热浪袭来,同样带来了“热”钱。
经济学术语中,有个词叫“一度效应”,指的是气温出现1℃的变化时,商品的销量也会随气温发生变化,例如德国曾统计,夏日气温上升1℃,啤酒的销售量就会增加230万瓶。“一度效应”影响,又逢巴黎奥运会、七夕等节点与热点,商家将夏日经济视为平蓄期的重点。
为助力商家把握暑期增长时机,阿里妈妈也在这个夏天开启全周期激励活动,以“不同类型商家定制激励+分行业专项扶持计划+新客专享福利”等,帮助商家抓住周期新机会,进一步打造品牌声量,拓展新客和提升销量。
据悉,在补贴力度上,此次补贴力度是阿里妈妈近年来狂暑季周期之最,整体金额超亿级。相关计划面向全梯度商家,覆盖多个行业,不同梯度和行业的商家都能找到适合自己的针对性计划。整合了多项资源和服务、福利的计划,也能助力更多商家在暑期获得确定性增长,领跑高增长。
同时,阿里妈妈还推出「商家增量学习中心」直播间,在7月下旬开启3场直播,官方小二面对面教学指导,在线答疑,从商家视角和体验出发,解读商家激励政策,助力商家在巴黎奥运会、七夕、88会员节等夏日节点,抓住周期新机会。 
01 品效结合玩转节促营销,迎来夏日爆发增长
每年夏季,消费者的消费习惯都会发生变化。
据阿里妈妈往年数据显示,每到奥运、七夕等热点或者节点时,平台流量都会迎来小爆发,热点与节点相关词条的搜索量激增;同时,如运动户外品类服饰等传统夏季景气品类也备受青睐。
消费者消费习惯的变迁,也促使商家转变节促营销的策略,众多商家纷纷围绕着“夏日清凉”“奥运精神”等主题推出针对性营销活动,用内容营销和互动吸引消费者。
为了更好地帮助商家把握暑期生意机会点,阿里妈妈在暑期为不同梯度、不同行业的商家提供针对性的补贴激励政策,助力商家把握暑期营销时机,提升自身市场竞争力,在各自领域突围,领跑高增长。
相较于其他商家,更为成熟的头部品牌商家,往往有着更多元化的营销诉求,想要加强品牌心智建设,在投放上也更看重“品效合一”。 
针对头部品牌商家,阿里妈妈推出了「品效消耗返联动计划」扶持政策。在本次数据统计期间,报名的商家同比去年活动周期消耗达到指定档位的,就可获得相应返点比例的阿里妈妈优惠券,最高可返点3.8%,单商家最多可以获得100万元的奖励。
报名品效消耗返联动计划并达成任意目标档位的商家,还可以报名参与「直播桂冠计划」,在同时完成两个计划相对应档位目标后,再获得内容营销总消耗的2.5%的加码激励。
除了营销补贴,阿里妈妈还为头部商家推出了额外的保障机制,用“品牌词首条守护权益”和“品牌词霸屏权益”帮助商家争夺高消费力人群,助力大促成交爆发。
这场直播中,阿里妈妈给商家提供了营销参考建议,帮助商家把握节促时机。一是把握奥运、88会员节等节日节点,利用当前热点事件或流行趋势,策划相关内容;二是善用阿里妈妈提供的数智分析能力;三是充分利用阿里妈妈针对不同商家提供的不同营销激励政策和权益,合理规划营销预算,进一步降低营销成本,提升ROI。
去年双11,淘系一共有89个破亿直播间,破千万直播间则达到了834个;618开卖首日,阿里妈妈的“超级直播”,为22个淘宝直播间带来超过千万元的成交额,并且引导品牌直播成交同比增长了421%。内容电商在今天的商家经营中越来越关键,在内容侧的加持下,商家的经营确定性能够大大提高,而直播已经成为了内容消费的核心场景,对于头部品牌商家而言,直播是一条品效合一的捷径。
想要做好暑期生意,除了营销补贴,商家还可以重点关注阿里妈妈的“超级直播产品能力”,“超级短视频”和“短直联动”。用直播和短视频等内容吸引深度消费者互动,