【eNet硅谷动力消息】主持人：这里是PRECISION100寻找中国互联网精准营销新生力量的专访室。互联网的很大价值在于商业应用，但商业应用最核心的内容可能又在网络营销广告这块，从去年到今年，这两年市场非常热，在这里面也有很多公司，可能是大家显而易见的。但也有很多公司应用他们各自的技术，以及有他们自己的商业模式，在这块做得也非常好，跟他们下边的用户都能带来很好的效果，所以这块我们也希望通过互联网协会的平台，能够给大家一个整体展示的机会，把整个网络营销市场能够做起来。所以，我们希望通过PRECISION100发现精准营销领域的更多新生力量。我想您听见一下您对精准营销的想法，应该说这个在业内来说是比较热的，您的想法和看法是怎么样的？能不能给我们说一下。

　　曹总：精准的话应该是分两块，一个是根据人所处的地域，就是说他处的位置，比如说是在北京还是在上海，甚至是在北京的哪一个区，在这个区的那个写字楼里面。这是说一个位置的精准营销。比如说我们网站目前针对北京上海广州深圳四个地方的4000多个写字楼与6000多个小区进行了覆盖。这样就能够为这些位置附近的一些客户以及人群提供对应的细分服务。

　　同时还有人群的精准特征，这个人有什么样的兴趣爱好，什么样的角色，他的消费能力、消费习惯。比如说他是一个白领还是学生等等，不同的人行为是不一样的。从对我们目前的几百万用户群体分析来看，不同的人消费习惯有不同的差异化，比如学生跟工作的白领的消费习惯、爱好也是不一样的。再就是说他的消费习惯对什么东西比较感兴趣。比如说他喜欢球类，就对球类感兴趣一些，如果是女性可能就会对化妆品有一定的兴趣。

　　主持人：这样就是说划分的细致做的就比较精准，您自己看待可能是对精准的一个潜在的含义，那么您的企业是在做运营的过程中出现过什么样的问题呢？有什么困惑和困难吗？

　　曹总：主要的一个问题可能就是说广告主对互联网的营销没有足够多的信任，目前互联网的互动营销大体上还是在一个摸索阶段，还是一个没有得到客户足够认可的领域。不像报纸、电视、杂志已经大家比较认可了，也不像门户网站的品牌广告。社区的广告是一个摸索的过程，无论是广告主也好、我们也好还都是在摸索的过程中。比如我们圈网你我他(www.niwota.com)目前是做一个基于写字楼与小区的白领社交网络，一个充分互动的网络分众新媒体。用户群上是以白领为主、分布的话是写字楼、小区为主，在兴趣我们又分的比较细，比方说喜欢运动打球、泡吧等等，各种各样的用户根据自己的爱好，所处的位置结成对应的社交圈子，根据这样的东西做了一些分众。无论从地域、爱好习惯、收入水平做了一些分众的事情，同时也做了一些尝试，包括广告主我们也要说服他。

　　主持人：您认为我们做到了什么样的程度才算是精准营销呢？

　　曹总：不同的广告主是不一样的。比如说你是一家羽毛球商店，那么周围5公里之内的爱好打球的人群，就是你的潜在客户，精准的广告就是要把信息传递到这些人群里去。

　　主持人：您认为我们要达到精准营销，主要的因素应该有哪些呢？

　　曹总：比如你要获得他的身份，他是做什么的？他是已经工作了吗？他的大概的收入水平、年龄层次、性别、在什么样的地域活动，等等。

　　主持人：这等于说把人进行了划分，根据他的生活习惯、性别、年龄以及他的兴趣、爱好做一个总结，人群这块我们做一个因素。您在营销的过程中我不知道曹总咱们这边是怎么样为广告主来去服务的？广告主认可我们的精准营销吗？他们这方面有什么样的想法吗？

　　曹总：我们接触的一些广告主，他们对互动这一块还是非常想做一些事情。因为报纸、杂志、户外等媒体还很难实现互动的，主要是以宣传为主。而互