冷风瑟瑟,秋冬来临。季节的更替引发了消费者需求的变化,气温骤降让人们对保暖、时尚的渴望瞬间升温。9月,正是人们选购保暖服饰的好时节。保暖内衣、睡衣、袜子等细分品类演绎着温暖新风尚,成为用户服饰消费的重点。
聚焦于人们选购秋冬内衣、裤袜的真实需求,9月19日-30日,在抖音电商“好会穿上新月”活动期间,抖音商城内衣裤袜细分行业在秋日上新节点,打造“秋日上新星搭子”专项活动,以“产品焕新+明星代言人官宣+头达带货”创新玩法,打造「品牌曝光-明星种草-单品转化」的增长新路径,帮助行业商家提升品牌声量和生意,抢占秋冬市场。
首先,平台联动内衣赛道头部品牌共同参与,通过捕捉消费者换季消费需求,优化产品升级,上新优质低价货盘;其次,携手明星,打造代言人官宣、短视频种草玩法,依托明星影响力聚集更多流量,触达更多兴趣人群;同时商家邀请头部达人开启带货直播,通过升级店铺直播间装修等引导用户成交,持续带动生意转化。
活动期间,草本初色、俏爱缇、奥丝曼娜、一只鱼、朵朵棉、洋奢、亲相见、一刻儿等内衣品牌官宣全明星阵容,首发86款全网优价新品,20余款独家首发;整体GMV同比增长184%,搜索支付GMV环比提升42%,抢占秋冬生意先机。 
一、
明星官宣代言
放大品牌影响力
服饰行业是一个依靠上新驱动的行业。如何在上新的关键节点打爆新品?对于品牌而言,借助明星影响力,将新品与明星元素进行深度绑定,快速吸引收获粉丝的关注,放大品牌辐射力,是新品上新、打爆的有效选择。
活动期间,9大新锐品牌联动奚梦瑶、孙怡、关晓彤、王宝强、舒畅等明星代言人,深度解析代言明星与品牌特质的一致性,打造趋势新品,顺应秋冬上新风潮。与此同时,品牌与明星代言人强强联合,通过明星种草短视频、直播间互动,打造达人种草矩阵,撬动更大的流量曝光,帮助品牌实现“人群破圈”。活动期间,明星达人种草累计曝光超过3.6亿次。
1.头部品牌集体官宣明星代言人,精准契合品牌调性
活动中,草本初色在抖音商城独家首发雅丹风新品——超模微喇裤、超模提臀裤、超模肌底衣,携手首位品牌代言人@奚梦瑶,秀出本我,演绎超模风范。主打超模系列同款的秋冬新品,一经推出即爆卖,单品销售均破百万。
国货品牌俏爱缇邀请孙怡成为明星品牌大使,为新品增添热度。今年秋冬,俏爱缇推出升级款的华熙生物玻尿酸肌底衣,迎合年轻人需求特质。而孙怡在时尚领域本身有独特的见解,此次合作强化了品牌年轻、时髦的风格;同时,品牌还邀请KOC们进行矩阵种草,多角度展示新品的亮点,让好产品遇见对的人。
深耕塑身行业二十多年的奥丝曼娜,开拓提臀裤新市场新品类,今年推出翘大师提臀裤、车缝立体臀杯新品,为新世代女性轻松打造美好曲线。奥丝曼娜聚焦于新世代年轻女性塑形需求,官宣关晓彤为品牌代言人。身材高挑的关晓彤,在年轻女性中极具影响力,本次合作将“新潮性感”品牌心智传递给更多的爱美年轻人。
与此同时,国货品牌洋奢在今年9月进行全面品牌升级,基于其极致供应链,全线产品升级工艺、材质,主打国风款式,推出新品——国风刺绣内衣(塑形调整美背)。洋奢邀请董璇为品牌形象大使,展示品牌由内而外的悦己之美。董璇自信大气的个人气质,与洋奢的品牌形象相得益彰,传递出产品舒适品质和穿搭美感。
专注舒适生活和自我享受的服装品牌一刻儿,在今年主推秋冬新品——无涤光腿神器。这款高保湿/双层7A抗菌打底袜,以双层空气控温技术呈现裸腿丝滑触感,面料7A抗菌富含保湿因子,在秋冬季节穿搭更顺滑。一刻儿邀请舒畅成为品牌代言人,演绎品牌享受舒适、热爱生活的态度。这一官宣助力品牌迅速积累流量,为新品聚集更多关注度。 
2.明星亲自开启深度互动,将明星影响力转化为品牌力
活动中