8月8日下午消息　今日2007年艾瑞新营销年会上海专场在上海建国宾馆召开。 安瑞索思首席执行官应宜伦解读2007网络营销的创新发展。



    演讲全文：

　　严烨：感谢邹蕾的演讲，在他刚才的演讲当中抛出一个话题，这个话题就是互联网营销的创新，然后以及互联网营销的突破，这个其实在北京的年会当中也被很多的嘉宾多次的提到，除了有7个媒体的产生7个技术的产生，7个营销平台的产生，7个营销手段的产生，等等综合的因素都决定了在这个发展过程当中为，大家要想更好的办法，如何提升营销的价值，下面我们就有请安瑞索思首席执行官应宜伦先生给大家解读一下2007年网络营销的创新发展。

　　应宜伦：大家好，20分钟把网络营销说清楚是很难的事情，我会很快把安瑞索思的心得和趋势跟大家分享一下，首先第一个最近可能大家都知道，网络媒体公司网络代理公司也好，我们看国外的公司，一个是4AAGENCY的互动分支，第二块就是财务导向的公司，他会收购很多不同的网络营销公司，像微软收购的公司就是这样的类型，还有第三个就是美国的创意性导向的公司，他本身创意很强，但是整合能力不是很强，所以他被收购了，还有互动转向传统，互动慢慢的融合传统广告，国内就不说了，大家都很清楚，还是分众都收购的不同的网络公司，但是对于我们来说，我们第一个问题一个网络营销的整合营销公司未来，创始人想的是被收购，还是什么？为什么最终还是选择这样的大家合作，做大的梦想，安瑞索思的路可能给大家一些参考。

　　首先第一是策略上，网络营销公司，能不能在策略上指引整体的营销策略，荣威品牌的发布，我们做的内容定位为差异化品牌设计，这个设计一般来讲，网络公司也可以做策略的思路，尤其在汽车行业。

　　从第二个角度上讲，当时客户讲欧洲车，欧洲车定位比较清晰，荣威没有人知道，当然我们给客户找了很多理由，有一个英伦的定位。

　　第三是消费者定位，有8种类型的消费者，在荣威品牌商我们定位成一类，是一类精神层面上比较有追求的人，我们现在的车主，基本上都是这样的人，他并不是买不起奔驰、宝马，但是他必须买20几万的车，如果把价值转过来，他的销售能力会很高的，其实还有一块很重要，就是核心策略，这里展示一个片子，这个影片当中，当时客户没有太多的时间，因为车还没有出来，所以我们全部是找了4家公司，一家英国两家中国的，你们看到所有的内容没有一个是拍摄出来的。

　　由于时间关系不能完全放完，其实我们的整体表现不仅在互联网上，可以在很多行业，客户都会要一个整合营销的工作，市场战略是一样的，一般是做红色标注的东西，市场和团队管理很重要，我们在06年做什么，有很多部门，网络出现代表什么？是因为传统媒体公司不懂，但是从未来来讲，会不会一个客户允许两家代理公司出现，理论上讲不允许的，网络代理公司是不是这样，安瑞索思面临的挑战也是这样，如果可以整合好互动，两年以后的时间，那么安瑞索思应该是一家二流供应商，而不是一家整合营销公司，这是没有退路的，你必须告诉客户你的组织架构应该怎么排，怎么更好的帮助很好的成长。还有一个体验营销，我们可以帮助客户做战略规划。

　　讲到体验，体验差异化最重要，客户推出体验品牌，体验通过很多的数据的合作，内容的合作，最终是可以让客户和消费者有很好的沟通，这个比较复杂，限于时间关系不详细说了，有一块非常重要，就是人身体验，我们可车主到非洲，我们帮助他们出谋划策，这个当中，他要缴费，很多车厂的体验品牌，售后服务品牌，是不收费的，是免费做的，但是无论车主杂志，还是VIP用户，对于一线城市是没有意义的，但是他可能想做一些事情，怎么让一线城市的人愿意做一些有感觉的事情，这是非常重要的一块内容，在体验上