【艾瑞网消息】7月26日 艾瑞新营销年会在北京召开。大会以网络营销、电子商务、网络广告、新兴网络服务为主题。会上商机在线总经理王海丰，与大家分享了分类信息网站的盈利模式问题。
      以下是演讲全文：
　　王海丰：大家好，我来自商机在线，主办方的给的题目比较大，分类信息网站如何找到盈利模式。我个人更多的是结合公司的体会，28.COM也算是一个商业信息行业，结合经营网站体现介绍一下。
　　上个月纵横合力做了一个会，当时相当于现场的访谈环节，也是探讨分类信息，当时我有幸作为主持人，当时主办方给分类信息的题目，叫分类信息的盈利模式—敢问路在何方？好像做分类信息是去西方取经一样，要经历九九八十一难，现在分类信息状态什么样呢？我感觉万里长征走到第二步，分类信息网站基本做到网站的发布，都实现了融资，网站的访问量品牌达到一定程度，万里长征已经走完一步。现在在做自己盈利的产品线，基本上都是有一些销售收入，但距盈亏平衡有一段时间，所以我们在走第二步。我带这里做一个比较，把分类信息网站和几大门户做一下比较，2006年在美国上市七大网络公司，新浪、搜狐、网易、腾讯、加上百度、携程、盛大，总的销售额大概14亿美元，分类信息2006年大概多少收入？艾瑞没有调查数据，这几个网站加起来应该不过千万美元，大概几百万美元左右。分类信息网站和几年前门户网站相差不是很大，现在访问量也是几百万上千万的PV，可能和门户主要频道的差距不大，主要差距是团队比较差的，分类信息一般百人的团队，以技术为主，几大门户的团队基本都是几千人的团队，是以做内容和做营销团队为主，这里值得一提分类信息网站营销人员很少，因为分类信息网站只有2岁，基本上从2005年开始做的，这里销售收入、融资额度、访问量、团队，分类信息网站怎么赚钱？想找到自己盈利模式。我结合一下经营的经验，谈一些我的建议。
　　第一个建议，不用再广铺路，要深掘井，基本上房产频道、交友频道等比较全的，当时这个阶段已经过去了，不用广泛占据阵地，要再一个地方深挖。举两个例子，第一个例子是浙江。COM现象，也就是浙江省的互联网企业，这里引用了互联网周刊吴主编对浙江互联网企业的采访，在2007年4、5月份，吴总去我们公司和我们交流的时候提到浙江省互联网企业大概十几二十个，除了阿里巴巴、网盛，是做化工、纺织皮革、农林、机械等，每个网站实现过千万的销售收入，利润多则5百万少的也是2、3百万元。为什么举这个例子，浙江人用最传统商业模式创造一个互联网的奇迹。拿到分类信息网站，我们做大而全的行业，浙江省的互联网企业做的是很垂直，很精，他们把井挖的很深最终挖出水，最终实现了盈利，这要给分类信息网站盈利方法做一个提醒。提一下我们公司的情况，28.COM商机在线做的是商机类信息，我们做到什么情况呢？差不多2007年销售收入接近7千万，到2008年应该突破1亿，我们是怎么做的呢？我想借用长尾理论的图介绍一下，我们没有一开始面向中小企业，面向长尾做产品线，百度和Google成功源自于长尾，门户网站一般是高品牌，我们首先选择服务对象是中型企业，我们定义中型企业，很多企业有预算，每年在互联网投放超30万是中型企业。在2007年年初的时候，我们面向大型企业，我们所谓大型企业就是每年在互联网投放1百万以上的，面向他们提供服务。我们从2004年开始做，如果一开始面向中小企业提供服务，这基数是大，几十万中小企业，每个企业收1千也不得了，但是花多少钱，每个月广告投放加上公司运营费用差不多4百万左右，一年接近5千万的开销，如果2004、2005、2006、2007将近花2亿人民币，这是一个垂直行业，哪个分类信息网站拿到2亿融资，哪有这两亿可以挖，面向长尾的模式，我们不能跟百度