|
这是一个快节奏的时代，也是营销的时代，更是互联网的时代。那么，把这三者集中到人身上，就是当今耕耘于互联网或者间接使用互联网的企业，并善用营销的CEO们。
很多人会问，CEO是什么，是干什么的呢?
CEO是在一个企业中负责日常经营管理的最高级管理人员，其主要职责是：对公司的一切重大经营运作事项进行决策，参与董事会的决策，执行董事会的决议，主持公司的日常业务活动，对外签订合同或处理业务，任免公司的高层管理人员，定期向董事会报告业务情况，提交年度报告。
那么，CEO去干上了营销，又会有怎么样的效果呢?笔者就简单介绍CEO常用的几种类营销手段。
一、微博型营销CEO
主要代表： 京东商城CEO刘强东
京东商城刘强东：如果京东在微博营销上称第二的话，估计没人敢称第一吧。为何这样说，我觉得还是要从2012年的8月15日说起。
2012年8月15日，刘强东：今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利!如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退!从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法!
至于后来的事情，大家都知道了，京苏大战正式开始。这条微博为导火索，当天给京东带来了2个亿的销售额以及流量的大幅提升，并且在接下来的一周之类，各大门户网站、电视台、杂志等争相报导此事，其广告价值远超10个亿。也让大家知道并且了解了京东商城，为其在后续扩张中减少了营销及宣传费用，也使对手苏宁和国美的线下实体店面临了巨大挑战，更培养了网上购家电的习惯，可谓一举多得。
二、电视媒体型CEO陈鸥
陈欧，是一个几番创业初得风生水起的80后，现在成了各种选秀、综艺节目的常客，《快乐女生》、《天天向上》、《非你莫属》上可以看到他的身影。陈欧喜欢上了这种感觉，更是《非你莫属》的老牌BOSS，甚至在获得求职者的支持后对着镜头卖萌。他亲自出境为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。据估算，陈鸥的这种电视媒体型的CEO营销，相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。也利于聚美在竞争上取得更大的优势，同时提升了聚美优品的知名度。
三、团队型营销CEO雷军
对于雷军的CEO营销策略，我最初是很难下定义的，因为雷军在微博营销领域也是大师级别，就连上文提到的红衣大炮周先生公开表示，互联网有很多口水战的先例，互联网通过直达用户营销，可以省掉每年在电视6亿、8亿广告费，小米就是一个正向的例子，向雷总学习。我最初也持有这种观点，但后来觉得，雷军最大的营销成功来源于其所投资的公司即雷军系产业。一年多以前小米手机首发时现场播放的那段视频里，雷军投资公司的几大CEO齐齐现身，力挺雷军与小米。他们包括凡客诚品CEO陈年、UCWEB首席执行官俞永福、多玩游戏总裁李学凌、尚品网创始人赵世诚、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网创始人毕胜——他们为了表示对小米的祝福，统一做出一个举动，把手里的旧手机一齐摔在地上，大部分为苹果。
那么，这些人都为小米和雷军做了什么呢?
雷锋网：每当小米发布或是将要发布新手机的时候，雷锋网总是作为排头兵将消息放出，为10月30日将要发布的小米2手机造势。
长城会：今年5月在北京GMIC2012上，雷军占据了整个大会一头一尾两个最据“卡位”意义的对话与演讲机会。他出场的姿态与演讲内容却没有什么“东道主”意味，95%的重心是放在对小米的宣讲上。
金山网络：就在国庆期间，金山“为金山网络员工没人发送一台小米2作为双节福利”的消息。除了直接为小米带动手机销量外，金山网络在软件上的积累，也帮助小米在云端的需求打下了基础——金山快盘直接为每一部小米手机提供了15G的云存储空间。
凡客诚品：也是雷军系中对小米互助营销最积极的一位。连续多次的“限量销售小米手机”，增加了小米品牌的曝光度。
UC:翻开“UC优视”的官方微博你可以发现，从UC8.1版浏览器推出开始，到UC公司8周年纪念，这其中每一次转发送奖活动，奖品无一不是小米手机以及有优先订阅权的F码。
可以说，雷军的营销体系是最成功的，没有任何广告推广小米手机，而小米现在的估值已经达到了40亿美元，当之无愧的中国雷布斯。
小米的成功，离不开雷军系公司团队的作用
四、教书型CEO 速途网范锋
要说教书类型，如果不算互联网的话，那么以教书为营销推广最成功的肯定要算是俞敏洪了，不过今天说的是互联网领域，笔者就不谈俞敏洪老师了。
范锋博士现任教于北京工商大学，同时也是速途网的总裁。对北京工商大学了解的都知道，其主要分部位于房山良乡，5环开外，从二环驱车前去大约要2个半小时，我当初也不明白为何他会任教，而不是专注自己公司的发展。难道是因为和马云有相同的情操，热爱这个行业，自己喜欢当老师。有幸上过范锋老师的课程，是关于讲公共关系学，其实概念知识不多，但结合实际比较多，务实而不务虚。范锋先生也在课堂上经常讲关于互联网和速途网，据统计每节课5次有余。同学们于是下来都关注了他的微博和速途网，并且在学生中传播，这种传播方式很慢，因为宣传度不高。但也许，范锋老师并没有想着是去传播，而是一种爱好和事业去做。
笔者小结：不管互联网CEO怎么运用营销来为自己或者企业谋得好的福利或者地位，但一定不要忘记，所有的营销都是针对用户的，营销的背后是产品和文化，CEO们肩负的使命是要对企业和用户负责。一切的前提就是不伤害用户的价值体系。
