搜索营销已经成为当前除了股市以为，中国最热门的话题之一。谈网络必谈搜索，谈搜索必说搜索营销。不过，说的最多的、和自身关系最紧密的当然还是搜索营销的应用者——广大的中小企业客户，渴望借助搜索营销成本低、效果好的神奇力量实现企业腾飞，是广大企业主们共同的愿望。然而，调查显示的我国搜索营销行业整体依然处于初级阶段，企业客户对于搜索营销的理解和应用水平相对较低，需要进一步的加强相关培训教育工作的现状，对于已经拥有了将近70万家中小企业客户的中国搜索营销市场来说，恐怕是相当长一段时间里需要积极应对的问题。
    张女士经营的家居饰品玩具商店已经开业快一年了，虽然采取了各种的促销措施和手段，但是经营状况始终差强人意，面对激烈的市场竞争，如何摆脱僵局进一步打开局面呢？
    一个正在使用雅虎搜索竞价做航空票务生意朋友的建议启发了她——试试搜索营销吧！通过了解，张女士才发现原来搜索营销已经成为时下最流行的网络营销工具，很多企业主都在使用，“成本低、效果好、尤其适合中小企业使用”！张女士当即决定开始尝试采用搜索营销。然而，对于像张女士这样对互联网了解较少、搜索营销知识相对匮乏的普通中小企业主来说，面对多种的搜索营销工具和复杂多变的搜索营销使用环境，该如何选择和使用呢，有没有相对简单的方法诀窍呢？对此，记者走访了雅虎的相关搜索营销专家，请他们来帮忙解答张女士的疑问。
    针对张女士的情况，雅虎搜索营销专家表示，广大中小企业客户对于搜索营销大可不必有太多的畏惧心理，总认为过于神秘、担心难度太大，其实并不难。就像有个脑筋急转弯的问题是，请问把大象放冰箱需要几步，答案是三步：第一步把冰箱门打开，第二步把大象放进去，第三步是把冰箱门关上……
    对于搜索营销也同样，只要中小企业在选择使用中抓住了其中的关键诀窍，一步步来，并不断学习体会，没有经验的企业主也能迅速成为搜索营销高手。雅虎的搜索营销专家总结了七个诀窍，并将其归纳为“四个选择二次优化一个配套”，简称“421”营销法。
“四个选择”：
一、选择搜索营销服务种类
    企业要想更好享受搜索营销的带来的商业价值，它还必须在目前市场上的诸多搜索营销产品中选到适合自己的那一款。总体而言，目前的搜索营销服务产品基本分为两种：一种采用竞费的方式；它的特点就是企业自由出价竞争、按点击付费，搜索广告的费用灵活可控，广告内容和位置可以根据企业主的业务变化实时调整更新，对于搜索营销具有一定了解，并有一定经济实力的企业主比较适合。
    另外一种是定费的方式。定费搜索营销的计费方式与传统广告类似，每个关键词的在固定排位上固定价格，按照投放的时间计算。对于企业来说，定费搜索将新的营销方式与传统计费方式结合，既能获得搜索营销的精准效果，又能以熟悉和省心的方式来控制展示位置与费用。对于搜索营销初级企业客户来说比较适用。针对张女士的情况，雅虎专家建议初期采用操作简单、与传统广告类似易于理解的定费搜索模式，当熟练掌握搜索营销应用技巧和业务推广需要实时调整时，也可选择竞费定费组合式投放。
二、选择搜索服务提供商
    目前国内搜索服务提供商有百度、雅虎、Google、新浪、搜狐等厂商。其中，百度、雅虎、搜狐三家的定费搜索市场影响力最大，用户最多。三家虽然都提供定费搜索营销服务，但其各自的产品特点和用户群还是有比较大的差别的。比如百度的定费搜索服务被称为火爆地带，以文字描述和链接表现，价格较高，最高可达每年百万；同时，百度的网民使用对象年龄最小，大部分是年轻学生，其网民搜索娱乐性内容居多。雅虎的定费搜索服务产品名为雅虎百业窗，其除了企业文字描述和链接外，还具有企业地图、产