倒计时只剩5天，双11热卖正酣!今年的抖音商城双11好物节战线更长，10月20日正式现货开卖，持续到11月11日，活动期内以更直接的玩法、更实惠的权益、更丰富的资源，助力各类品牌进场掘金、赢得增长。尽管目前还未到达双11流量制高点，但在“打前锋”的10月下旬，已有大量品牌抢先开跑，积极借助抖音平台资源，探索大促拉新、转化新玩法，提前收获了漂亮的战绩。
从SINSIN到FunnyElves方里，从海尔到回力，一次次更具确定性的业绩突破也表明，在抖音电商场域内，无论是大开大合的头部品牌、还是灵活作战的中小商家，无论处于哪一种行业和赛道，都能够通过提前布局、不断探索，收获更耀眼的双11增长。那么，今年抖音商城双11好物节，成功“抢跑”的品牌们都采取了哪些备战策略，又有哪些新意打法?拆分十余个增长案例后，我们有了以下新发现：
01
头部品牌：合作新锐发布IP，实现种收高效协同
对头部品牌而言，增长自然是双11的最大目标，但这种增长绝不仅止于销售数额的上涨。站在长线经营的视角，如何通过大促实现种收协同，以双11为发力点积累下可持续经营的品牌资产，已经成为头部品牌的“第二命题”。我们发现海尔、FunnyElves方里、SINSIN等头部品牌，都已探索出卓有成效的抖音电商大促增长策略：
1、积极备战，在筹备阶段就将抖音店铺资源提前补齐。
去年双11，抖音商城表现给力，10月31日仅开卖1小时，支付客单价相比往年同期增长了217.1%;出现376个交易额超百万单品，这也让品牌们更加期待今年抖音电商双11的表现，提前补足人员、货品等资源。
FunnyElves方里为迎战抖音电商双11，采取店铺24小时发货，配置超过50位服务人员随时待命，并做好了储备、达人、直播以及公关等多维度预案，放大站内广告投放，多场域触达精准目标消费人群，同时积极参与抖音商城频道活动。
SINSIN以大促为锚点，提前布局了品牌战略产品的升级迭代，推出了全新一代轻塑鲨鱼裤，以轻塑为产品主心智，延续品牌既往的爆品优势，同时紧扣平台“美拉德”穿搭趋势，也增强了产品的秋冬保暖属性，在大促前夕对新品进行了长时间的的品宣拉新、种草蓄水，尤其通过明星和头部达人等深度合作，沉淀了良好的品牌声量。同时在大促来临前夕，集中进行商城承接链路的优化和升级，以最大化吸引、承接双11活动流量，转化率相比日常提高了3-5个点。 
2、直播与短视频结合，提前拓量，做好大促人群蓄水，拉高转化速度。
作为抖音电商内容场景两大“王牌”，直播与短视频备受商家钟爱。今年抖音商城双11好物节的官方玩法中，也特别推出了「大咖直播间」、「好物直播间」、「直播任务赛」等直播玩法，为达人与商家间架起高效匹配与合作的桥梁，助力大促期间交易冲刺。
在短视频种草方面，海尔借势《你好种地少年》综艺，借助明星、达人力量发起抖音话题挑战赛，做高心智品牌力与效率引领占位，上线4天话题播放超5亿次。同时，海尔还通过营造8天四大工厂日不落直播，品质溯源，带领用户沉浸式体验海尔洗衣机各个工厂的科技实力，直播曝光超过3166万;10月19日晚big day，BOSS邀请《你好种地少年》嘉宾“十个勤天”首次进入直播间，全流程体验上海元宇宙工厂生产过程，带领用户真正体验从产品制作到产品出厂每个环节，单场直播直驱精华洗176PLUS销售1800台+，376双擎套装销售2268套，开创行业新趋势。
3、合作官方IP「抖音商城新锐发布」，实现种收一体、品效协同。
合作抖音官方IP，借力IP势能引爆大促生意，也成为许多品牌共同的选择。在抢跑阶段，FunnyElves方里、SINSIN、诚实一口、蓝盒子等品牌合作「抖音商城新锐发布」，实现品、效、销三端同步爆发。作为抖音电商专门助力新趋势品牌的