|
网络营销环境分析
企业目前的概况：
上海泛微软件有限公司是国内领先的协同商务系统的运营商及服务提供商，主要从事协同商务系统的开发，专注于为企业用户提供专业的企业管理软件及各种量身订制的应用解决方案。
泛微特色产品------泛微协同商务系统（e-cology）。
泛微协同商务系统（e-cology）是一套兼具企业信息门户、知识管理、供应链管理(销售管理，库存管理和采购管理)、工作流管理、人力资源管理、客户与合作伙伴管理、项目管理、财务管理、资产管理功能的协同商务平台，e-cology是一个数字化的企业应用环境，真正让公司所有的信息都在一个平台上管理，解决信息孤岛问题。
网络营销目标市场分析
泛微软件致力于为各类金融机构、工商企业、政府机关提供全面的电子商务/电子政务解决方案、管理咨询、ERP实施、教育培训和系统集成。
泛微的产品的目标市场是全国的大、中、小企业 。
网络营销策略选择
在前面对泛微软件网络营销环境和网络营销目标市场的分析后,我将对该企业的网络营销策略的选择做一翻分析.
该企业的网络营销模式应该是B2B（BUSSINESS TO BUSSINESS）。
其次是该企业的赢利模式.我觉得该企业的赢利模式应该是加强型商业模式.其开展网络营销的目的还主要是企业的知名度的提高.毕竟和这类企业商业来往的客户还不是很多,只通过网络营销是不可能寻求到更多的客户,而又由其产品的原由, 公司只能通过网络营销使其产品得到客户基本的认可,再进行更进一不的协谈.
网络营销实施与管理
泛微软件有限公司的网站策划和建设：
首先是公司的建站方式,因为该企业是软件开发公司,一定具备一定的电脑基础,那么该公司的建站可以由自行完成.至于其中的如虚拟主机,硬件投资,城名注册等都应该不会有太大问题.至于企业的网络构架在对其网页的分析后,我认为已经做的相当不错了.
另外，上海泛微软件有限公司的网站建设也很有特点，它充分展示了这个公司的特点以及业务能力！不仅如此，更重要的是它展示一个企业所具有的魄力和诚信！
具体说就是：
一、申请电子邮件地址
通过E-mail与全球各地的厂家联系。电子邮件地址，就好像公司的电话号码，的确是企业必不可少的贸易工具。
二、建立自已Homepage（网页）
将企业的产品照片、文字资料（性能、报价等）介绍给网络上的用户。
三、架设独立的网站
如果企业要架设自已的独立网络站台，一般需要自已专用的数据专线。自行架设网站，其主机、路由器、电信费用及人事费用等，一年下来至少要花几十万元，普通的企业的确难以承受。而且目前流行的“网站架设”方案是：选择“虚拟主机”。现在，许多网络的服务供应商都提供此类服务。每年花费可控制在几千元到几万元以内，比较符合多数企业的成本效益。
四、建立企业的IBS（Intermet Business System互联网商务系统）
用IBS推广企业的产品和形象,相当于企业在互联网上的整体CⅠ策划和营销战略。与铺面三种方式不同的是,IBS是一种主动式的网络行销策略。这种方式强调的重点是企业主动去寻找客户,而不仅仅依*网站的内容、设计来吸引用户。捉供对用户的分析调查,找出真正的潜在客户,做有效行销推广,以达到事半功倍的效果。一般来说,IBS包括以下几个系统模块:
1.产品展示子系统
包括企业的电子邮件设置、域名规划、Homepage综合设计、宣传及网页链接、产品公报等部分。
2.产品销售子系统
包括产品自动订单系统、自动报价系统、代理商系统。
3.用户反馈子系统
包括用户技术答复系统、用户反馈回应系统、用户系统、联络系统。
然后是其网站内容的规划,首先要的就是对公司的介绍和成果的展示,因为这是该企业能在网络中吸引客户的关键,然后就是产品的介绍和一些效果展示.在该公司的网页中我发现了"专家观点"这个栏目,对企业的诚信和专业技术等做了进一步的说明,这点非常好,很能吸引客户.这也可以算是该企业的个性化策略的表现吧.
最后,我对网络营销的绩效做个评估,首先该网页的访问量不一定会很高,因为它的专业性很高,但是用户的接触量会有很大的提高,会有更多的用户了解该公司,可能就会带来更大的商机.至于利润方面,因为是家软件开发公司,因此投入的成本不会太高,而如果能通过网络营销抓住一个用户就能带来很好的利润,对企业一定有所帮助.