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网销派
■瑞阁木业总经理 李杰
做网络销售第一大优势是成本低、效率高、影响深远。我们在任何一个媒体上宣传推广一个品牌，不管是电视还是报纸，在网络上成本是最低的，但是效果非常好。
第二个优势是，在网络上可以快速地树立品牌形象，并且打破传统的地域限制，可以很快地宣传品牌。
第三个优势是，网络营销能够更好地保护业主的利益。如果有一个业主在论坛上投诉你，这比任何一种投诉的影响都要大。这也是一个优点，通过这种情况来督促公司为业主提供更好的服务和质量保证。
网络也有缺点。首先，做专卖店可以进各个城市、大型超市，但网络不一样。中国的网络发展不是特别均衡，地域差异性比较大。
其次，网络营销对品牌保护比较薄弱，相关的法律法规还不健全。像现在有一些小厂家，谁都可以买一台电脑做网上销售。好多业主因为不太了解橱柜市场，很容易被这些没有质量保证的小厂家忽悠了。
再次，网络营销容易引发网络欺骗，因为网络终究属于虚拟的东西，谁怎么说都可以，容易有一些“马甲”攻击同行业，屡见不鲜。
我个人做了几年网络销售的经验是：做网销同样要了解市场、要了解自身品牌、产品对客户的针对性。网销的品牌必须要和上网的这些人消费水平一致。
我觉得品牌的树立是一个传播的问题，第一，企业最终一定要和消费者穿一条裤子，这是非常重要的，现在许多记者有消息来源就是在论坛，许多报纸，他们的许多爆料来源于各小区的论坛，一旦你出现问题不但是业主对你群而攻之，甚至有些媒体会介入。第二点其实是每个企业的传播一定要传播企业最独特的优势资源，刚才我说的选择营销模式的也是最独特资源，作为一个重要的传播点来做。
中装协厨卫委秘书长
胡亚南
专家点评
橱柜选择营销模式应慎重
其实直营店也好，加盟代理也好，需要的是及时反馈和把握遍布全国的销售网络市场信息，并对市场变化能够很好的了解，据此调整产品和销售策略。另外，同一产品在不同地区的销售价格和销售情况都各不相同，各经销商使用的宣传口号、宣传策略以及那些一遍遍的包装设计也都不一样，这些情况作为总部如果不能很好地把握，是不利于长期发展的。特别是加盟代理模式，如果总部控制不好的话，会有这个问题。从接触橱柜这么一段时间以来，我深刻感觉到了橱柜的复杂性，所以我认为在这么一个特殊的行业里面，营销模式的选择应该更为慎重。
南北通咨询有限公司
冷振兴
选好营销模式需做到
“三个正确”
如何选择营销模式，需要用“三个正确”来明确。
第一，正确评价市场。几种营销模式的优缺点介绍得非常清楚，所以说如何正确评价营销模式、正确评价这个市场。
第二，正确评价自己。每个企业都有自己较独特的资源，有自己的人脉，每个企业独特的资源决定营销模式的选择。
第三，正确评价对手。必须正确评估对手的实力到底有多高，竞争对手的反应激烈程度有多大。先行者无论是从价格上还是从别的方面，都会引来一些竞争者。
此外，代理模式、自营模式、网络模式这三种模式都有一个共同特点，其实就是品牌。无论哪种营销模式，到最后取决于品牌的对抗，谁的品牌处于优势，谁在谈判的过程中就占有主导权。而建立一个优势品牌，一是要依靠强势的广告，另一个就是要靠公关。