的是全部高档的写字楼，进出这里面都是白领，同时他进入社区，楼盘每平米是7000元以上的，他可以放这种框架的媒体，认为说能买起这个房子的人一定是高端人群。包括进入到基层相对来说人群定位的点，大概就是这样。分众我相信他不会在火车里去做广告，这不是他要的人群，他的媒体属性就是这样的。我认为精准营销