这是太火梁一的第166篇文章
【有关直播电商的一切】第149篇
头图为胡萝卜🥕
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那些花钱也买不到的真实体验
都在这个公众号里
“搪瓷盆也没有想到，自己有一天这么火。”“越干越爱看，越噎越上头。”“不是羽绒服穿不起，而是东北大花袄更有性价比”
这个冬天，搪瓷盆草莓蛋糕、干噎酸奶、东北花棉袄等产品在短视频平台迅速走红并火到全网，催生出“冬天第一盆草莓蛋糕”、“一分钟挑战吃完干噎酸奶”等诸多热门话题。
被短视频种草的网友们，不仅聚集在评论区调侃，还会搜索相关商品激情下单，使“搪瓷盆草莓蛋糕”成为了近期搜索的大热门。
不仅蛋糕火了，搪瓷盆也火了。搪瓷盆商家都没想到产品能以这种方式火起来，成为年轻人的“新宠”。现在，除了甜品店购买搪瓷盆外，还有热衷于DIY的消费者，会主动搜索相关产品，制作属于自己的专属美味。
像这样因为短视频和热门话题而激发的搜索需求和搜索量上涨，已经成为内容平台的常态。这也意味着，搜索已经不仅是简单承接用户主动需求的工具，还能联动内容一起激发和承接用户的潜在需求。
应该如何把握住用户在内容消费中产生的购买需求，并用搜索有效承接，打造出更多“冬季顶流”?
解答这一问题之前，我们有必要先深入了解用户的搜索路径，以便更准确地把握用户的需求趋势，找到生意增长的新路径。
一、用户不仅爱搜，更爱买
我们来还原一个这样的场景。
当一个用户想给猫咪主子买个玩具时，他可能会怎么做?
他要么会直接打开抖音，输入关键词“猫咪玩具”，在商城五花八门的猫咪玩具中精挑细选。
或者，他可能在刷短视频的过程中，因为被一段逗猫视频所吸引，种草了别人家的猫主子玩具，想要购买同款，进一步去搜索。
这就是用户在抖音电商最常见的两种搜索路径——「主动搜」和「看后搜」，也是用户两种典型的购物场景，这两个场景背后都隐藏着商家的生意机会。
用户带着明显购买意图的「主动搜」，流量往往更精准。如果商家能够巧妙地用好商品卡、货架场经营等策略，承接住这些高意向流量，就能带来高转化。
被视频种草而产生的「看后搜」是极具抖音特色的搜购模式，能用爆款内容撬动更多潜在用户，商家在做好商品卡运营的同时，只要创作出激发用户潜在需求的内容，并运营好视频评论区的小蓝词吸引用户搜索，就能拿到预期之外的生意增量。
运营好搜索不仅能带来直接的转化，还能带动推荐流量的增长。
因为在内容平台，搜索是“推荐系统的眼睛”，当用户产生搜索行为时，平台会识别到他对某一个内容或商品感兴趣，会再帮用户进行更精准的内容和商品推荐。而一款商品被搜得越多，用户需求和特征就越容易被系统识别，从而被推荐给更多精准的用户。
商家可以通过直播间话术、看后搜、私域粉丝群引导等方式，引导用户搜索产品，只要商品有足够多用户搜索，就会被系统推荐给更多有相似喜好的人，越搜越爆!
二、搜索流量不是玄学
搜索流量如此重要，到底有没有确定性的方法能提升搜索量和转化率?我们不妨结合用户行为，从一些靠搜索拿到结果的商家身上去找答案。
1.做好内容，激发看后搜的增量需求
做好内容，是看后搜运营的第一步，也是最重要的一步。
不同规模、不同品类的商家可以根据自身的实际情况和特点，灵活采取相应的策略来创作内容，从而吸引并留住用户。
对于有内容能力的商家来说，可以先用优质内容获得大曝光，再用优质产品进行承接，布局好「看后搜」，这方面大家可以学学波司登。
冬季是羽绒服的销售旺季，为更好地推广产品，波司登为官旗店、品类旗舰店和地区门