由我跟大家分享一个很有意思的话题：10招教你温柔的绑架客户。
　　如果说“温柔”的绑架，这已经到了比较极端的状态了，你可以不选啊，那你就不要选了。如果你不选国家电网的电，不选自来水公司的水，不选燃气公司的气，我相信你只能回归丛林了，这就是唯一的力量。
　　由于收听我们拆解学院的有不少新人，在分享之前请允许我简单介绍一下变革家。变革家是国内首家专注创业项目拆解的公司，我们的核心工作就是分析创业项目，帮投资人们把关某个具体的项目是否可投。
　　目前我们已经拆解了近400期项目，每一个项目都会形成“拆解报告”，通过邮件的方式发给各位会员。而拆解学院，不像拆解报告那样每个具体项目都会给出可投或不可投的结论，而是我们在看项目中总结出的看一类项目的方法论。我们希望拆解学院的每次分享能帮助投资人和创业者在看和做这一类项目的时候能够高屋建瓴、避免走弯路、花冤枉钱。
　　接下来咱们就进入主题。其实在我讲这期之前，拆解学院第三十五课的时候，我的同事李江曾经开过一个话题：“好项目要像劫匪一样绑架用户”，里边也涉及了很多的方法论，大家听完了之后都觉得很好。那个话题主要是从“绑架客户”的企业特征的角度让大家去判断什么是“好项目”的。而本期我侧重的是怎么通过这十个共同特征来发现身边的“商业现象”，很多项目并不一定具有风险投资价值，但它们都具有非常大的商业价值，很多都可能是正在寻找商业机会的您的首选。下面我就从初级玩法到高级玩法，从低级绑架到高级绑架逐一为您揭开这些"绑架玩法"神秘的面纱。
　　　　第一招，吸引用户胁迫客户模式
　　如果你有小孩的话，想必对这个模式是痛彻心扉的。其中最具有代表性的就是投币式摇摇车。你在小区门口的超市前或者广场边这些人流量的地方经常会发现这些长成喜羊羊、熊大熊二，或者小熊维尼的摇摇车。几个小孩在妈妈或者奶奶姥姥的陪同下在上面伴随着音乐，在摇摇车上非常享受摇摆的节奏。
　　最重要的是，如果这些小孩如果没有玩尽兴，他们是不会下来的，除非大人们采用强制手段，但这会陷入孩子们哭哭闹闹的恶劣后果。我家三岁的儿子每月为家门口小超市旁的摇摇车贡献的ARPU值至少在40元人民币，这还是带小孩出去的时候常有意绕开小超市走的情况下的代价。
　　而如果您查一下这种投币式摇摇车的售价，比较贵的也就800元人民币左右。一个小超市门口摆放五台，一共支出也才4000元，在每天的热门时段，还经常会出现孩子们排队等候的状况，基本上有超过30%上的孩子都是哭哭闹闹不离开的状态，你就会知道这个商业模式有多么强大的生命力。
　　上面说的摇摇车的模式的核心就是抓住小孩，让小孩胁迫大人买单。它实质上是把大人抛进来一种难堪的场景。如果买单，小孩会开心，商家会赚钱，而小孩会想要持续开心，商家会继续赚钱。而大人们如果想要小孩开心和持续开心，就要持续买单，但如果不再买单，带来的后果就会很麻烦。所以，针对这种玩法最好的应对措施就是：等第一次玩了之后，告诉小孩它不好玩，以后不玩了。但你自己觉得这样的说服力如何?
　　我相信听到“吸引用户胁迫客户”这个词，你会有很多的案例联想，比如新浪的用新闻吸引用户，广告主买单的玩法。再比如阿里的吸引大量的商户免费入驻，但想推广出现在首页或核心位置需要付费的逻辑，也就是先让人成为用户，然后逼迫其中想有更大追求的付费成为客户，这也是这个模式比较牛的玩法。但在所有这些玩法里，我认为我举得摇摇车的这个案例可能是其中最经典的，很多互联网模式在它面前都显得那么的不值一提。
　　　　第二招，一站式锁定用户敲诈客户模式
　　原谅我把