|
以下是文字实录:
主持人：北斗手机网作为行业的领军地位，现在有怎样的战略发展目标?
李强：今天是应该我们的总裁接收大家采访，上午他已经参加论坛了，他有急事，我代他跟大家谈一下。北斗从2001年到现在，有将近6年多的时间，从2005年到2007年这三年发展比较快，上午他也谈到了，我们2005年的时候，一年销售手机的数量有三十万部左右，去年是60万部，今年一百多万部这样子，成交额以及销售数量都有几倍的增长，去年销售已经超过六个亿了，还有，今年我们应该成为一个真正的手机行业的电子销售平台，上面是厂家、三星、海尔、这边还有增值服务提供商，像我们合作的汤姆、北美通讯都是我们的合作伙伴，还有专门做手机游戏的，手机股票软件的，都是我们的合作伙伴。
还有一块，运营商，像联通、移动也是我们的合作伙伴，中间是北斗手机网，下面有很多合作网商，今年有一个三年的合作计划，这个跟往年还不同，这个是合作网商，北斗网本身是个网站平台，下面结合这么多合作网商，线下手机的零售商在我们网站上成为一个网商，是我们的合作网商，我们预期三年在中国的县级城市达到两千家，上游是厂家，增值服务提供商以及运营商，中间电子营销的服务平台，下面网商以及最终的消费者，三年左右的规划。
主持人：在中国电子商务发展过程中，存在的问题，北斗手机网是如何解决的?
李强：存在问题很多，这几年，包括论坛，我听很多问题已经得到解决了，一年的时候，没有支付，没有配送，没有信用体系，我们是第一批这样开始做的，当当网也是，大家觉得风险总是小，最多几十块钱，也不值得有欺诈在里面，我们开始做手机，不像今天淘宝网有这个台湾，六年前手机都是几千块钱的产品，奢侈品，信用怎么解决，怎么支付，怎么配送，一步步走过来，今天互联网环境好了，我们自身也发展起来了。整个外部条件好了，外部环境和我们自身的发展一结合，现在互联网上午化的阶段到了，可以变现，可以盈利了。不光是我们一家的努力，还有整个环境的改善，是这样的。
主持人：对于中国电子商务发展的情景怎么看?
李强：电子商务是不容置疑的，电子泡沫的时候大家讲互联网出问题了，现在看还是个成长期，它并不成熟，大家摸索，我们第一代是门户，第二代是增值，短信无限业务，现在真正的电子商务时代，不管是阿里巴巴BTOB，还是我们BTOC的电子商务平台，它在逐渐的商务化，逐渐成熟，这个行业是没有问题的。而且未来越来越多的传统零售商网络营销的渠道，包括三星也需要重视。十年前大家这么讲，未来一定是电子商务化的时代，没有企业不是电子商业，其实原来不是有泡沫，而是太快，工业时代多少年?怎么也有一百年，我们从九几年到现在也不过十来年时间，大家可能觉得太快，太快，在中国也就有一条，在德国还出事情了，它的速度还是比较快的，未来十年，二十年，高速快车很普及，互联网业这样，电子商务也这样，有个发展的周期，发展，成长，成熟，这样的。
主持人：听说在北斗手机网，最近采用一种CPS的方式，请问，为何做出这样的选择?
李强：上午我们总裁也讲到了，我们是手机行业的垂直的网站，自始至终，整个一些大型效果营销，为什么手机厂家会在新浪的综合门户和在我们的专业门户，不只手机北斗，可能还有旅游，为什么会选择专业门户?你效果比它更关注，更直接，其实我们跟厂家的合作也是，我们有销售的效果，没有宣传的效果，比如这是旅游的客户，这是手机的客户，它看出效果跟我们合作，我们也希望跟网络联盟的合作，进一步看到这个效果，我们一方面自己运作互联网营销平台，一方面结合很多零售店，合作网商来开拓营销平台，网络联盟是我们很重视的一块，一是网络联盟，一是独立的网站，大家都可以成为合作伙伴，都可以。把我们手机上游，它讲销售，宣传，得到效果这个想法通过我们的平台，通过下游的网商变现这种效果，这都是效果营销。
主持人：北斗网只是做一个平台，没有自己的库存?
李强：应该是这样，我们上面有厂家，还有增值服务，中间是电子商务服务平台，我们有第三方的资金物流平台，下面就是我们的合作网商，我们现在就有上百家了，有省会城市的，有加盟的，最后还有我们普通的经销商会员，下面是我们的零售客户。
主持人：有没有打算拥有自己的库存?
李强：没有库存是电子商务的优势，传统企业都有库存，库存多了还是一个问题，库存越大约容易跌价，我们库存几乎没有，通过平台，实际上是我们最大的优势。
主持人：现在一些商城里有北斗手机网冠名的手机卖场，在济南文联。
李强：那个是我们的一个合作网商，我们把品牌授权给它，它在沃尔玛有电子商务的体验店，做我们合作网商可以行使客户上门取货的功能，当当网就是送货上门，但是手机产品有人愿意去看一下，就像戴尔，美国在国内要建几个体验中心，客户来触摸一下，来看一看，来选一选，我们现在所有合作都有，送货上门，战略合作伙伴，通过易宝支付也有，上门的也可以，你也可以到我们体验店，提供一种全模式的电子商务服务。
主持人：北斗手机网也很多年了，当初你们在网上卖手机比较早，你们怎么想到这个点子?
李强：为什么我们能做这个，一般的人做不了，我们的董事长本身就是做手机行业的，从98年刚开始国家实行手机标准，那时候只有爱立信、诺基亚、摩托罗拉三家的时候，是做渠道的，几个省的包销都是他做的，从传统渠道衍生出来做这个，比如您也可以做网站，您可能做的也不错，但是你做手机没有供应链，因为你不认识海尔，也不认识CCT，CCT我们上个月刚签了十亿元大单，它在美国有上市公司。
主持人：咱们上市乐观吗?
李强：还没有。
主持人：打算什么时候上市?
李强：我是管业务的，这个得问我们投资总监。
主持人：这样的话，方便采访一下你们的董事长吗?
李强：我觉得可以，提前约一下。
主持人：简单讲一下董事长的创业史，觉得很有意思。
李强：最好提前约一下。
主持人：那当然，那我就先约一下。
李强：可以，那没问题。
主持人：我想问一下，北斗手机网靠什么赚钱?
李强：你想，厂家通过我们把这个产品分销给我的合作网商，我销售的佣金，因为我本身是效果平台，就像你帮我卖，我帮他卖，他也帮我分成，第二还有广告费，因为我帮他卖，他看到效果了，愿意在我这儿投放广告，还有增值服务提供商跟我们合作分成，这都是，包括一些运营商跟我们谈，希望我们跟他们一起推广。
主持人：效果营销也在你们自己网站上做起来了?
李强：其实我们自己就是个大的效果营销公司。因为我有效果，能把产品分销出去，按照我分销的量，在以前只不过我们没有提出效果营销，今天一看，原来我们也是效果营销。我们通过第二层效果营销可以把这个面铺得更光一些，因为网络联盟有一些点是我们覆盖不到的，是这么个情况。