当前大众触媒习惯碎片化,品牌想要抓住公众的兴趣,建立“信任感”是起点。在线索/下载生意场景下,用户决策周期长,用内容创造信任、用搜索承接转化,成为撬动新增量的关键方法。
比如,抖音线索型商家@啄木鸟家庭维修 ,用「内容+搜索」模式,打破信任壁垒,收获夏季好生意:
内容种草:啄木鸟家庭维修以“生意+内容” 模式,建立自己的内容工厂,搭建官方账号矩阵,激励维修工程师用抖音记录上门服务的过程,通过发布这些原生化视频,打破用户对家庭维修服务和收费不标准等信任壁垒。
搜索承接:啄木鸟前置在巨量广告平台上投放搜索广告,围绕用户热门搜索关键词,如“家电维修”、“快速上门维修服务”、“无隐形消费”等关键词,配合旧房翻新改造、涂料刷墙翻新、刷墙、施工现场等原生内容持续种草,激发交易行为,引导用户主动咨询。在促销周期内,通过定向投放搜索3次以上的人群获取精准流量,达成了线索量提升72%,转化率提升6倍的好结果。
啄木鸟为线索、下载商家做好搜索营销提供了可借鉴的方法:种出信任,搜出生意。
近期,巨量搜索全面升级,发布了新主张、新方法、新产品,助力商家开拓生意新蓝海:
● 新主张:“种搜一体,生意直达”驱动增长飞轮
● 新方法:巨量搜索RANK增长方法助攻生意提效
● 新产品:三大核心产品图文素材/蓝海流量投放/周期稳投
01
平台新主张
「种搜一体,生意直达」
在用户“人找货”路径中,搜索是承接内容与流量,将种草人群更快转化为交易人群的「第一收口」。通过搜索的加持,使商家获得更高的种收效率,转动起「种搜一体」的全链路经营飞轮:
● 在「种」环节,内容种草促进“边搜边种”,触发用户「看后搜」与「主动搜」行为,引导用户从「泛搜」到「精搜」,最终锁定要购买的服务与商品。
● 在「收」环节,除直接的交易之外,用户转化甚至复购,带来品牌心智的沉淀,进一步激发用户主动搜索品牌关键词和口碑推荐等行为,带动更多新需求导流至「种」的环节,开启新一轮的种收循环。 
02
搜索新方法
用RANK方法论,做好搜索营销
针对商家面临的搜索营销难题,巨量搜索提出了一套RANK增长方法论,指导搜索投广实践,让投广收益更确定。
RANK增长方法论发挥作用的逻辑是:通过数据洞察,为不同场景、成长阶段的商家评估营销目标收益(Revenue)后,借助搜索广告(Ads)撬动意向用户搜索量规模,通过精准原生素材(Native contents)与广泛覆盖海量用户的搜索关键词(Keyword),激发更多人搜索,并以多种广告体裁高效直达交易,收获确定的生意转化。 
以线索/下载生意场景为例,其收益目标(Revenue)与有效线索量与激活量息息相关,为提升交易规模与质量,商家需要:
● 在投放广告产品(Ads)时,通过首位广告实现流量的高效承接,同时应用图文素材、蓝海流量投放、搜索周期稳投等产品,达成投放效率与效果双优。
● 在制定精准素材内容(Native contents)时,应尽可能多地生产精准有用、有吸引力的内容,同时减少用户的负向体验。
● 在设定关键词(Keyword)时,应精细化区分品牌词、品类词、种草词、蓝海词,贴合用户痛点与需求,找到潜力关键词带动高转化。
需要注意的是,在不同发展阶段,商家应用广告产品、挖掘关键词的侧重点各有差异:起步期需挖掘品牌词、核心词,依靠自动化投放「周期稳投」,进行智能优化,实现稳定跑量;稳投期需多挖掘品类词、种草词,通过「图文广告」,优化广告内容,争取首位广告;拓量期需多挖掘蓝海词,通过「蓝海流量投放」,进行流量拓展,进一步抢占首位。 
03
搜索新产品
三大产品助力抢排名上首位
商家投放搜索广告,期待实现优化展现排位,提升出现在首位机率。在抖音搜索广告投放中,排名上首位的关键,在于做好搜索内容(Native co