“教育产品营销，按实际效果付费。无效果，不收钱！”今年3月份，国内最大的教育类助学网站——成才网推出的“实效智能营销服务”刚一面市，立即受到众多教育培训机构的热捧。短短几个月，仅北京地区购买此项服务的教育机构就多达1000余家，其他地区的客户数量也迅速增长。
　　2003年创立的“成才网”是龙拓互动旗下多个行业网络站点以及“点睛文中广告”、“嘀铃铃来电付费广告”等系列网络营销平台中的一个，一直以“专于教育”、“精于营销”而在业内闻名。“我们了解教育市场，知道什么是客户的真正需求。”龙拓互动总裁苏义告诉记者，“让教育机构能够低成本地为学员提供教育服务，同时让学员能够享受到优质、优价、方便的学习，这就是我们追求的目标。”

有效才付费 不花冤枉钱

　　报刊杂志按照发行量来确定广告费用；电台、电视台按照收听率、收视率来确定广告费用；网络媒体按照点击率、浏览量等来确定广告费用。但是究竟有多少人看过广告之后选择购买了该项产品或是服务，媒体通常是不需要承担责任的，它的责任仅仅是发布广告。然而对于广告客户来说，其刊登广告的最终目的是希望得到对应的回报，如果没有办法确定广告效果，那么“花钱打水漂”的担心总是难免。
　　不过对于“实效智能营销服务”，这种担心就完全没有必要了，因为它是按照最终的实际效果来付费的。以其中最主要的一项服务“招生宝”为例，学校使用成才网“招生宝”服务进行招生推广，招生信息即使被再多的人点击、浏览，都不需要支付广告费用，只有在学校产生实际的招生订单，以及有目标消费学员进行有效咨询时，学校才会有广告费用的支出。这种“按照效果付费”的方式真正实现了广告投资的零风险。

　　苏义告诉记者，这种创新的营销方式的推出，是为了满足广告客户的真正内在需求，而近年来互联网实时监测技术、信息通讯等技术的迅速发展，则为实现“以效果付费”的营销模式提供了条件和可能。仍以“招生宝”为例，对教育招生机构来说，最需要的无非两件事：一是有客户来咨询提问，也就是询单，这是招生的基础；二是真正有人报名，这是招生的最终目的，因此广告收费也只围绕这两者展开。对于想要咨询课程的网民，“成才网”将电信技术和互联网技术相结合，为他们提供一个免费的电话号码，或是在线回呼服务，用户打进的咨询电话将通过统一信息平台，被直接引入对应教育机构的服务端，让供需双方直接交流。每一次这样的咨询都会在系统当中留下一笔记录。同样，对于想要报名的学员，“成才网”则提供在线报名登记表，学员填写的订单也会直接传到对应的教育机构。每一张订单也会在系统当中留下一条记录。而只有这些切实有效的记录，才能作为“成才网”向客户收费的依据。也就是说，客户所花费的每一分钱，都是为他带来实际效益的。

智能营销 立体服务

　　据了解，“实效智能营销服务”是以“教誉通”为基础核心平台，包括“招生宝”、“数据宝”、“E课宝”、“消息宝”等在内的一系列立体、智能服务项目的总称。在“教誉通”这个统一平台上，学校可以完成主页展示、课程发布、在线招生、行业调研、远程教学、学员管理等各项功能，而且“丰俭由人”，选择那些项目、投入多少成本，客户可以根据自身情况，随时进行调控。
　　苏义介绍说，“招生宝”运用了网络跟踪和语义分析技术，它会根据网民的上网地区、习惯和用户浏览网站的内容，在网民阅读或到达与客户广告内容相关信息和网页时，将招生信息自动展现在网民浏览内容的周围。从而达到精确传播、有的放矢。“以效果付费”是这个项目最大的亮点。
　　“E课宝”是为那些想开展远程教学，但又缺乏条件的客户，提供的一个公共远程教学平台。教育机构可以把自己的课程录制成课件，放到“成才网