新媒体的普及带来了消费者行為模式和购买决策的改变，本文以“微信”為例，通过对比微信平台相比传统网络平台的特色和优势，分析了企业通过“微信”平台开展的营销活动的特点和值得借鉴之处，对企业利用新媒体开展网络营销的策略提出了建议。
　　关键词：新媒体﹔微信﹔网络营销
　　随著智能手机、平板电脑等新媒体的普及，各种手机应用软件通过网络迅速传播开来。“微信”是腾讯公司2011年初推出的一款智能手机应用软件，在短短几个月内实现用户量过亿，成為手机app市场下载量最大的应用软件之一。在带来大量广告收益的同时，微信也因其区别於一般网络媒介的特点為企业的网络营销的提供了一种新的渠道。
　　已有的针对新媒体与网络营销研究中多将新媒体的发展作為研究背景，而没有实质性地探讨如何利用新媒体开展网络营销的问题，本文通过分析企业基於微信平台的网络营销模式，探讨了企业如何开拓新媒体这一网络营销渠道的问题，為企业的网络营销策略提供一些建议。
　　一、核心概念界定
　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是為实现企业总体经营目标所进行的，以互联网為基本手段营造网上经营环境的各种活动[1]。网络对消费者行為有著巨大影响，企业的网络营销越来越大的程度上影响到其整个营销战略的成败。新媒体是利用数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网、无线通信网、卫星以及电脑手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态[2]。本文研究的新媒体主要是指以智能手机為代表的网络终端。
　　二、基於传统网络渠道的网络营销
　　传统的网络营销下，企业通常採取建立企业网站、投放网络广告以及网络促销活动的形式来进行网络营销。这些网络营销通常的渠道都是以PC為主的上网终端，採用大眾传播的形式。
　　1.企业网站。企业网站是企业最早採用的网络营销渠道，通过建立企业网站，能為大眾了解企业提供一个窗口，也有利於企业的形象的传播。企业通常在其网站上发布有关企业文化、公司简介、產品或服务简介、企业荣誉等信息。尽管企业网站能够在一定程度上促进其產品或服务的推广，但这种营销方式被动且不易到达目标客户群，网民也很少会因其產品或服务主动去关注某个企业网站，营销效果不佳。
　　2.网络广告。相比企业网站，企业网络广告是一种有效的网络营销方式。网络广告的形式包括网页广告、流媒体视频广告、网络软文等。相比传统媒体广告，网络广告的投入费用较低，可以通过高覆盖率和频次帮助企业迅速树立品牌，例如“凡客诚品”网站在推广初期就是通过大量的网络广告在网民中树立品牌形象。但是另一方面，正是由於网络广告投放的费用较低，网络上充斥的各种网络广告太多，容易引起网民的厌恶情绪，可能造成事倍功半的效果。
　　3.网络促销活动。以团购為代表的网络促销形式也是企业网络营销的重要渠道，团购在形式上找准了公眾心理，商家通过与团购网站合作，推出低折扣的產品，吸引消费者前往体验商家的產品或服务，对商家留下印象从而进行二次消费。团购的形式在推行初期广受追捧，然而因為產品价格上的折扣往往导致的用户体验低於预期，进行二次消费的几率并不高，并不是一种长期有效的网络营销方式。
　　三、微信平台相比传统网络媒介的优势
　　微信作為一款手机软件与个人信息紧密相关，而新媒体的智能手机能够随时随地上网，这是PC所做不到的。此外微信平台相比於其他网络平台在传播方面也具有显著优势。
　　1.熟人网络，小眾传播。据微信官方网站最新用户数据统计，其注册用户於2013年1月15日突破3亿。作為一款手机社交软件能在短时间被大眾所接受，一个主要原因就是其用户来源基於已有