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【艾瑞网消息】7月26日 艾瑞新营销年会在北京召开。大会以网络营销、电子商务、网络广告、新兴网络服务为主题。会上点视传媒顾问顾世仪为大家分析了网络视频的广告策略。
演讲全文：
主持人侯涛：感谢姚总，我想从事姚总演讲，这8000万张图片确实是非常有吸引力。刚才姚总谈到关于图片本身，我突然有一个想法，中国的互联网市场而言，图片包括视频和其他的内容都是类似的，可能有一个版权的问题存在，如果这个问题解决得不是非常好，可能会影响我们企业自身的一些营运模式或者是营收。我之前有一家公司，他们可能有几十个人的法律顾问，他们掌握了中国非常非常多的一些专业的图片的资源，而整个法律顾问会在互联网上搜集一些侵权的证据。每天和各家各家的公司打很多的官司，通过这个方式也获取了很多不菲的收入，这也是一种不是办法的办法。
那么是这样的，刚才是今天下午会议的第一个模块，下面进入今天下午第二个模块，我们会继续研讨关于视频广告，关于无线广告新营销的发展。下面我们有请点视传媒顾问顾世仪女士，她的演讲的题目是“网络视频广告策略分析”。
顾世仪：谢谢刚刚POCO精彩的演讲及图片，我相信他们已经清醒了不说。我在开始讲之前，我今天的PPT有一个目的希望达到。希望今天大家离开会场的时候，以后做到视频广告的时候，会想到点视传媒，等一下我要讲的几个网络视频广告技巧当中的其中一个。我会讲得非常简洁，如果大家有问题可以在会后问我。
网络视频的市场潜力很多的专家讲过了，我不多讲了。以点视来看，网络视频广告有5大技巧。
第一个打破传统的局限。常常我听到很多销售在外面讲，你要做一个网络视频广告是吗？那你把你们TBC带给我，我在网络上面放一放，我可以取代你们的电视。我在想，其实网络视频应该是要大于电视加上互联网，要把握电视及互联网的优点。电视有电视的优点，互联网有互联网的优点。所以最好的网络视频广告，应该是把握网络的特性，了解网络视频用户在网上怎么样收看网络视频，然后量身定做创意独特的视频广告。谁说网络视频里的广告一定要是方的，为什么我们不可以做圆的？如果可以放在视频上，Flash就可以做圆的。很多的创意和想法，看广告主和大家创意的配合，然后愿不愿意做一个量身独特的视频广告。
第二点，到达是不是等于调查购买欲望？网络视频广告的优势不是涵盖最多的人群，刚刚艾瑞的数字讲到了2007年年底，应该会有9500万网络视频广告的用户。那么在做一个很好的网络视频广告，是不是说我做了这个广告，我们就可以吸引100%的9500万的网络视频广告用户的眼球呢？其实做这个之前我是做一个代理商，做了很多年，前一阵子在代理商的时候，有一个某知名的网络的高级销售来找我，他说“我们现在有一个很好的首页二频的广告，便宜卖给你，这个流量是很大的”。我说虽然流量大，可是还有一部分的问题，第一个是有一部分的流量不是我的受众，再来在二频你保证人家看得到吗？他说你随便买，就当做一个户外的看板就好了，看到就看到，看不到就看不到，因为很便宜，买过来啊。所以最后我没有推荐给客户，所以网络视频广告的概念，优势不是要涵盖最广泛的人群。所有的在线后面的几个零，客户已经看得很麻痹了，那么这些是购买欲望真的是到达每一个人吗？网络视频广告是要针对最适合的人群，在适合的时间，在适合的地点，影响到他们的途径。网络视频广告再一个页面，就是唯一一个广告，所以说每一个点击都等于每一个购买欲望。
第三个是内容为王。网民可能是习惯用一个网站之后就一直用一个网站，可是网民真的有忠诚度吗？其实消费者在网上关注的是，而不一定是哪个网站，或者是哪个品牌。NIKE的广告很酷，如果他打一支广告不酷了大家还会一直看吗？所以一个优秀的广告侧是捆绑优秀的内容，才能深深地吸引消费者的眼球。
第四个是信息爆炸的时代。互联网上泛滥着网友的自创，提供可以下载的，可点播的，P2P等等，这些流量都很大，那是不是说一定要去找那些流量最大的内容呢？我们认为一定要找有正面授权的网络视频的代理、平台才能保证品牌正面地形象塑造。
第五点是集中优势。在做网络视频广告的时候，要想一下，你的网络视频广告是不是真的有将传统电视及互联网的优势集中呢？传统电视可以按照频道、地域，也可以按照节目的形态、时间等等。可是互联网是有互动性的，那你在做的网络视频广告，有没有真的结合这两点的优势呢？
大家看一下，大家都在讲网络视频广告，那么目前到底网络视频最流行的是什么样的一个模式？其实这个广告主要是给大家看一下整个流程，从首页开始一直看到这个广告，中间点了3次。其实这就是我们公司名字的来源，其实用户是真的想要去选择，然后一个一个点，才终究点到他想看到的内容。吸引所谓的眼球，是要等到整个广告完全播放才算是达到，15秒之前关掉就没有计算。那么当然了，在找到这个广告之前，它是不是最好的网络视频广告的形式呢？我只能说这是目前最流行的网络广告的形式，因为对于广告主来说是最好的位置，可以最先看到，但是对于用户来讲，点了这么多才点到，用户又怎么想呢？
在网络视频广告商户中，我们在网络视频方面研发出新的平台，包括最推出的IPTV，这是跟上海文广合作的新的网络广告的平台。然后我们研究出我们数据库里面也有千万个独立的Cookies。这是不是同一个电脑男主人看到的就是运动型的广告，女主人看到就是化妆品的广告。是不是每次都把网络广告关掉的人，以后是不是不要给他们看到广告呢？很多的问题我们在一起探讨研发，也希望大家一起探讨研发，谢谢大家！