「抖音商城狂欢季品类日|珠光宝气」“播”出新意,以内容型直播间驱动生意增量
2024/12/26 22:32:23

“年纪轻轻,却爱黄金”、“买水晶=把愿望带在手腕上”、“中式珠宝有多香?质疑妈妈,理解妈妈,成为妈妈”......最近一年,珠宝潮奢热点频频引发讨论,这届年轻人开启“血脉觉醒”模式,年少也知珠宝香,带动珠宝潮奢行业持续走俏。尤其在年终双旦节点,不论是送给自己作为辛苦一年的奖励,还是送给家人、伴侣、朋友拿捏情绪价值,会搞气氛且要高级感、仪式感的年轻人,都纷纷将目光投向珠宝潮奢,将其作为新年送礼的优选项。
为满足年终双旦节点大众旺盛的礼物消费需求,12月13日至12月18日,抖音商城推出“高级感新年礼物”活动,以高氛围感、高价值感内容型直播间,有梗有趣的热点话题,搜索推荐资源布局等,为用户带来购礼新体验,掀起年终送礼热潮,同时,抢占“高级感”、“新年”、“元旦”等核心场景词,助力商家实现流量、声量、销量的多维爆发,实现生意跃迁。 
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在玩一种很新的珠宝潮奢直播
锚定「高级感」,好内容带来好流量
在全域兴趣电商的生态下,好内容始终是生意发展的“源头活水”,是商家获取流量、打开增长空间的关键所在。作为强视觉吸引力、深故事底蕴的商品,珠宝潮奢向来自带“关注光环”,极具内容沟通价值。基于此,“高级感新年礼物”活动期间,一众珠宝潮奢商家在丰富多彩的直播间玩法基础上,纷纷开始尝试内容型直播间。
当多数珠宝潮奢直播间还在延续过往日常置景时,@东方甄选美丽生活、@珍珠奶奶、@杨发发等商家已按下了“置景换装”加速键,围绕新年元素,按照新年红、国风新年等别具一格的主题搭建,巧妙地将节目氛围与珠宝潮奢礼赠相结合,为珠宝潮奢用户带来耳目一新的直播体验。 
主播们也纷纷“整出花活”,比如趣味cos近期热点,“不能说相似只能说一模一样”;也有主播cos起“新春吉祥物”,不仅在外形上模仿得惟妙惟肖,更在言语中融入了吉祥话,如“恭喜发财,红包拿来”、“财源广进,福运亨通”等,让观众在享受购物乐趣的同时,也能感受到特别的祝福。
此外,商家们更是在互动内容方面下足功夫,为直播间增添更多看点和亮点。在@珍珠奶奶的直播间中,主播们身着各式各样的中式服装,根据新中式的特点和风格,推荐与之相配的珠宝饰品,如温润如玉的珍珠项链、典雅大方的翡翠戒指、精致细腻的景泰蓝耳环等,让每一件珠宝都与主播的穿搭相得益彰,凸显产品高质感和优雅韵味。通过主播们的穿搭示范和技巧分享,观众们能够直观地看到珠宝在不同穿搭下的效果,从而更加容易被吸引和打动。 
再者,@东方甄选美丽生活 更是玩出了直播新高度,邀请民族乐队空降直播间,为观众们带来了一场别开生面的新年音乐盛宴。音乐与珠宝潮奢的跨界融合,在直播间内掀起了一阵互动狂潮,同时,在乐队演奏过程前后,主播们适时地展示与新年主题相符的珠宝饰品,不仅将新年的喜庆氛围推向了高潮,拉动高流量观看,也带动了直播间当场种草转化。
在此次别出心裁的直播玩法中,众多商家还精心准备了一系列高价值的礼物福袋,玩的就是“刺激”。福袋内不仅包含了与直播主题相得益彰的高价值新年礼物,更有机会抽中限量版的高档饰品,“错过等一年”的紧迫感,引得直播间观众们跃跃欲试,迅速点燃了直播间的互动氛围。
不同于以往常规的叫卖型直播,珠宝潮奢的达人和商家们凭借各自独特的风格,借助场景、内容、主播人设、互动环节等多维度的改造,延展知识、美学、穿搭等内容,构建出高调性、高氛围感、多内容价值点的直播新玩法,激发了珠宝潮奢用户积极性和高关注度,以高调性渗透高潜

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