摘要:今年夏天,玩点不一样的。 
近年来,随着流量增长逐步减缓,自身品牌影响力有限的中小商家在激烈的流量争夺中愈发感到力不从心,面临着流量资源稀缺、流量转化率低下等多重挑战。
同时,电商平台之间的竞争也愈发激烈,单纯的价格优势已难以支撑商家的长远发展。在这样的背景下,体系化的营销策略以及与平台的深度合作变得至关重要,它们能帮助中小商家在激烈的竞争中脱颖而出,找到实现增长的突破口。
进入夏天,随着气温的节节攀升,消费者对清凉产品的需求呈现井喷式增长,为商家带来了前所未有的蓬勃发展机遇。此时,抖音电商敏锐地洞察到商家对增长的渴望,特别结合「抖音商城好物市集」IP,精心推出了「夏日消暑季」活动,专注于清凉家电的优价商品供给。 
活动期间,得益于优质低价策略的精准引领以及丰富多样营销玩法的有力支持,中小商家积极响应,提供了具有高性价比的清凉家电产品供给。中小商家与「抖音商城好物市集」的携手合作,不仅满足了消费者的夏日需求,更是实现了自身生意的爆发式增长。
数据显示,「夏日消暑季」活动参与类目全周期支付订单近330万,订单爆发系数近130%。其中低价格带动订单爆发系数达140%,占比56%,增长十分亮眼。
直击商家痛点,驱动生意爆发
对于中小商家而言,要想解决经营中的痛点问题,一套行之有效的经营方法显得尤为重要。
在夏日消暑季活动中,「抖音商城好物市集」精确瞄准中小商家的经营痛点,凭借体系化的经营方法,助力商家实现店铺经营和生意增长的目标。
首先,「抖音商城好物市集」精准地铺设了优价爆品,吸引大量消费者的目光。其次,通过短视频的生动展示,成功地“种草”产品,唤醒消费者的购买欲望。最后,结合全域营销活动,全面激发市场的活力。
在商家层面,「夏日消暑季」活动通过钜惠好店、超值好物等玩法,激励中小商家积极参与,通过价格力上的明显优势吸引消费者的主动关注,为商家的消暑货品带来强曝光。
凭借核心货盘的全网优价策略,钜惠好店整体订单量飙升超930%,为活动贡献了高达31%的订单量。通过低价标杆店铺玩法牵引商家经营,活动还涌现出两个销量破10万单且GMV超千万的超级爆款商品。
在超值好物的玩法引导下,平台携手中小商家共同打造了45款万单爆品,与基准期相比新增26款,为整个活动贡献了高达55%的订单量。
在内容层面,「夏日消暑季」邀约达人围绕消暑相关话题展开创作,通过消暑产品测评、夏日生活vlog等丰富多样的内容,在实现货品自然种草的同时,深度透传活动心智,让此次活动中消暑家电的价格力优势被更多消费者了解和认知。
在此基础上,通过观看视频到购买下单的链路承接,也让中小商家实现了从内容种草到销售转化的全链路,为生意带来了确定性的增长。
数据显示,在活动期间,核心活动词的日均搜索PV飙升超280%,日均搜索支付订单量也大幅增长超270%。
综上所述,「抖音商城好物市集」凭借对市场的深刻洞察和精心布局,通过营销资源重点扶持好价商品,以及创新的营销活动助力生意高增长。这种货品供给与内容种草的双重策略,不仅让中小商家实现了全域爆发,更显著提升了他们的实际经营效果。
洞察经营需求,助力全域增长
那么,「抖音商城好物市集」是怎么做的呢?具体来看,主要分为货盘、内容、转化路径三个方面。
货盘方面,「抖音商城好物市集」与商家、达人紧密合作,在确保货品本身优质的基础前提下,多渠道为此次活动争取有竞争力的价格优势。
以商家【创驰名坊】为例,其在抖音电商平台上推出破价款专供爆款电风扇,经过达人矩阵的广泛分发,销量实现了惊人的增长。活动期间,仅售39.9元的循环扇凭借其高性价比迅速成为全网爆款,销量飙升至57万单,累计GMV超过1800万。
再以头部达人【黑码科技】为例,通过联动供给端提前校验商品定价,确保爆款语音循环扇在抖音电