记得当年厂商们是如何忽视网络营销的么？今天处在“青春期”、带着一身问题的电视直销也正在被忽视。

　　“一部可以随时随地查看实时股票行情的手机，不管在哪儿都不影响赚钱厖”这些颇具煽动力的话语，出自某国内厂商正在橡果国际电视购物广告中播出的“TV股票手机”。

　　如今只要打开电视，基本上每天都能看到10多款各品牌手机在各个频道的电视直销广告——事实上，去年下半年以来，包括TCL、金立、UT斯达康、中兴通讯等大批国产手机厂商纷纷加入电视直销的阵营，之后不久，这一渠道也出现了三星、索尼爱立信等国外品牌的身影，“现在几乎所有的国内外手机厂商，都在中国市场进行电视直销的尝试了。”北京恒基伟业电子产品有限公司品牌市场部总监邓凛称。

　　电视购物市场空间巨大，吸引了众多玩家进入

　　而恒基伟业则是这场手机电视直销热潮中的率先尝试者。

　　意外之喜

　　去年4月起，恒基伟业通过电视购物公司橡果国际推出信息安全手机，到去年年底，其售价3980元的单款机型F8的销量即突破30万台，而此时，大多数包括老牌国产手机厂家还在月销一两万台的困境中徘徊。“这实在是一个惊喜。”邓凛坦言，F8在进入电视购物渠道之前的半年时间内销量仅有几万台。

　　作为一家以商务通和掌上电脑产品起家的PDA厂商，2000年前后，恒基伟业曾占据国内掌上电脑市场70%的份额，但随着单一PDA产品的没落，恒基伟业此后几年经营惨淡，直到2004年底推出其第一款手机——商务通隐形手机F6，用户群定位在35~60岁之间的高端商务人士和政府官员。

　　这个后来得到热卖的差异化定位的产品，开始的时候卖得并不顺利。恒基伟业最初是将目光锁定于传统渠道，但当时信息安全手机在市场上还是一个全新的概念，大的代理商对此疑虑重重，提出的条件也非常苛刻。

　　由于进入主流卖场比较困难，恒基伟业开始尝试电话直销，即在地方性的平面媒体做长文案的广告，进行电话销售——直到2005年底，电话直销都是恒基伟业的主要销售方式，而这种模式的最大问题是，地方性媒体传播面太窄，销量无法上去。

　　2005年底，恒基伟业接触到了橡果国际，双方一拍即合，达成合作意向。而此前，国内尚未有企业尝试过手机的电视直销广告。

　　“说实话，起初我们也是有点忐忑不安。”邓凛说，但这种顾虑很快就被惊喜所取代，“在橡果国际的广告播出一周之后，我们基本上就发现电视购物真的是一个很有前景的渠道。”

　　恒基伟业CEO张征宇感到，电视购物把产品向消费者交待得很充分，特别适合功能独特的新产品；并且推广速度快，特别适合生命周期短的消费电子产品。

　　除了电视直销的突飞猛进之外，电视购物渠道还带给恒基伟业另一重“意外之喜”，由于品牌知名度的迅速提升，恒基伟业在传统渠道的地位大大提升，省去了大笔的代理商铺货费和终端进场费。

　　恒基伟业的“吃螃蟹成功”，给众多陷入苦战的国产手机厂商指明了新的渠道方向，随即大家开始纷纷仿效。据透露，恒基伟业的电视直销广告播出才一个月，就有“无数的手机企业”开始找橡果国际洽谈合作事宜，而到了去年10月份，仅在橡果国际的节目中播出的就有恒基伟业、UT斯达康、金立、万利达、康佳、联想等众多厂家的手机产品。

　　业内人士分析，国外手机厂商在传统渠道的分销模式处于强势地位，而电视直销可以帮助国内厂商避开与国外品牌的正面交锋，通过精准有效的差异化营销方式达到立竿见影的效果。

　　种种迹象表明，电视直销已经成为本土手机厂商有杀伤力的武器之一。“国产手机走电视直销渠道，对国际品牌的二、三线产品会产生较大冲击。”邓凛指出，摩托罗拉等公司每年都会推出上百款机型，但是如摩托罗拉的V3、诺基亚的绝色倾城系列这样的一线产