对于广告主而言，搜索场景下的商机正以前所未有的速度膨胀。
营销迭代升级的浪潮中，用户需求与行为模式正发生深刻变革。如今，抖音平台上的搜索行为已成为用户表达需求、决策消费的核心路径。抖音平台日均5亿次的用户搜索量彰显出巨大的商业活力，搜索广告的转化率正在快速提升。
然而，机遇背后暗藏挑战，许多商家在投放搜索广告时容易陷入认知误区，导致投放效果大打折扣、错失优质客源。巨量引擎的产品能力正在全链路赋能搜索商家，实现有效投放。为帮助商家突破投放困境，抖音生活服务重磅发布《2025抖音生活服务搜索广告投放指南（线索版）》，以科学方法论与实操工具，助力线索商家通过搜索广告实现高效获客。 
01 搜索广告正在成为线索商家获客的必选项
回归用户需求和行为模式，「搜索」的意义早已超越了信息查询，当下的「搜索」是承担着多重功能的重要角色：
● 一是用户精准筛选海量信息的「信息过滤器」，能快速定位符合需求的产品或服务。
● 二是为消费者提供产品对比、评价、价格信息的「决策辅助器」，降低决策成本。
● 三是强化品牌信任的「品牌验证器」，通过官方信息展示打消用户顾虑。
● 四是缩短用户认知到下单行动路径的「转化加速器」，直接引导用户进入购买环节。 
2025年，52%的抖音用户有搜索行为，用户日均搜索次数高达7次。高频用户行为和海量搜索数据背后，蕴藏着线索商家精准获客的重要机遇。
● 为线索商家开启更多流量入口，用户「主动搜」触发的搜索量占比47%，种草场景下触发用户「看后搜」的搜索量占比53%。
● 商家获得更加高效的转化效果，每天线索搜索量PV高达5亿，29%的用户在搜索后留下线索。 
对于商家而言，搜索广告的价值集中体现在流量、线索、转化这三大维度：
● 价值一是更多流量机会：抖音52%的用户有搜索行为，用户日均搜索量高达5亿次。搜索用户需求更明确、意图更强烈，精准匹配商家目标客群，商家可借助搜索广告触达更多高潜客源。
● 价值二是更多优质线索：「看后搜」与「主动搜」形成双轮驱动，同质客户下，抖音的搜索广告相较于非搜索广告，线索有效性提升27%，重点线索行业整体流量增长10%，如汽车、教育、商务服务、家具建材、本地服务、金融业等搜索流量增势迅猛。
● 价值三是更多高效转化：相较于非搜索广告，搜索线索有效性更高，CVR提升74%、CTR提升16%、转化率提升102%，搜索广告的转化效果明显优于其他广告类型。
02 重新认知「有效投入」帮助商家走出投放误区
当前线索商家在搜索广告投放过程中存在三大典型误区：
● 误区一是商家认为 「账户里有一条搜索广告即可，一劳永逸」，忽视广告转化效率会伴随时间增长而逐渐衰退的普遍现象，商家需要投放足够的搜索项目，持续进行数据监控及优化。
● 误区二是商家坚信 「只要出价够高，广告排名一定在首位」，其实，广告创意与搜索词的匹配度也是影响排名的关键因素。
● 误区三是商家秉持 「不管素材匹配度，关键词覆盖越多越好」，不知不觉陷入热门关键词的竞争红海，商家开拓「蓝海关键词」，能够更加精准地触达目标客群。
为破解这些典型误区，投放指南提出「有效投入」概念——搭建搜索广告时，需要满足一定的要求，能获得更好的跑量效果。核心标准包括出价高于通投项目的至少1.1倍、项目数配比在20%及以上——只有满足这些基础条件，才能避免无效消耗，让每一分投入都转化为实际线索。 
03 有效投入三项协同发力 线索获客效果倍增
有效投入的核心公式，即「搜索有效投入= 项目优势+出价优势+素材优势」，项目、出价、素材三者协同发力，才能实现线索获客效果倍增。 
项目是基础，商家需夯实基建以扩大流量覆盖。合理的项目数量配置，以及丰富的商品投放