二哥|睿哲国际：不做进口搬运工，只做品牌操盘手 
引子·那个敢对200万说“不”的人。
当时我怎么也想不到，坐在我对面，谈笑风生、偶尔露出顽童气的男人，已在宠物行业摸爬滚打40余年——他就是睿哲国际的执行长李志强，圈内很多人都叫他“二哥”。
在他手中，曾有两家代理商接连运作都未能见起色的意大利高端洗护品牌伊珊娜，硬是被他做成了行业标杆：如今，有伊珊娜的门店，就是高端洗护门店的代名词。品牌成就门店，门店也成就了伊珊娜，而二哥，正是这段传奇的缔造者。 
2024年跟Mirco盖手印合照
他一开口，周围的一切仿佛被按下了暂停键，我耳边只剩下他的声音，时而平静如水，时而激越如潮，那些跌宕起伏的故事便扑面而来。
曾经，有一家淘宝店一个月从他这里进货额就高达200多万，这个客户的分量可想而知。但当他发现这家店违规串货，把产品低价倾销到批发市场时，他毫不犹豫地断了货。
“你知道吗?她哭到一个不行……”二哥回忆道，“两百多万的营业额马上归零。”老板娘甚至找各种关系来说情，但二哥不为所动。后来查明，是员工偷货出去卖，管理出了问题。但在二哥这里，规则就是规则;警告一次、两次，第三次，断!
“其他人会觉得，连波*(当时订货额200多万的大客户)我都敢断，他们就不敢了。”二哥说这话时，语气平淡，仿佛在说一件稀松平常的事。
但听者知道，这份“敢”，在商场上有多么稀缺。
Part.1
从负债一千万到白手起家。
时间拨回2001年。二哥来到上海时，身上背负着1000万人民币的债务。那是他在中国台湾做生意给人生交的第一笔“学费”。
故事要从更早说起。
1986年，二哥在中国台湾开始创业，开了一家宠物店，从猫的专营店做起，逐渐发展成为当地有影响力的宠物连锁。那时候，中国台湾人均工资大约人民币三、四千块，而二哥做了一件在当时看来疯狂的事——他引进了日本的高端猫罐头，85克一罐卖50块台币，而市面上175克三罐才卖50块台币的普通罐头遍地都是。 
御猫园店照片
“中国台湾的猫为什么要吃那么烂的?为什么不能吃好一点?”二哥的这个念头，后来成了他商业生涯中贯穿始终的信条：做对的事，而不是最容易的事。
但他的商业理念走得太快了，中国台湾市场太小，高端产品周转慢，加上他犯了一个新手常见的错误，在定价时只算了汇率、运输成本和关税，却把运营成本完全忽略。货卖不动，信用证到期，只能打折促销。卖得好又进货，再进又卖不动，陷入恶性循环。更要命的是，中国台湾商界普遍惯用的“账期”——客户开支票压三个月货款，而二哥的库存周转根本支撑不了这样的资金链。
宠物店赚的钱，全部填进了商贸的窟窿。
就这样，他背上了1000万的债。
“我没地方去了，”二哥坦言，“我表哥在上海，就来了。”
Part.2
破局：
猫砂、现金与“去账期”。
初到上海，二哥做的是外贸，把内地的猫砂卖到中国台湾去。一个货柜能赚3000美金，后来利润薄到只剩300美金。 
华中路办公室
市场在变，二哥也在变。他做了一个后来被证明是至关重要的决定：去账期，做现金交易。“再困难我们都要去账期，”二哥说，“现金现货就变成了一个门槛。”这个决定在当时是反常识的，中国大陆的宠物行业，和中国台湾一样，账期是行规，但二哥从负债的教训中明白了一个道理：没有现金流的生意，不是生意，是赌博。
2008年，一个重要的转折点出现了。那一年，亚宠展开始起势，淘宝也刚刚萌芽，二哥看到了一个当时几乎没人注意到的机会——电商。
“那时候所有的销量都在线下，