由商界传媒主办、《商界评论》杂志承办的“商界论坛•2007最佳商业模式中国峰会”于2007年9月16日在北京清华科技园·启迪科技大厦·国际会议中心举行。主论坛主题为：商业模式决胜企业未来，四个分论坛为：风投追捧的商业模式、金融产品模式除旧布新、传统产业的新模式驱动力、新兴产业的未来道路。新浪财经图文直播本次会议。以下为金算盘软件公司董事长兼总裁杨春在主题分论坛“新兴产业的未来道路”上演讲。
　　杨春：尊敬的嘉宾、尊敬的各位朋友，大家下午好。我在这里对大家报告的是一个全新的赢利模式，叫全程电子商务。希望能够得到大家的指教。我想从四个方面来讲。
　　第一，讲一下，我自己所认为的商业模式的实质。第二，介绍一下，我们所提到的建设的全程电子商务，我们认为它是一种复合型的赢利模式。第三介绍一下我们在这方面的产品，叫金算盘全程电子商务平台。最后我想总结一下全程电子商务引领模式。
　　我认为赢利模式的实质实际上是客户价值的创造模型，从去年来看，它是生活在什么当中呢？它的上游有它的供应商，它的下游有分销商，它的终端有客户，它就形成了一个供应链，这个供应链实际上从本质上来讲，是一个价值链，就是创造价值的一个链条。就上家对下家创造价值，下家再为下家创造价值，形成一个无限的循环网。
　　这样的话，从客户价值方面来看，就存在两个最重要的要素：一个就是创造价值的成本，另外一个就是创造它本身的价值。
　　所以我们认为，如果从这个角度来看，是可以把它分成两类：一类是成功的赢利模式。从刚才的公司来看，它应该是客户价值减去创造的成本，就是大于零的。如果说，减出来之后，数字非常非常高的，我们认为它是一个超级的、高级的赢利模式，如果它是一个大于零的，不是非常高的，我们认为是一个普通的赢利模式。但是如果减出来以后，是小于零，我们认为这种赢利模式可能是失败的，或者说是已经过时的。
　　现在我们介绍一下，我们所提到的全程电子商务。这个概念是金算盘在2005年的时候中国第一个提出来的。我们在2006年7月份，也开发出了中国第一个全程电子商务平台。我们认为，它是在互联网的环境下产生的复合型的一种赢利模式。先看一下，中国的传统ERP。
　　金算盘最早的时候是做财务软件，之后做ERP，现在是在做什么东西呢？是在做ERP和电子商务相互融合，创造出一种新的模式，就是全程电子商务。ERP现在面临什么挑战呢？它主要的问题是，它只是管理了企业内部管理，没有管理外部的，即使它涉及到了比如供应商的管理、客户关系的管理，它也只是从企业自身的角度来思考这个问题，它并不是从整个供应链上面来设计这个软件。
　　另外，大家知道ERP过去是按照许可来卖，就是一个ERP卖给你以后，一辈子不用再交钱，几万几十万，甚至几百上千万，卖的是使用的许可证。它的价值在什么地方呢？它主要是油画企业内部资源，提高企业内部的运营效率。它存在的问题在什么地方呢？它首次支付的费用比较高，硬件系统投入的成本也比较大，需要固定的团队去做服务。
　　我们看另外一个东西，就是中国传统的电子商务，它们面临的挑战和现状是什么。我个人是这么来看的。我认为，现在中国的电子商务，虽然说取得了非常大的成功，但是，我们认为它只是一个简单的电子商务，它只是做了狭义上的电子商务，就是在互联网上实行交易的一个前端的工作，就是买家找到卖家，卖家找到买家，他们做一个介绍。相当于做一个“婚姻介绍”，就是说一个单身汉，给你介绍一个朋友，是这样一个阶段。
　　一旦这个企业成长起来了，它到了成熟的阶段，或者交易的后期，实际上中国目前的电子商务是对它们没有太多的关注，所以不用什么。这个电子商务只涉及到外部，并没有与企业内部