“上网后，每个月的营业额竟然达到了四万元，我在公司做了十年销售，从来没有过如此高的单店盈利!”李飒激动地告诉记者。她本来是百年老店“三珍斋”食品有限公司的销售经理，如今负责公司的网上营销业务。
　　和她一样兴奋的人还有很多。
　　当往日辉煌不再，长三角各大老字号开始在危机中寻求突破。于是，杭州“西泠印社”、丽水龙泉宝剑、瑞安“李大同”茶食、嘉兴“三珍斋”等百年老店不约而同的“新潮”了一把———网上开店，试图通过互联网实现自救，寻找生命“第二春”。
　　网上开店忙
　　百年老字号三珍斋，前身是嘉兴“三珍斋”酱鸡店。早在上世纪的二三十年代，“三珍斋”酱鸡店就已形成规模，加工酱鸡、酱鸭、叫花鸡等十多个品种，常年应市销售。
　　一次偶然的机会，“三珍斋”的销售经理李飒看到了“淘宝”的“中华绝铺”活动。根据今年4月4日淘宝网发布的《2007年1季度淘宝网购物报告》，这家网站今年1季度的总成交额已经突破了70亿元，日平均交易额逼近1亿元，卖家月利润在2000元以上的超过10万家。
　　李飒动心了：“别人生意火热，三珍斋不能一试?”
　　于是，在经得公司同意后，李飒到淘宝上开设了一家名为“三珍斋”的网店，把公司的主打产品一样一样拍下照片，配上具有诱惑力的说明，挂到了网上。
　　没想到生意出奇的好。李飒喜滋滋地说，开业一个月来，平均每天都有十多个订单，月营业额竟然超过四万元。这个数字，比“三珍斋”在上海卖得最好的超市单店高出了3倍。“我们的八宝鸭和东坡肉特别受顾客欢迎，网上开店一个多月来，光顾的客人已经超过了三万人，而且多有回头客。”
　　同样的情况也发生在龙泉宝剑的网络营销中。浙江丽水龙泉宝剑厂厂长张叶胜介绍，有着2600年历史的老字号“龙泉宝剑”，2003年起开始触网。如今，网络营销已经成为龙泉宝剑厂重要的收入来源。“效果非常明显，每天能够卖出十几把宝剑，每把价格从一、两百元到五、六万元不等，平均每日网上营业额都在八千元以上!”
　　目前，勇于“尝鲜”的长三角老字号都已经尝到了甜头。绍兴“咸亨酒坊”、瑞安“李大同”旗舰店的老板一致表示，新办法效果不错。
　　网络三宗“好”
　　老字号上网，并非赶时髦，实是不得已而为之。
　　复旦大学管理学院市场营销系教授黄沛说，面对日新月异的市场经济，老字号陈旧的管理理念和运行机制颓势很明显。“运作僵化、对市场变化反应迟钝，很多老字号产品正在淡出人们的视线。”
　　与此同时，国内新秀崛起，国外强手咄咄逼人，高度的市场契合度使中外新秀迅速地抢占了市场份额，导致老字号不可避免的边缘化。
　　根据中国品牌研究院2006年的调查，目前中华老字号70%“名存实亡”，20%“勉强维持”，只有10%依旧红火。长三角呢?现在仅存老字号127家，其中上海52家，浙江40家，江苏35家。
　　新兴的网络营销方式，已经成为部分老字号的“强心剂”。记者采访发现，越来越多的老字号正在把销售重心转移到网络上。瑞安“李大同”旗舰店的工作人员张小斌表示，“酒香不怕巷子深”的旧观念显然过时了，坐等顾客上门，只会让老字号的路越走越窄。
　　“李大同”董事长李敬斌说，不仅如此，网上开店的成本远远低于门店，只需要一台电脑、一架数码相机、一根数据线就可以运营。同时，平日的超市门店或者专卖店的人流量往往受到地理位置的限制，而网上店铺则完全不受影响。
　　“三珍斋”李飒也深有感触：“网上小店可以为企业提供顾客信息反馈的平台”。一般顾客在两天以内就能收到产品，然后就能迅速给予反馈。“三珍斋”为此专门安排了员工收集相关的反馈信息，从而保证对市场的敏感度。
　　市场的扩大，成本的低廉，信息反馈的及时，这三大诱人因素吸引着老字号