随着线下业态消费反弹、政策利好信息影响,儿童赛道重新成为消费市场的新宠儿。
有数据统计,孩子消费支出占到了家庭总支出的30%以上,而国内儿童游乐消费市场规模将达1.5万亿元。市场已成规模又伴随高增速,面向重投入、选址难、回本周期长的行业难题,不少行业商家选择采取更主动和进攻的经营策略——通过层出不穷的“上新”动作,试图抓住消费红利,最大程度恢复门店消费活力。
一方面是“硬件上新”,如场景主题包装造景、游乐设备组合、色彩用度、现场包裹防护设施等;一方面是“软件上新”,如益智课程、游学体验、活动互动、装扮拍摄等;还有是定位的“上新”,越来越多的室内亲子乐园,从单纯的游玩目的地,转换成寓教于乐,更关注亲子趣味互动和玩乐体验的一站式综合体。
在十一黄金周,meland在北京新落成4.0超级旗舰店,打造超10000平米超现实动物机械主题乐园,5大主题、100+项目、超500种玩法体验,突破性颠覆目前乐园行业在空间主题性、游玩内容、亲子互动上的体验。除了此次动物机械主题乐园的推新,回看meland今年在抖音生活服务的“成绩单”,仅上半年的成交额就已经超过了去年全年的两倍。 
图为meland club北京五棵松店
作为已覆盖超50个城市的亲子游乐品牌,meland是如何持续上新,找到平衡头部坪效及空间文化体验的发展模式?本文尝试将其拆分为以下几个子问题做回答:
•节奏、策略、玩法、资源排布……如何有效布局节点营销?
• 新鲜感成消费决策关键,通过什么途径才能实现有效保鲜、刺激消费?
• 场景价值成消费体验重点,如何将「新」意和「心」意有效传递给线上消费者?
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明确节点营销引流定位,以内容+搜索提前预占用户心智
受到季节性、节假日和以及一些竞争等因素的影响,亲子乐园需要通过适当的经营策略来管理游客流量,以确保业务的稳定性和可持续性。尤其在节假日等关键节点,家庭有更多的休闲时间,寻找亲子场景和活动变成了刚需。
提前布局节点营销,通过折扣套餐、特定活动、主题装饰等吸引力举措,对于亲子乐园激发目标人群兴趣、扩大影响力范围,以及提高销售率和到店率、降低边际成本有着积极作用。
而在抖音生活服务平台,短视频和直播的内容形式给了亲子乐园品牌新的场景来展现自身优势、制造营销爆点,从产生兴趣到购买链路的缩短也可以让品牌的营销转化率得到进一步提升。 
meland结合自身品牌和行业特性,以及抖音生活服务平台的官方活动排期,按照双月的节奏规划了营销日历,囊括了季节性节点如“春日元气图鉴”“暖冬季”等、节日节点“心动春节”“心动五一”“心动十一”“心动元旦”等、特定节点如“暑期亲子专项”“品牌十周年专项”等。
从线上下的关系角度,线上对于亲子乐园的最大作用是引流,而线下则是履约以及进行大额预付费转化。“心动五一”活动之前,meland团队和服务商沟通后明确了线上渠道的定位,将在抖音应季营销的运营侧重点从关注销售额、投产比转换成了客资的获取。通过对过往引流款/复购款的营收比例、门店接待量、线上到线下的大额转化率等数据指标的剖析,meland上线了4次卡套餐的抖音优惠爆款,并且如果想在五一形成到店转化的爆发,就需要提前布局,积攒足够的势能。
为此,meland大幅提高了活动预算,在四月上旬就已经确定了为期三周的执行方案,明确了内容定位和短视频+直播+搜索的打法。
五一带娃出游是许多家长的必选项,在此基础上,meland突出了“互动增进感情”这个情绪点,以短视频为载体展现了meland是一个集合多种玩法的一站式亲子互动游玩空间,适合一家人互动,能帮助孩子玩中学