年货节是岁末年初的关键消费节点,更是品牌展现创新活力与营销策略的黄金舞台。
今年的年货节,家电、食品、美妆护肤、母婴、酒类等多行业商家不仅打造了一系列新年礼盒新创意,还围绕阿里妈妈年货节提出的三大核心策略——全域精准拉新、全站AI品效协同、品牌力助推经营提效,精准布局,紧握节日营销的新趋势,实现了人、货、场的全面爆发,收货了年货节的好生意。
本期MM好生意,我们聚焦海尔、太平、珍酒、Babycare、东阿阿胶、NARS六大品牌,看它们如何聚焦年货心智,携手阿里妈妈数智能力,通过精准营销策略,实现品牌力与销量的双重飞跃。
01
全域精准拉新
种拔效果加速
海尔:全域霸屏渗透,精准定位潜在人群引爆新客成交
在国家加大补贴力度,助力产业升级的背景下,家电行业在年货节迎来了新一轮的“居家换新”热潮,各大品牌纷纷寻求新客触达与转化的新路径,以推动销量的持续爆发。头部家电品牌海尔家电就在年货节期间,通过阿里妈妈「超级全域通」联动全网TOP媒体资源,实现全域霸屏渗透,成功让爆品洗烘套装高效触达各大内容平台的消费人群,强化产品心智,推动全域种草。
在具体的拉新转化策略上,海尔通过「品牌特秀」精准定位潜在人群,结合创意内容破圈拉新,有效提升品牌认知与兴趣;将人群引入站内后,海尔巧妙运用关键词推广组合提高触达效率,货品推广强化曝光成交,结合精准的人群推广,助力首购新客加速转化,有效扩大品牌人群资产。通过这一系列全域精准拉新举措,海尔不仅成功抢占年货节品牌心智高地,还在手淘流量场域实现爆发式增长,全店GMV同比提升28.4%,爆品GMV环比提升428%。 
Babycare:数智力推动新品高效上新种草,实用好物打爆年货节首日成交
随着家庭对婴幼儿用品需求的不断增加,年货节成为了消费人群囤货的最佳时机。趁新春佳节之势,各大行业纷纷推出年礼福利活动,以实用好物带动人群全域种草。年货节期间,Babycare紧跟母婴囤货热潮,利用阿里妈妈的数智能力,站外内容平台高效推广“山茶花新年礼盒”。通过精准定位年货节期间的送礼心智人群和精致宝妈人群,Babycare成功位列各大内容平台“好物清单”之中,实现了产品的快速上新与冷启动。
在策略上,Babycare一方面,通过「品牌特秀」、「一搜即现」广泛触达母婴类目的新客人群,提升品牌知名度与曝光度,强化心智种草;另一方面,利用「关键词推广」加大品牌品类词投放,有效聚焦高营销价值人群,促进潜客转化与老客复购,「新品破圈」实现礼盒快速冷启,触达年货送货心智人群,从而显著提升了ARPU值。这一策略不仅满足了消费人群的囤货需求,更为Babycare带来了持续的业务增长。得益于前置预售锁客及平台预热蓄水的有效策略,店铺访客同比增长超180%,年货节首日,整体GMV对比去年年货节首日实现超150%增长,爆款山茶花尿裤与医护级卫生巾增速超100%,童装新生儿礼盒、婴童玩具礼盒等送礼产品增速也超过50%。 
02
全站AI品效协同
付免一体促生意爆发
太平:新年礼盒抓住人群“求好运”心理,好玩好吃打造礼遇成交爆款
在年货节这一饮食需求旺盛时期,食品行业通常会抓住这一宅家囤货、亲友小聚、串门送礼的好时机,推出礼赠新品或升级款,配合限时折扣、满减优惠等,打造爆款产品,提升销量。作为老字号品牌,“太平”品牌名本身便蕴含着“太平喜乐”的美好祝愿,而蛇年礼盒“幸运”包装的巧妙融入,更是将这份祝福加倍,赢得了广大消费人群的热烈追捧。特别是在新品“咔咔幸运包”的设计上,太平抓住人们“求好运”心理别出心裁地融合了太平幸运签的趣味玩法,创新性地吸引了年轻人群的目光。在此基础上,太平饼干与阿里妈妈强强联手,借助阿里妈妈数智能力实现品效协同,促进了整体营