军贤分享产品，创业的经验深入潜出，非常接地气，将产品方法论变成一本本武林秘籍《吸星大法》《九阳神功》《六脉神剑》，台下300多位产品经理大呼过瘾。 
　　上台先鞠个躬，感谢主办方的领导，搞产品的都比较屌丝，不走寻常路。因为我那时候在百度，其实我天天看PMcaff，为什么看这个呢?因为在百度呆了一年多，觉得那里面的产品基本上能摸的，能学的就学的差不多了，然后感觉能在上面找工作，没有找到合适的工作自己跑出来创业了。大家坐了一上午也比较累，外面有功夫熊的师傅可以过去按一下，免费提供按摩。 
　　我今天给大家带来的是功夫熊其实是2014年10月16号上线的，做的是上门推拿非常典型的O2O推类，跟大家分享一下我们是怎么样想到这个东西，以及怎么样做出来的。因为大家知道按摩是非常敏感的，今天我们也不回避这个敏感的话题，我们一起来思考怎么把这个敏感的话题解决好。
　　离职创业
　　我出来创业的第一个项目，是在百度参加内部创业的项目叫百度记帐，但是没有推出来，公司太大了。基于产品层面的考虑，我们觉得现存市场上的记帐软件太烦琐，想通过技术的力量减轻记帐用户的记帐成本，所以用语音识别和图象识别可以做的很好，当时做了大量的用户调研。那个时候我在百度做了一年的产品经理，我觉得有这么大的用户需要这样的东西，这个产品一定有人用。
　　当时出来之后，我们很顺利的拿了天使投资，我们花了一周时间用微信服务号实现了我们的功能，用微信语音说一句话就能记帐。后来发现现实需求真的不一样。我在百度的时候，内部资源很丰富，我们做了内部版本，内部有大量资源，你会发现有很多用户可以用。结果出来创业的时候抓瞎了，自己什么资源都没有，天使投资也得省着用。产品上线以后发现用户活跃度只有5%，我特别难受。
　　仔细思考发现，我们可能在这个领域没有很深的触达用户痛点，没有很好的解决用户的需求;同时，记帐是一个小生意，不是现金流。当时我们想转型，调研了很多品类，那个时候有很多O2O，自己也一直想做。
　　如何选择O2O到家服务品类？
　　第一、高频。作为一个O2O服务类型的产品，一定要让你的用户频繁使用。当时我们调研过纹身，上门纹身，一个人一辈子就纹一次，这个不可持续。虽然我自己也是个屌丝，但是我觉得纹身的人感觉很虎，不符合自己的价值观。
　　第二、高客单价。现在看人人车、二手车和二手房产，虽然频次比较低，但是客单价高。对于我们来讲手上没有太多的资源和钱，做一个到家服务的产品，如果客单价太低还不够师傅来回路上的车费和时间成本，所以我们选择了客单价比较高的。
　　第三、方便用户。为什么是方便用户呢?比如说去年有很火的上门美发，我当时觉得这东西肯定不行，女生的话特别麻烦。一个用户请你到家为我服务，是想方便便捷了我的生活，提升了我的生活品质和效率，而不是给生活和家里制造了麻烦，这是我们需要思考的事情。这是我们做一个到家服务，因为现在还有很多其他的服务可以思考。
　　世界那么大，为啥偏偏选择做推拿？
　　我们去年10月份上线，为什么选择做按摩推拿这个品类?当时我知道到家服务一定是未来的趋势，因为到店服务已经没有机会了，美团和点评把所有的流量入口把握好了，你只能把到家服务做起来，怎么做呢?把服务商品化，而服务的提供者是人，就是所谓的手艺人。当时看了两个品类，一个是上门保洁，一个是上门美甲。我把百度每个季度跟服务相关的词频、排行榜过了一遍，筛了很多品类。最后筛了三个品类，一个是推拿，一个是洗车，另一个是美容。
　　当时为什么没有做洗车呢?因为我没有车，不了解洗车用户的需求，不知道洗一次车多少钱，也不知道什么样的情况下才会洗车，他遇到的痛点是什么。美容也一样