在C2C领域里称雄的淘宝网，下一个战略重点转向B2C———尽管有eBay中国的旗舰店模式在前，但淘宝却试图赋予这一可能的盈利模式以新生。
小王是一家小家电厂家的销售经理，公司产品在南方拥有比较好的市场，但近一年来，由于市场竞争激烈，小家电所在的商场、超市、电器城等渠道拼杀猛烈，销售量一直没有明显的提升。
淘宝网推出品牌商城后，小王看到了千万级“淘友”队伍背后的商机，当即在淘宝网上招聘了10家代理商，让他们在网上直接代理销售小王的小家电产品。短短的两个月过去了，公司整体销量上升了5％，原有渠道销量基本没有多大变化，主要贡献来源于淘宝网上的代理商，两个月销售量达到两万件。
“虽然占总体销量比率很小，但这块未开发的市场给我们带来的是额外的销量增长，随着网上品牌知名度的提升，相信未来所占的比率将逐步加大。”小王十分看好网络营销的效果，更令他欣慰的是，原来未铺设渠道的北方市场，也出现了购买的家庭客户。像小王这样寻找新的销量增长点的厂商还有很多，传统厂商入主B2C，已经是大势所趋，正如一位刚刚开设网上商城的厂商所言：“不是心太急，而是网太大。”
e消费时代到来
现阶段的中国，新经济因素———互联网已经得到了高速发展。10年间，中国网民数据从62万发展到现在的1．44亿，仅次于美国，位居全球第二。艾瑞数据显示，截止到2006年底，进行网上购物的网民数量达到4310万，2006年网络交易额达到312亿元。预计到2010年，网民数量将突破两亿，网购用户规模将有望突破1亿。
作为亚洲最大的个人交易网站淘宝网，2006年全年交易额达到169亿元，这一数字超过易初莲花（100亿元）、沃尔玛（99．3亿元）在华的全年营业额。2007年上半年淘宝网总成交额突破157亿人民币，同2006年上半年相比增长了近200％。在销售前十的商品中，日常用品占据了其中的6个，日用品即将成为网上购物的主流商品。
这一交易额的背后，得力于4100万会员、每日在线7700万件商品数以及诚信体系和支付宝带来的放心购物方式———C2C的先行，为B2C打好了“群众基础”。
有专家分析，一方面，网购消费者已经逐渐习惯网上购物，并开始把相当部分的日常购物行为转移到网上，网购品种日益增多，对网购产生依赖。另一方面，网购人群的年龄分布和地域分布都在扩散化。在子女、同事的影响下，原来年纪较大的消费者也开始选择网购，他们独特的购物品种也在改变商品的销量排名；随着网购观念的推广，越来越多的二、三线城市的消费者也开始尝试网上购物。
需求是硬道理
随着网民数量的不断增加以及活跃度的提升，许多日常购物行业转移动网上，网上购物正逐渐成为人们生活中的日常消费习惯。调查数据显示，80％的网民有过网上购物经历或愿意采用网上购物进行消费。
数据显示，淘宝网在2006年共售出4000万件化妆品、2000万张充值卡、2000万件保健品、940万本图书、450万双鞋子、430万个打火机、230万件内衣、220万部手机、210万条裤子、200万件外套、100万个U盘、60万台数码相机和40万台笔记本电脑。如果根据交易额进行排名，像手机、笔记本，家电，数码等消费电子类产品占了主要的交易量份额。
“现在正是厂家、商家建店的好时候，4000多万网民正在网上持币待购。”淘宝网副总裁张宇告诉笔者，随着需求量的增大以及消费的不同层次需求，品牌厂商的介入成为电子商务发展的必然需要。
根据统计，2007年上半年，每天登录淘宝购物的不重复访问者超过600万；与大卖场一个门店一天的平均客流量为1．1万人相比，淘宝网一天的人流量相当于近600个大卖场。
淘宝网副总裁张宇表示：“以淘宝网目前的交易量和交易规模，相当于开办了600个大型的卖场以及每天超过600万的客流。面对千万级的消费群体、312亿元的交易量以及未来不