采访人物：北京长安恒　王惠敏 
　　采访时间：2007年8月19日 
　　采访地点：21届深圳国际家具展现场 
　　【焦点网家具频道】请王总给我们介绍一下这次参展的情况好吗？ 
　　【王惠敏】我们是北京一家生产欧美式家具的公司，主要产品是以田园风格为主的沙发。参展的目的是提高企业的知名度，把产品推向全世界。我们参展了几届了，感觉还可以，效果也不错，有出口，也有内销。内销主要是全国各地的经销商配货，我们专卖目前基本上还没有做起来，因为产品的局限性在这里，产品档次还是比较高端的，需要跟美式家具配套的。 
　　【焦点网家具频道】这两年田园风也很流行，我们中国市场的消费者喜不喜欢呢？ 
　　【王惠敏】喜欢啊，因为我们的网站建立了2、3年，经常会有顾客在网上购货。我们以前只在北京做，外地全国各地都经常在我们网上买货，所以我们决定来参展。 
　　【焦点网家具频道】在深圳是第几次参展？ 
　　【王惠敏】深圳是第二次了，东莞也参展过。 
　　【焦点网家具频道】感觉广东这边的展会气氛怎么样？ 
   
  奥克兰美式家居总经理 王惠敏
　　【王惠敏】好啊，我觉得肯定是全国最好home.focus.cn的，还是有收获吧。我觉得主要是来的人士都是比较专业，我们的产品主要是要由专业人士推广到全国各地和全世界，一些老的客户源源不断地给我们介绍新的经销商。 
　　【焦点网家具频道】公司内外销的比例现在是多少？ 
　　【王惠敏】内外销是三七，内销七，外销三。但是我觉得我们这个产品可能更适合外销，外销现在都做得比较稳定，而且经常还有新的客户，今天我们就有新的客户了。主要是外国的采购商，只能借助展会这个平台，别的还没有什么方法直接推出去。 
　　【焦点网家具频道】其实这几年国内消费者也对欧美式的家具越来越喜欢了。 
　　【王惠敏】对，因为我们在北京原来做了4、5个店，现在我们又做了一个2千平米的直营店，主要是为了做自己的品牌。以美式家具为主，把我们所有的沙发产品展示出来。因为面积比较大，要是在任何家具城都没有那么大的面积，所以我们的经销商还有客户都可以把他们的客人来到我们的直销店，这是比较好的。因为我们网上的客户特别好，经常来电话，或者是询问我们哪里有展厅，卖场的展厅有局限，100、200平米展示十来套，现在我们是两千平米摆150套都可以，不同风格和种类的产品都是比较全的。 
　　【焦点网家具频道】公司现在国内的网点都覆盖到什么地方了？ 
　　【王惠敏】北方goodfeel的东三省都有，山东，河北的天津、保定，秦皇岛，南方的温州、浙江、杭州、南京、成都、重庆，差不多都有。量都不太大，因为我们的产品定位比较中高端，不太适合做专卖。因为客户群是比较特定的，要求房间比较大一点，对家具品位的要求高一些，是一种新的生活方式，田园风格的比较温馨，但是这个可能还是高端一点的，需要的房子和家具整个跟板式都不好配，最好是跟美式家具配，所以客户群是比较高端的。我们一直没做专卖的原因就是因为我们不希望经销商做我们的产品不挣钱，我们希望他们挣钱。如果我们推专卖时机不成熟，有可能经销商挣不到钱，不容易成功，这个牌子容易做倒。我觉得要对经销商负责，对自己的产品要负责。 
　　【焦点网家具频道】那现在主要是什么样的零售模式呢？ 
　　【王惠敏】比如说他们要做套房家具要配我们的沙发，还有一些酒店的工程，还有一些设计公司的，像北京好多的设计公司都给我们做配套。 
　　【焦点网家具频道】主要是跟设计公司合作。我觉得您好像对网络营销方面显得比较满意。 
　　【王惠敏】还行，我们在网上做了一个店，效果还可以，后来把自己的网站建起来的，通过网络确实收到了一定的效果。 
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