2007年9月4日下午，主题为“网聚天下，品味赢销”的腾讯2007食品饮料行业营销研讨会在北京世纪金源大酒店隆重举办。食品行业众多品牌代表纷纷出席，聆听行业权威专家演讲，共同交流品牌提升的有效方式，主办方腾讯网与大家共同分享了食品饮料品牌网络推广的成功案例。以下为腾讯网对营销专家、CBCT品牌营销机构总裁李志起的专访实录：
 

主持人：亲爱的网友朋友们，大家好，欢迎大家继续关注2007食品饮料行业营销研讨会北京站的系列访谈，我是主持人芬芬。 
在我们今天的访谈中，我们又为大家请来一位了熟悉的老朋友，在成都食品高峰论坛的时候有过接触，而且网友们对他所谈的观点应该是印象非常深刻的，而且在网上也搜索他的名字也能够搜到很多的纪录的，他就是李志起先生。李老师这次演讲的题目是巧借网络力量，助推企业飞跃，好象这次主讲的内容更多侧向于网络这块。 
网络：一个很好用的营销武器
嘉宾：对，因为食品饮料营销行业其实话题非常广泛，但是很多的时候的探讨仅限于传统媒体，比如传统的广告和媒体，其实网络离这个距离越来越近，所以探讨食品饮料企业怎么运用网络力量加强自己的营销，怎么来开创一个新的天地，是一个非常有意思的话题。 
主持人：就是网络是一个新的营销手段，而且对于食品饮料这个大众消费品来说有很多的营销的优势。 
嘉宾：对，因为过去大家习惯把网络当成办公和娱乐的工具，但是其实在我们营销人员看来网络可以成为一个很有爆发力的营销工具，一个很好用的武器。 
主持人：对于食品饮料行业来说，可能大家目前对饮料行业的营销还是比较关注的，因为已经经历了20年的发展，但是现在的平台可以说是参差不齐，好的比较好，中小型企业竞争压力非常大，尤其是面对国外像可口、百事这样的巨头企业，生存环境有一定的危机，您觉得目前总体的环境饮料这块是一个什么现状？ 
嘉宾：现在饮料行业基本上进入了寡头竞争的一个局面，你会发现百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、哇哈哈这样的行业巨头垄断了80%的空间，很多中小企业在小的空间里很难的生存，我们注意到越是大企业越会用先进的营销方法推广，而中小企业呢，往往用的方法就是小米加步枪，都是很传统很落后的打法，我觉得这样的差距给我们启发特别大，我们要想赶超大企业，在思想上要准备以外，在营销方法和营销工具上要学会最好的最先进的武器。 
主持人：一方面要打破传统的理念，另外一方面要掌握很好的方法。 
嘉宾：对，光有思想和决心也不行，我们要向网络和网络营销特别先进的，而且特别实现进驻营销的好工具。 
主持人：网络营销对于食品饮料行业，它的优势在什么地方？ 
嘉宾：现在的食品饮料市场的主要消费者是年轻人，我们的矿泉水，我们的果汁，我们的可乐，我们对准的是十几岁，二十几岁，这群年轻人跟网民是高度重叠，他们一方面生活带网络世界里面，一方面生活在现实生活当中，虚拟和现实当中，那么如果说通过网络可以了解到更多的关于品牌，关于产品的信息，其实这两者是可以天衣无缝的去实现的。 
主持人：那他们如果是说这些企业他们知道了网络营销的优势，想去选择网络营销的话，您觉得就是说他们应该注意什么？在选择网络的时候？或者选择这样一个具体营销手段的时候？刚才您提到了好几种营销手段，比如说像新闻这种的营销，像娱乐类的营销等等。 
嘉宾：这里面最关键的是，他非常要明白他的产品主要的价值点是什么？比如我是饮料，我传递的可能是激情，是欢乐，是一种开心的生活态度。如果把这一点品牌的核心价值挖掘出来，利用网络这样的手段去扩散的话就有很多选择了，他可以把这样一种感觉做成新闻，跟我们的目标消费者互动，也可以做成一场选秀活动，通过攻关的方式跟我们的消费者亲密接触，所以