?注：《捉妖记》已经是目前国产电影票房最高的电影，不过它的成功离不开三四线城市的贡献，由此带出的“地级营销”，告诉你小镇青年的电影市场到底是个什么现状。
　　看这趋势，明天《捉妖记》就会成为第一部突破20亿的国产片。不过它和去年票房霸主《变形金刚4》最大的区别，在于《捉妖记》的票仓深度远远要大于前者。
　　什么意思?据艺恩的电影数据，去年《变形金刚4》在一线城市的占比是24%以上，今年上半年一线城市票房总额占比是22.3%，而《捉妖记》却只有19.1%。毫无疑问，《捉妖记》对于中国最广袤的2-5线城市而言，有着更强烈的触发性。 
　　这个现象，自然和现在电影院线建设地越来越深入中国腹地有关，但同时，它也催生了一套完全不同于一线市场的宣传系——“地级营销”。
　　在以往电影营销中追求高大上的调性不同，“地级营销”更讲究的是有地域特色、接地气;而在传播渠道上，也不追求腾讯网、微博、网易客户端等一线渠道，反而是集中于《成都全接触》、“武汉吃喝玩乐”、“江阴信息港”一类的偏民生、偏本地化的渠道。
　　为此，娱乐资本论也特意专访了《捉妖记》的宣传公司盛梦龙缘的CEO李林航，同时，这也是一家专注于3-5线城市的电影“地级营销公司”。
　　一、需求勃发但渠道锐减：地级营销填补了市场的痛点
　　纵观中国的电影营销圈，貌似一直是不分营销渠道的。接了全案，再做一样的物料，然后找当地的渠道发稿。能算有点地方特色的，除了路演的设计以外，可能也就靠当地媒体的自发行为，对于营销端而言，能有余力去细化的少之又少。
　　不过随着影院的快速建设，《左耳》、《捉妖记》等国产片越来越倚重小镇青年。尤其是《捉妖记》，一线票房更是占比低于20%，一举突破了之前的红线。无疑，现在地级营销变得日益重要。
　　在李林航看来，要从高大上的一线营销猛然转到更接地气且更需要细节创意的地级营销，无疑是不现实的。
　　而李林航在创办这家公司之前，是光线传媒《娱乐现场》节目总监，一个以地面城市发行为主的老牌娱乐资讯节目，其发行城市台数超过200家，可以说，李林航的渠道和接触面，加上团队的背景出身，天然适合做这个。
　　据他介绍，当年在《娱乐现场》的时候，很多想渗透到地面城市宣传的影片，就都会找到这个栏目合作。但是，因为政策原因，《娱乐现场》很难挤进当地电视台的黄金时段，收视率和宣传效果都并不理想，“有些地面台怕出问题，再加上效率又慢，甚至要求我们提前15天审片，这就完全破坏了本来的电影宣传节奏。”
　　但是，地方台仍是这些地方城市的最强渠道，比如民生类、专题类，收视率长期保持在10%以上，最高达到30%，也就是说一座50万人口的三四线城市，每天差不多有十多万人在收看同一档高收视的本土电视节目。
　　所以，一个解决市场痛点的创意方向浮现在李林航脑海中：“我想整合二到五线城市收视最高的栏目和时段，建立电影下沉宣传的地面电视网。”
　　于是，这个“地级营销”的计划，就先从电视网做起了：李林航当时拿着2013年的电影票房分城榜，直接圈了票房除北上广深以外的“前50城”，然后一个一个城市的去落地，“反正都是我之前的朋友，然后一个个联系当地最好的节目进行合作。”甚至连江阴电视台，一个县级电视台，只是因为江阴票仓占比大，李林航他们都有接触。
　　大概一年的时间，盛梦龙缘建立了约70个城市的地面联播网，并雇佣了30多个当地兼职的媒介经理：“他们很多都是当地的媒体人，由他们去对接和督导内容创意、播出等事项，确实高效了很多。”
　　　二、“全