近些年来，科技的力量，正以前所未有的方式重塑美容护肤行业。越来越理性的消费者，不仅关注护肤产品的成分、作用，还看重产品的专业性和品牌的科学研发实力。
如何让无法感受到即时效果的消费者，愿意为产品功效买单?这个经典问题也衍生出了更为复杂的答案，我总结为“既要、又要、还要”三点：
品牌既要回应消费者个性化需求，探索有竞争优势的核心科技;又要输出消费者能够理解的沟通语言，转译晦涩难懂的研发过程;还要把控品牌传播的各个环节，在不同场景下戳中消费者“心巴”。
理想状态下是如此，但实际上品牌很难做到“三全”。不少研发上重拳出击的品牌，影响力没能渗透到目标圈层，而对功效有高要求的消费者，在选择时往往又困于单一范围。
“科研创新”基础上，更高效的“科学表达”，成为有实力的品牌和有需求的消费者，能够双向奔赴的指路石。
瑷尔博士，正是我最近观察到的一个品牌案例。
01 从产品力到增长力，瑷尔博士做对了什么?
营销大师塞斯·戈丁曾说过：不要为你的产品寻找客户，而要为你的客户寻找产品。科技护肤的潮流下，品牌营销早已从一场营销游戏转变成一场科学论证。如何实现科研成果与消费者的有效沟通，将技术创新变成品牌增长，变得更加关键。
专注“微生态科学护肤”细分赛道的瑷尔博士，最近就屡屡被用户注意到。除了品牌本身的科技硬实力，还有一个很重要的原因：借助巨量引擎「领擎!与科技护肤同行」项目助力，做到了让消费者以科学研究的方式认识品牌、信任产品。
作为福瑞达医药集团旗下品牌，瑷尔博士多年来一直依托科研实力打造皮肤解决方案，也成功在护肤品领域赢得了良好的口碑。其中的核心，就是以皮肤微生态为护肤靶点，发现皮肤菌群与皮肤生理参数的相关性，继而解决因皮肤菌群失衡引发的皮肤问题。在明星产品“闪充面霜”的升级中，更是首发益生逆转科技，双向调节菌群，逆转衰老皮肤微生态，全方位狙击衰老靶点。
虽然功效护肤在今天被越来越多地被提及，但消费者对专业知识的了解依然有限。如何让品牌的科研实力被消费者有效感知，是建立品牌差异化优势的关键。这次瑷尔博士能够迅速俘获消费者的注意力，就在于通过多维度的方式，打破了这层壁垒。
一方面，瑷尔博士借助新华网官方媒体、皮肤行业专家的影响力，盖章品牌和产品在科学技术上的硬实力，跨平台、跨圈层地打响了品牌声量。
由多位皮肤科研究医师出镜的品牌官宣短片《与科技护肤同行》和品牌情绪短片《肌肤的疑问》，不仅生动地和大众科普了“科技护肤”的细致内容，还直观诠释了瑷尔博士对于科研探索和成分创新的坚持。借由新华网抖音官方账号和微信视频号的国民影响力，两支宣传短片一经发布就迅速撬动站内外曝光，在品牌热度和话题发酵上抢占了先机。 
另一方面，瑷尔博士还将营销触角延伸至抖音、西瓜视频、热搜、户外大屏多场景，借势巨量引擎「领擎!与科技护肤同行」项目的多方资源，全方位地强化品牌认知，为后续产品销量的高效转化埋下伏笔。
其中，瑷尔博士借助抖音和西瓜视频双端资源的加持，在抖音开屏、抖音搜索阿拉丁、西瓜视频商城新人专区商品位、西瓜视频大促会场超头KV、西瓜视频首页挂件、西瓜视频活动卡片，这一系列资源位强势曝光，不仅实现了对消费者的安利种草，也更高效地将其引流至站内活动会场，促成用户购买。 
同时，瑷尔博士借助线上线下相结合的触达方式，也让品牌的破圈效应发挥到最大。在抖音站内，瑷尔博士紧贴品牌产品和用户痛点，设置了#理科生思维有效变美的话题，联动美妆达人科普护肤知识，输出“变美公式”、“判断什么样的护肤品适合自己”等护肤