直面网络营销尴尬三重门 中小企业启获营销新动力

 

    ①不知道如何选择搜索引擎营销服务公司。目前市场上打着网络营销顾问、专业网上推广旗号的网络公司很多，还有很多自称搜索引擎营销专家、搜索引擎优化专家，那些号称几百块就能保你在Google第一名、百度第一名的更是比比皆是。同时，多数搜索引擎营销服务公司还停留在卖产品的阶段，就是代理某某搜索引擎的产品，将其卖给企业用户赚差价，实际上并没有提供增值服务内容。对搜索引擎营销服务公司选择不当，可能会花了大钱，却没有效果，甚至还会被一些不良的服务公司屡屡欺骗。

 

    ②不知道如何评价搜索引擎营销服务的效果。一般的企业对于在电视、报纸上投放广告都有一套评价体系，这套体系包括来自第三方的评价和自身的评价。更有企业成立专门的部门根据广告投放额的反馈及时修改投放策略，从而保证效果的最大化。但搜索引擎营销是更为专业的内容，多数企业的市场人员还不熟悉，也导致了不知道如何评估广告效果的问题。

 

    无论是固定排名还是竞价排名，都应该建立有效的评价体系，而不是单纯地根据服务公司的报表看点击量。而且甚至还有很多服务公司根本不提供任何报表，企业的市场人员也仅仅关注排名。而到最后，因为不知道怎么评估效果，有的企业就会认为是没有效果，从而减少甚至停止了搜索引擎营销的投放；这样一来，企业就等于放弃了一个高效的营销途径。

 

    ③不能把搜索引擎营销和企业的其它营销活动有效的结合。搜索引擎营销不是一个独立的营销手段，应该和其它的营销途径一样，和企业整个的营销体系紧密结合。比如说，如果企业有什么新产品问世或者有什么促销活动，市场部门应该将之及时反馈给从事提供搜索引擎营销服务的公司，在关键词上做一定的调整，而不能任由搜索引擎营销服务公司的人员闭门造车。企业的市场人员如果熟悉关键词竞价管理、根据点击情况调整关键词、改善从点击到购买的流程等操作，那么在搜索引擎营销上同样的投入将能产生数倍的回报。

 

    搜索引擎战略大会给企业的市场部门提供了一个机会，可以让他们在短短几天的时间里面，通过聆听国内外搜索引擎营销领域专家的演讲和面对面的交流沟通，站在比较高的层面上了解搜索引擎营销。

 

    2007年5月，搜索引擎战略大会[http://ses.timev.com/xiamen07/]的再次召开，势必将再为群体庞大的广告主用户提供一个获取知识、参考别人成功经验的好去处，为他们营销生意的起航再添一份动力。