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互联网企业CEO营销的那些事儿

http://www.tinlu.com  日期:11-13  来源: 速途专栏 张辉 字号:T T T

  这是一个快节奏的时代,也是营销的时代,更是互联网的时代。那么,把这三者集中到人身上,就是当今耕耘于互联网或者间接使用互联网的企业,并善用营销的CEO们。

  很多人会问,CEO是什么,是干什么的呢?

  CEO是在一个企业中负责日常经营管理的最高级管理人员,其主要职责是:对公司的一切重大经营运作事项进行决策,参与董事会的决策,执行董事会的决议,主持公司的日常业务活动,对外签订合同或处理业务,任免公司的高层管理人员,定期向董事会报告业务情况,提交年度报告。

  那么,CEO去干上了营销,又会有怎么样的效果呢?笔者就简单介绍CEO常用的几种类营销手段。

  一、微博型营销CEO

  主要代表: 京东商城CEO刘强东

  京东商城刘强东:如果京东在微博营销上称第二的话,估计没人敢称第一吧。为何这样说,我觉得还是要从2012年的8月15日说起。

  2012年8月15日,刘强东:今天,我再次做出一个决定:京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上,公司很快公布实现方法!

  至于后来的事情,大家都知道了,京苏大战正式开始。这条微博为导火索,当天给京东带来了2个亿的销售额以及流量的大幅提升,并且在接下来的一周之类,各大门户网站、电视台、杂志等争相报导此事,其广告价值远超10个亿。也让大家知道并且了解了京东商城,为其在后续扩张中减少了营销及宣传费用,也使对手苏宁和国美的线下实体店面临了巨大挑战,更培养了网上购家电的习惯,可谓一举多得。

  二、电视媒体型CEO陈鸥

  陈欧,是一个几番创业初得风生水起的80后,现在成了各种选秀、综艺节目的常客,《快乐女生》、《天天向上》、《非你莫属》上可以看到他的身影。陈欧喜欢上了这种感觉,更是《非你莫属》的老牌BOSS,甚至在获得求职者的支持后对着镜头卖萌。他亲自出境为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣,在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。据估算,陈鸥的这种电视媒体型的CEO营销,相较同行每年花费30%~40%的收入用于推广,聚美优品在这方面的支出要少得多。也利于聚美在竞争上取得更大的优势,同时提升了聚美优品的知名度。

  三、团队型营销CEO雷军

  对于雷军的CEO营销策略,我最初是很难下定义的,因为雷军在微博营销领域也是大师级别,就连上文提到的红衣大炮周先生公开表示,互联网有很多口水战的先例,互联网通过直达用户营销,可以省掉每年在电视6亿、8亿广告费,小米就是一个正向的例子,向雷总学习。我最初也持有这种观点,但后来觉得,雷军最大的营销成功来源于其所投资的公司即雷军系产业。一年多以前小米手机首发时现场播放的那段视频里,雷军投资公司的几大CEO齐齐现身,力挺雷军与小米。他们包括凡客诚品CEO陈年、UCWEB首席执行官俞永福、多玩游戏总裁李学凌、尚品网创始人赵世诚、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网创始人毕胜——他们为了表示对小米的祝福,统一做出一个举动,把手里的旧手机一齐摔在地上,大部分为苹果。

  那么,这些人都为小米和雷军做了什么呢?

  雷锋网:每当小米发布或是将要发布新手机的时候,雷锋网总是作为排头兵将消息放出,为10月30日将要发布的小米2手机造势。

  长城会:今年5月在北京GMIC2012上,雷军占据了整个大会一头一尾两个最据“卡位”意义的对话与演讲机会。他出场的姿态与演讲内容却没有什么“东道主”意味,95%的重心是放在对小米的宣讲上。

  金山网络:就在国庆期间,金山“为金山网络员工没人发送一台小米2作为双节福利”的消息。除了直接为小米带动手机销量外,金山网络在软件上的积累,也帮助小米在云端的需求打下了基础——金山快盘直接为每一部小米手机提供了15G的云存储空间。

  凡客诚品:也是雷军系中对小米互助营销最积极的一位。连续多次的“限量销售小米手机”,增加了小米品牌的曝光度。

  UC:翻开“UC优视”的官方微博你可以发现,从UC8.1版浏览器推出开始,到UC公司8周年纪念,这其中每一次转发送奖活动,奖品无一不是小米手机以及有优先订阅权的F码。

  可以说,雷军的营销体系是最成功的,没有任何广告推广小米手机,而小米现在的估值已经达到了40亿美元,当之无愧的中国雷布斯。

  小米的成功,离不开雷军系公司团队的作用

  四、教书型CEO 速途网范锋

  要说教书类型,如果不算互联网的话,那么以教书为营销推广最成功的肯定要算是俞敏洪了,不过今天说的是互联网领域,笔者就不谈俞敏洪老师了。

  范锋博士现任教于北京工商大学,同时也是速途网的总裁。对北京工商大学了解的都知道,其主要分部位于房山良乡,5环开外,从二环驱车前去大约要2个半小时,我当初也不明白为何他会任教,而不是专注自己公司的发展。难道是因为和马云有相同的情操,热爱这个行业,自己喜欢当老师。有幸上过范锋老师的课程,是关于讲公共关系学,其实概念知识不多,但结合实际比较多,务实而不务虚。范锋先生也在课堂上经常讲关于互联网和速途网,据统计每节课5次有余。同学们于是下来都关注了他的微博和速途网,并且在学生中传播,这种传播方式很慢,因为宣传度不高。但也许,范锋老师并没有想着是去传播,而是一种爱好和事业去做。

  笔者小结:不管互联网CEO怎么运用营销来为自己或者企业谋得好的福利或者地位,但一定不要忘记,所有的营销都是针对用户的,营销的背后是产品和文化,CEO们肩负的使命是要对企业和用户负责。一切的前提就是不伤害用户的价值体系。

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本文评论   查看全部评论 (1)
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第 1 楼
* sdzsmu会员 发表于 2013-8-22 17:55:47
搞什么啊,注册了你们的网站发不了信息,怎么回事?
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* sdzsmu会员 发表于 2013-8-22 17:55:47
搞什么啊,注册了你们的网站发不了信息,怎么回事?