双11正式收官!周大福、帝亚吉欧等品牌迎高增长,阿里妈妈撬动生意有何秘诀?
2023/11/12 13:54:23

文章来源:深响
第15个天猫双11刚刚收官。
截至11月11日0点,已产生58个破亿直播间,我们发现,店播已成为淘宝商家新的业绩增长引擎。在各大行业中,消电、珠宝、运动户外、家装家居、服饰、食品等行业店播增速尤为亮眼。
但对于很多商家来说,这个“双11”都过得不容易,一方面,消费人群更加理性,信息环境碎片化。另一方面,商家经营急需一场胜仗,对外跑出业绩,对内提振士气。
但就是在这一片激流中,仍然有不少品牌拿下红利——双11以来,淘宝短视频观看用户同比增长142%,观看时长同比增长439%,更多达人在淘宝抓住内容化的红利创业,整体收入同比大涨7倍,同时已经有31个品牌,在淘宝实现年种草成交金额过亿。
这促使着商家的经营方式也在发生着变化,这个双11,阿里妈妈超级直播全域爆发新增量,助攻直播间GMV同比涨超80,双11预售夜短直联动助直播间新客观看占比超90%!
今年双11,淘宝活跃用户数量突破5亿,高盛指出,“淘宝日活跃用户数(DAU)以6%的同比速度健康成长,表明淘宝对DAU和内容化的关注取得成效”。这已经是淘宝DAU连续第八个月增长,这也说明淘宝在用户留存和活跃度方面取得有效的进展。11月10日8点起,统计全网各平台双11成交GMV显示,天猫市场份额占比达63.14%。同比第一阶段份额占比提升明显,净增超6%,显示极大的市场领先力。
天猫双11一直是电商行业变迁的缩影,观察生意潮水动向的最佳窗口。今年,为助力商家打好双11这一战,阿里妈妈发布了双11“多频快收,赢三中心增量红利”的核心策略,“三中心”即作为“中心场”的店铺、作为“加速场”的直播和作为“增量场”的内容。在三者融会贯通的新思路下,不少商家都获得了实实在在的生意增长,而这或许也是接下来,商家品牌们继续玩转淘系,打出节奏感的核心要诀。
01以内容找增量:激发新需求,撬动更大杠杆
对于电商行业来说,“线上化”已经是固定动作,网络上也流传着各种通用的爆品公式,这些“套路”在开荒时代行之有效,但如今的市场进入成熟期,基本操作懂的都懂,很难玩出增量。因此我们必须找到能让生意从无到有,从差到好的转折点。在一片混战中,一个明显的趋势是“以内容找增量,用直播加速度”。
今年是蒙牛的第15个双11,蒙牛天猫零售部总监李大量直言他在淘系的直播和内容增量中,看到了生意再上一层楼的新机会。他们早在9月份就专门成立了专项短视频小组,在双11预热期生产大量优质短视频,提前布局蓄水,并且借力阿里妈妈万相台无界版的超级短视频,把短视频内容快速高效地推送给目标用户,完成种草、流量自然导入直播间、订单转化。
而黄金行业大热也成就了众多淘系新老商家。天猫双11预售首日数字显示,黄金品类成交额同比增长超过250%。
周大福在今年首次通过阿里妈妈达摩盘Uni-START内容方法论进行投放诊断。众所周知,黄金珠宝类目的内容拉新人群难以精准获取,爱看的,不一定是爱买的人。因此内容拉新的有效性就格外关键。Uni-START以指标的方式直观展现了内容消费者的流转路径,从「曝光到转化」层层递进,每个指标都在告诉内容经营者,品牌现阶段在哪个环节可能出现了投放偏差。如此一来,周大福很快定位到优质创意类型及高价值内容易感人群。
接着周大福联合引力魔方、超级短视频及UD内容等产品进行序列化拉新渗透,并结合品牌店铺“周大福天然钻石非洲溯源”主题直播,“买金就买周大福”话题,KOL短视频等等在站内外各社交媒体渠道上进行全面曝光,让“对的内容”触达到“对的人”,精准拉新拓客,提升人群转化效率。
今年天猫双11,周大福全店成交同比去年爆发式增长,双11成交额再创新高峰,带来增量超亿级销售;双11期间

下一页
返回列表
返回首页
©2025 网络营销网-国内首家网络营销门户网站,关注网络营销行业,提供网络营销新闻资讯研究策划案例等资料 电脑版
Powered by iwms