网络营销也凭借其诸多优点正在逐渐成为中小企业最重要、最有效的营销推广方式。绝大部分企业已经认识到了网络营销的重要性,然而众多已经试水网络营销的中小企业却成为反面教材。笔者就目前企业网络营销现状,和大家分享一下各种企业网络营销形态。
只有初中文化的普洱茶经销商李劲松,通过电子商务让自己的普洱茶店铺单月交易量达200余万元。靠低成本运转的他,坚持走高端路线,已经形成庞大的老顾客圈子,在近日的阿里巴巴网商节中获得“全国十大网商”称号。
“生产企业做网络营销主要是想节省中间商的成本,如果把网络营销外包给网络公司,不就新增加了一层中间商?而且把网络业务全都交给‘外人’,我能放心吗?”在许多企业经理看来,这种将网络营销交给网络公司的做法并不可靠。
时下网上商店正热,可似乎很少人会选择在网上购鞋。然而,华裔美国人谢家华却成立了一个卖鞋网——Zappos。凭着免费的退货服务,它成为美国最大的网络营销公司。Zappos现在还增加了皮包、手套、墨镜等用品,因为他相信网络行销还有更大的空间。
网上生意要求的专业性会更高,实体店铺还可以通过生动的店面装修、直接沟通的话,那么网络生意只能靠仅有的图片文字说明,所以沟通能力特别重要,难点是未见对方,还要了解顾客的需要。在网上,信任度是最为重要的。从网络转向实体比较容易成功,但从实体到网络转却很难。
名汇茶业在网上营销的成功令许多商家眼谗,其实,名汇还是有其成功条件的。有人说,名汇茶业在网上卖茶都卖成精了。是的,一般商家的铁观音只按盒、按袋、按罐卖,而名汇茶业却别出心裁,按泡卖,而且是从一泡起卖,更为叫绝的是一泡只卖2元钱。买家买多少名汇就寄多少。
长生鸟之所以成功,是因为自己始终有一个执着的梦想,探索出了一个传统企业创新的经营模式。现在,长生鸟公司的产品是网上珍珠粉第一品牌,销量占了珍珠粉品类70%,借助网上的销售,阮华君成功地打开了地面销售,很多经销商,通过网络认识了企业,并最终购买了公司的产品。
中山市超人电器有限公司致力于厨房电器的开发生产销售已有十余年的历史,与慧聪网的结缘也五年有余,今年,超人更是大手笔签下慧聪VIP会员,足见超人网络营销的功力深厚。
汪文波:网络营销有快速便捷的优点,不仅对企业的产品和服务能起到宣传推广的作用,同时也对企业形成一种监督,无论是赞扬的声音,还是批评的声音,对企业的发展都是一种很好的促进。
在谈到7月家乐家新店开业的情况时,曾欣感叹,网络的力量非常强大。虽然这和地板品牌效应也有很大关系,但网络的作用也是不可磨灭的。曾欣告诉记者,目前,他们正在从传统的营销模式向网络营销靠拢,顺应市场需求。
芙蓉姐姐要代言可口可乐了,其代言图片也在网上到处流传着,不过不久之后,可口可乐便出面辟谣称,不会找芙蓉姐姐代言。这次事件算是告终了,但谁能想到这是大旗网为客户做的一次网络营销?
对于一个大型的企业来说,建立自己的网络营销团队,实现自己网络行销,让自己的产品远销全球,是未来企业的一个发展方向,当然了现在有些大企业已经作的非常成功的。
网络营销无疑是当今营销的热点,因此也就顺理成章的成为三星首选的营销利器,07年,三星的网络营销策略更多偏重在品牌的推广上,08年三星将借助北京奥运会TOP赞助商的优势展开更大规模的网络营销。
网络营销是一种新的推广手段,让更多的消费者能够了解到品牌的实力,方便消费者选择产品,帮助消费者更多的更广泛的去了解陶瓷的产品,了解陶瓷的一些信息。我们现在也越来越重视网络营销.
然而,在2005年,耐克以天王巨星罗纳尔迪尼奥代言的新球鞋LEGEND上市时,耐克采用了新的网络营销方法——病毒营销。
天娇公司在慧聪等多个商务网站都建有自己的商铺,而且有多名专职网络小姐,分别负责三个公司的网络营销。她们每天按时发布产品信息,并接待来自各地客户的询价、订货等。
花店老板所说的网上花店,其实都是B2C(公司对客户)模式的电子商务。通过互联网,他们把自己经营的商品在自己注册的网店内展示出来,同时向顾客公布公司的银行账号,用先付款后发货的方式搞网络营销。
如何使各种营销方式彼此契合,而且对消费者产生意义,正是营销人所面临的挑战。
目前狼烟的渠道合作伙伴中既包括拥有多年网络营销服务经验的传统建站公司,也包括刚刚开始创业的新兴公司,甚至个人创业者。
金贝尔还有很多已经开展或正在开展的各类活动,诸如新产品推介会、网络营销、常规节假日促销等,无不很好地运用了顾客的多种潜在心理变化。
史玉柱在对玩家心理的熟练把握与运用中,为《征途》不断注入了新鲜活力,《征途》也在这种营销中迎来更多的关注和玩家。
萧山农业局有关负责人表示,网络营销成本低廉、传播面广,因此,目前正在积极探索开展电子商务,已经初步取得了良好的经济效益。
两个月前,康师傅最终敲定与第九城市最新产品《奇迹世界》结盟,成为继《魔兽世界》和可口可乐、《激战》与百事可乐后,另一个加盟网络营销大战的食品饮料巨头。这次康师傅大手笔网络营销,重点打造的是旗下冰红茶和冰绿茶两款产品。
病毒营销的精髓在于一定要找到一个能众口相传的“由头”。而慈善,并且是人人都可以参与的慈善,无疑是最能激发这群MSN用户的社会责任感的“由头”。而微软MSN庞大的用户基础也为微软开展病毒式传播提供了成功保障。
黄新德告诉记者,作为一种现代营销手段,网上贸易之路走得并不容易。不过,几年发展,黄新德已经尝到网上贸易给他带的巨大商机,他的网上营业额占了所有营业额的20%。
随着时间的推移,网络营销知识的不断学习,也加深了对网络营销的理解,不断的学习新的方法来改善产品的推广渠道......