如果一定要评选出一个「逐风而动」的行业,服饰一定是前三,服饰人永远行走在追赶潮流的路上。
在中国服饰的生意盘子里,有一类群体不容忽视,他们组成了行业基本盘——他们是以主理人、设计师、红人、产业带等为代表的中小商家,有着极强的审美、设计与供应链能力。
但随着媒介渠道与流量碎片化,行业竞争激烈下,想要脱颖而出变得越来越难,此刻摆在这群商家眼前的一道关卡就是「秋季上新」,这决定接下来生意旺季的增长节奏。
但面对个性多元的消费者和复杂繁多的秋季新品,主理人、设计师、产业带等品牌和商家如何实现破圈?上新转化又能否跟上?
面对这些「上新挑战」,我们观察到,抖音商城推出的「好会穿上新月」,通过打造前沿的潮流趋势,叠加一系列的内容与货架组合玩法,加速新品打爆,带动一批相关商家实现了品效齐升。
该活动实现了流量、GMV的双爆发。截至9月29日,站内话题总曝光达73.86亿+,主话题#2024早秋时髦主场 播放量超55.3亿+;#好会穿上新月 播放量超4.2亿+;活动全周期共计上榜热点22个,播放量达74亿+,站内趋势也外溢至其他平台,成为全网新流行风潮。 
趋势就是生意。截至9月29日,参与活动商家总支付GMV环比增长148%,年同比增长134%,活动期间百万上新直播间超3600多场,千万上新直播间超130多个,孵化出破千万级、百万级单品2000多款,其中780多个百万新品实现「上新即爆」。
这些增长数据背后,是抖音商城携手商家所共同构建的「上新方法论」——
首先,平台通过发布六大时尚趋势和创新「趋势解读+创意视频+线下秀场+产业带+明星穿搭」等多元内容玩法组合,拓宽趋势热点的广度和深度,用对的趋势热点为商家换对的生意增长。
其次,趋势联动「内容+货架」,深入新品打爆的各个环节,让内容流量反哺生意,带来品类爆发与看得见的生意增长。
显然,做得出色的商家都已意识到一点:在抖音电商,「秋季上新」都变了——上新变了,打爆变了,经营也变了。
一、
上新「变了」:
用对的趋势换对的生意
服饰的本质是潮流,一部服饰品牌的生意史,就是一部趋势潮流的迭代史。
「趋势」之所以关键,原因有二:一是「新」,消费者永远追新求异,趋势意味着稀缺性。二是「热」,当趋势发酵为流行,会演变成新的潮流与风格。因此,在「上新」这一关键节点上,如何发现趋势、找对趋势,并将趋势「为我所用」,这是制胜的关键。
在趋势的打造上,抖音商城「好会穿上新月」有两点值得关注:
一是发力源头,挖掘和发现消费者需求,主动造势。在活动前期,抖音商城就携手张突然、黑犬酱、陈采尼、庆怜、林小宅、余三火6位不同领域的达人化身「风格发起人」,精准演绎高智淡人风、城市机能风、返潮复古风、失序混搭风、流浪丹宁风、日常新中式六大秋季流行趋势,同时围绕皮草、衬衫、冲锋衣、夹克、牛仔裤、新中式短外套等核心品类做解读。
通过制造趋势热点,一方面,是为商家聚合了声量和流量,联动站内时尚达人,激发用户参与度,如#什么是高智淡人风#返潮复古穿搭 等趋势词登上种草榜TOP 1,#cleanfit少年感穿搭 等更是登上总榜TOP1,成为站内用户争相追逐的种草热点;另一方面,潮流热词与品类强绑定,本身也为商家的上新经营找到方向和突破口,新品自身也有了更聚焦、更精准的表达空间。
以秋季男装服饰为例,以#cleanfit热点词为男装引导,#cleanfit 少年感穿搭 等系列话题就带动站内超6000投稿量,搜索曝光浏览量达344万,助力更多男装品牌以热点成功破圈。 
二是,想要让趋势落地为生意,还需要拓宽趋势内容的深度与广度,这就需要多角度且高信息密度的优质内容来拆解趋势。
抖音商城就联动站内IP、达人与明星资源,以「趋势解读+创意视频+线下秀场+宝藏工厂+明星穿搭笔记」等创新内容组合形式,将趋势热点进一步落地为用户具体可感的场景