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作为著名的旅游城市,三亚婚庆产业逐渐成为近年旅游经济新的增长点。5月底,三亚市旅文局牵头编制三亚婚庆产业三年发展专项规划,该规划强调科学性、逻辑性和着眼长远的战略性,旨在构建婚庆产业体系,促进婚庆产业规模和质量双提升。
该规划将为婚庆产业带来重大的机遇和变革。对于从业者而言,正好可以利用此契机修炼内功,关注企业的长线经营,打造合规、个性化的服务和品牌形象,实现生意的良性增长。
作为婚庆产业中重要的一环,摄影旅拍企业需要更好地洞察用户需求,提升经营的科学性和长效性。6月15日,小红书在三亚举办首个「悦活计划--摄影旅拍行业沙龙」,邀请婚庆旅游行业协会、摄影旅拍企业嘉宾代表到场,与小红书共同分享摄影旅拍行业的种草生意经和增长方法论。
小红书是摄影旅拍决策宝地和新趋势引领者
#旅拍婚纱照 浏览量19亿,#我的走心婚礼 浏览量18.9亿……
在小红书,类似的婚嫁类热门话题还有很多,吸引了大量年轻的、拥有更大决策权的适婚人群,TA们热爱生活、憧憬爱情,也更喜欢在交易之后自发分享生活经验和人生态度。
在三亚市婚庆旅游行业协会执行会长、IO视觉旅拍创始人何剑锋看来,年轻消费者关注品质、体验和感受,对摄影旅拍的需求期望在不断变化,通过小红书这一重要的营销渠道,企业“可以更好了解消费者,将更好的产品和服务推荐给他们,不断创新适应市场变化,实现生意的持续增长。”
疫情之后,小红书用户对于「走出去」的需求不断提升。*截止今年5月,小红书有关「旅行」搜索同比上涨498%,「出个远门」相关笔记上涨193%。通过在真实生活中开拓新场景,比如「疫情后去新疆」、「和TA逃离城市」等,小红书持续引领多样美好生活新趋势。
*同时,在小红书,每个月平均有超过250万人搜索婚嫁相关攻略并种草品牌,上千万用户在小红书收集灵感、了解趋势并分享真实体验,甚至有用户说「为了结个婚,我都快住在小红书了」,小红书已经成为婚庆用户的决策场。
小红书的社区调性决定了用户期待更好的产品和服务交付,TA们能被好内容种草并最终到店消费,还能通过分享影响更多的潜在用户。而对于摄影旅拍企业而言,则能通过小红书全域内容种草获客积累品牌资产,以线索经营追客持续经营,并最终为交易赋能提升转化,实现种草经营全链路。
线索经营全面升级,解锁旅拍行业种草新玩法
随着相关政策调整和旅拍旺季的到来,整个旅拍行业热度不断攀升,*在小红书,今年前5月旅拍相关内容搜索同比去年增长89%,与旅拍相关新增笔记数量同比增长44%。
从旅拍人群来看,95后甚至00后开始逐步进入旅拍市场。从目的地看,今年境内热门旅拍地包括大理、三亚和新疆等,境外则是日本、巴厘岛等。在场景选择上,美景之外,用户更在乎情绪价值和氛围感,追求小众而独特的形式,沙漠、海边、公路等都是今年的热门大场景;而在更小的场景,用户则追求更美好纯粹的感觉,比如野餐、露营等;甚至叠加主题创新,比如沙漠中小王子的主题故事,整体更贴合当下年轻人的情感诉求和流行偏好。
小红书站内的小王子主题婚纱笔记图片
在呈现形式上,除了传统的图片,近年来旅拍视频增长快速,*今年1-5月份搜索同比去年增长159%。
对于摄影旅拍企业而言,想要发现更多种草玩法和营销灵感,就需要密切关注小红书趋势内容,打造更细分旅拍场景,同时,深挖场景玩法,持续迭代和创新主题,从不同的维度与平台共创好内容好产品,为品牌塑造内容护城河,增强品牌竞争力。在会上,安漫视觉创始人曦小瑞也表示,企业一定要精细化深耕小红书,做好对等品质输出,才能找到对等用户需求并完成转化。
在小红书的旅拍种草获客全链路逻辑中,用户喜欢的优质内容、精准的营销策略和科学的衡量指标三者缺一不可。企业除了关注平台趋势,还可以从旅拍用户的关注词云入手,比如「小众」、「高级感」等关键词来做产品研发和迭代。
在营销策略上,企业首先打造高赞笔记影响潜在人群,再通过这些内容做好客资承接,与此同时也要做好后端优化,助力前端的高效放量。在此过程中还要通过商业流量加持,增加笔记曝光量并拉长曝光周期,提升目标群体转化率。
最后,企业可以通过三个指标来衡量种草效果:用户浏览笔记之后48小时之内搜索品牌或产品词的回搜率、不同地区该品牌的SOV内容渗透率,以及看完笔记之后分享给第二决策者的分享率,这三个指标与私信率呈正相关性,会极大帮助企业降低客资成本。
为了更好地帮助企业提升经营效率,小红书线索经营全面升级,分别在流量、投放、内容上迭代创新,推出新的视频流产品,升级全站智投、诊断工具,打造广告专属链路等,在增加获客渠道和规模、缩短转化路径、高效承接客资的同时,还能帮助企业沉淀品牌资产并反哺投放策略。
立足长远,共同打造良好生态环境
在推动摄影旅拍行业发展的过程中,小红书也发现了一些恶意营销、不良竞争的商家和行为,影响了整个平台和行业的生态环境。为此小红书对违规行为进行了专项治理惩处,明确平台规则,并发布社区公约,号召企业立足长远,打造优质的商业土壤做长线经营,以此吸引更多用户,共同推动行业繁荣和生意长效增长。
全文标*数据来自小红书站内