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网络营销的第3天带来一个3W的客户
---------浅谈企业网络营销的重要性
作者：郝宪玮 来源：中国网络营销网(www.tinlu.com)
最近看了阿里巴巴论坛上的帖子之后，心里总是有种悸动：想写点东西，可是时间问题直到现在才静下心来写点心的。
我是2003年接触网络的，接触阿里巴巴是在2005年，但是并没有太在意这么个网络营销方式，申请了号之后很少登陆。在这期间我搞过一个换物网站(www.ywqu.com)， 网站经营的还是可以的。随着对网络的深入了解，对网络这个营销平台也有了新的认识。给中小企业和喜欢网络营销的朋友推荐个好网站，“中国网络营销网”http://www.tinlu.com那里有很多网络营销方面的资料，能学到很多东西。期间真正改变我的观念的是 最近一次的我的网络营销案例。
我的一个亲戚（简称小吴）是做礼品--诺亚口杯（山东方舟集团，在baidu搜索“诺亚口杯”可以搜索的到）的，前段时间他的一个同事接了个单子，大概有13W吧，小吴听说是通过网络接的单子，然后就告诉我，让我帮他搞一下网络销售，我首先对他的公司进行了详细的了解和调查，根据公司具体情况，给他们作了个公司网站(www.dayexchange.cn)，然后就是向各大搜索引擎登陆公司网站，花费了我一天的时间，登陆了全世界近4000家搜索引擎，那天好辛苦吆，要知道这可是件苦差事，需要毅力的。第二天，我去baidu里搜索“诺亚口杯”排在前面的根本没有公司网站，全是些二级站点，当然了我也没有报很大的希望，因为据我们经验，各大搜索引擎收录网站至少需要3，4天的，可是我向后翻页，竟然在第四页发现了公司网站，当时很是高兴，于是又去其他搜索引擎察看战绩，结果没有被收录，毕竟baidu是中国本土化的搜索引擎，对中国网址还是很有感情的。
然后我又对网站做了些优化。然而第三天的时候，网站竟然跑到了baidu的首页，而且排名第三，前两个是做了“baidu推广“（需要花钱）的，我们是超不过他们的。更让我想不到的是，下午，小吴给我打电话说：”青岛的一个客户已经通过网站给我们下了订单“。我当时可是兴奋了。
兴奋是一时的，然后又颇不及待地去当网上做一些宣传活动，当然首选的就是 阿里巴巴，因为我很久以前认识到了他的重要性（没有行动而已）。
大家是不是认为我跑题了，没有的，我只是想通过亲身体验与大家共勉：网络营销很重要，而且成本低廉。现在来说说企业建立自己网站和进行网络营销的重要性。可能里面很多都是网上到处可见的，但是他们确实很重要，如果看过的就当重新温习一下，重新认识一下吧。
一、互联网可为您发展业务:
做为一个企业，Internet应作为您扩展业务的一种工具，而不仅仅是一个做广告的媒体。一个网站可以看作是您企业的一位不知疲倦的业务代表，它能随时随地的帮您接答每一个“业务电话”，且从不请假。一个网站又是一个24小时营业的商店，让您的顾客在任何时候都能买到东西，这样，您的顾客会感激您为他们提供了方便。
二、争取新客户
首先，想一想自己所从事的行业。然后问自己：在一亿人中，有一个人正需要找到您所能提供的服务，可是，他能正好找到贵公司的机率有多大呢？如果您没有自己的网站的话，这种机率可能近似于零。
三、服务现有的客户
一个网站实际上可以提高您对客户服务的效率。它可以回答大多数客户经常向您提出的问题，您可以让您的客户上您的网站去了解他们所关心的问题，这样您就可以腾出时间来去做更需要您做的事情，比如企业管理。
四、增加利润
一个网上商店自然会给您带来利润，您的成本销售比将大大地降低。也就是销售成本的降低。降低开销
和成本自然意味着利润的增多。即使您不是一个生产销售型企业，也可以通过网上的广告效应为您带来
业务，从而增加利润。
五、降低成本
用网站来降低成本是一种有效的竞争手段。预算一下每月登一个单页的广告需花费10000元，另外每月做一次半版的报纸广告，花费大约15000元，这样每月的广告支出将是25000元。有了自己的网站后，您就可以减少单页传单和报纸广告的版面，并使更多的人看到您企业的广告，同时，精确的了解反馈的情况，最快地做出反映。这样，成本减少了，而更多未来的新的商机增多了。
六、延长营业时间
如果有人帮您把您的营业时间延长66%，您自然会想到您的业务会增加，但也需要付相应的水电费和员工费等。但是，有了自己的网站，您的业务将24小时营业，而不增加任何成本。您可以同时服务成百上千个客户而不需要增加店员。
七、发展国际化业务
您的企业形象及从事的业务，将被世界上每一个拥有电脑和对您的业务感兴趣的人所看到。即便是小公司，也可轻易与大公司竞争，在Internet上人人平等.
八、开拓本地市场
通过网络搜索引擎可以找到更多未来的新客户，给他们发E-mail，寄介绍性资料，一个新客户也可以通过搜索相关类别、特征词、甚至电话号码来找到您。
九、测试新产品
如果您有一个新产品或新想法，为什么要去花大量的资金先去开发出来，结果得到的市场信息并不理想。最经济的办法是先在网上测验一下您的想法和定位，得到正确的和理想的反馈后再花钱去将它实现出来。和客户联网对于一个企业来说至关重要。通过联网广和科技才经常有更多的想法和更好的创意。通过联网广和科技找到了更多新客户，更重要的是他们找到了广和科技。只有Internet这种和客户的联接关系存在.
十、增强市场推广
想一想在您的电视广告或报纸广告在加上您的网站地址，这将给您的客户又一新的途径来了解您的业务。有人晚上在电视中看见您的广告，这时您的公司或商店已经下班了，但是他还可以上网来与您取得联系，因为您在网上是24小时营业的。这里有一个很好的例子：有一家公司在一个报纸广告中加上了公司网站地址，第二天他们发现有8000人因为看到报纸而去访问了公司网站，只要想一想如果在广告上没有加那一行，他们失掉的将是什么。每天有大约一亿人上网，这也是为什么很多有成效的企业都急于在网上有自己的一席之地，因为一亿个可能性客户将是太大的一个数目，不应被任何一个企业忽视。
对于一个大型的企业来说，建立自己的网络营销团队，实现自己网络行销，让自己的产品远销全球，是未来企业的一个发展方向，当然了现在有些大企业已经作的非常成功的。可是对于一些小的企业，在资金不充裕的情况下，应该怎么作网络营销呢，我建议：让所有的销售人每天花一点时间去冲浪（词有点过时了），请专业的网络营销专家进行现场授课，使员工具备基本的网络营销知识和技巧。
那就来谈谈企业是不是应该开自己的网上商店？ 哪些人适合开自己的网上商店？ 一个企业的物品种类比较多，比较齐全，再有自己的物流配送中心，网上商店是你不容错过的宣传方式。如果企业有实力的话，找专业的网络公司开发适合自己的程序，如果企业资金不能及时到位的话，找一些B2B网站是不错的选择，比如: alibaba taobao等 （他们是一家的）。
现在说说哪些人适合开网店？总结了一下 大概有以下几类（有一部分来自网上）：
一、企业管理者
对于小型企业，网上销售、网上开店是一种必然的选择。过去，那些名不见经传的中小企业，要想把产品送进百货商店简直比登天还难，可如今网络店铺给他们提供了一个广阔的天地，解开了中小企业产品“销售难”的死结。不受地理位置、经营规模、项目等因素的制约，只要上网就能资源共享，中小企业在网络店铺上与知名大品牌实现了平等。
二、大学生
现在很多大学生在做网络销售，他们那份热情和那份执著让人感动。大学生平时的学习生活比较清闲，对网络的应用得心应手，上网开店不失为赚钱的另一手段。
三、有货源的小商户
如果你有货，也就是资源，就可以上网开店。对自己产品进行专业的推广。有货源为网上开店扫清了一个障碍。
四、整天在线的人
网上开店并不需要整天活动在网上，作为网上店主，也许每天只需要一个小时就完全可以照顾好自己的商店，但是假如你是一个绝对的网虫那也是一种绝对的资源，有时间又努力，就一定会有收获。
六、自由职业者
不少自由职业者喜欢上网冲浪，他们开设网络店铺并不在意自己的东西能卖多少钱，而是希望那些平时逛街所觅的东西同样会有人欣赏和喜欢，其目的是通过开店来充实生活，寻找一些志趣相投的朋友。
除此之外，企业白领、生活在大都市的闲暇一族都可以尝试网上开店。 写的也不少了，到此为止吧，以后如果有时间的话再写。希望大家在网络营销的路上行大运，发大财。
如果大家对本文有什么看法的话，想交流的话可以联系我QQ: 395264960 .
作者：郝宪玮 来源：中国网络营销网 http://www.tinlu.com 类型：投稿
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