|
第二我想谈直销和分销，我认为直销和分销是两大类，直销是自销。直销是古老的营销方式，就是自己生产什么自己去卖。在环球现在出现了复合化这样的趋势，这是一个公司或集团利用两种或两种以上的营销方式在一个或一个以上的细分细长中消费自己的产品，所以中国内地的企业包括外资企业从1998年第一次转型之后就走了一条复合化的道路，这个一方面是为了适应中国内地的政策法规环境。在同一时间或者更早一点的时间全球尤其是在美国象IBM这样大型成熟型的公司已经采取了80多种营销方式，他们只说叫渠道。所以在第二次转型又进一步出现了复合于分化，分化的过程中我们又发现无论是金字塔、老鼠会，或者是关德园先生所说的非法集资诈骗或者是非法集资也好，不是发展人员的机制，也就是说单层次指标也容易被利用，甚至消费者是核心主体，也容易被利用，所以把一切帐都记在多层次直销团队计酬上是不对的，起码从这方面我们可以用案例来证明。直销公司是公正性公司，我们拿直销市场和股票市场可以做一个比较：把直销公司和上市公司做一下比较，把直销人员和股民进行比较，我们发现了大量的供应，当然也有各自的特性。这里面我们现在目前来讲对股票市场叫政府监管，但是股票里一直强调市场选择，就是说你买者自付，买者自付是亩 建立在成熟的市场上，直销市场是和股票市场同岁，直销从1990年算起是17岁了，股票市场也是17年。这种公众型公司是指他们的资产和负债与一个众多具有沟通熟悉主题相关联。哪一个公司最少的少的可怜也是几百人，大的那就是几万，十几万，公众型公司必然带来公众行为那就是社会行为，于是就会要求稳定性。他们的信用型要求非常好，它的信息的透明度非常强，尤其是信息的支持型不能用虚假信息来误导任何人，所以在这样的要求下如何构架市场各个主体中的规则，秩序绝不仅仅是政府能完成的。政府只能寻找监管的职责，当然在准入条件里面也出现按照WT0原则也好，按照市场基本原则也好这是全世界都不能变的，我们要想市场经济转型是不能违反市场经济的包括立法、非歧视性的原则。你不能说你的门槛只能对大型企业，因为市场有市场经济基本的要求。怎么办呢？只能是社会各界包括产、官、言、媒对任何一种公众型的行为公众型的现象和公众型的问题进行产关言媒共同合作来进行讨论，交流。所以在今天这样一个条件下。就是一个产、官、言、媒交流沟通的平台，但这里面我觉得需要大家共同来探索，共同寻找一种我认为是均衡点，改革开放一直在稳定和发展问题上在不断的进行着平衡，自由的市场经济、自由人的自由契约是以自律为前提的，成熟的公司表现为它能控制的住，对于不成熟的市场和不成熟的企业，其是刚才关德园先生讲的那些管理上出现问题的企业控制不住，当然不包括投机和违法的公司了。所以在这里面我认为讨论交流、探索、非常重要，我就把我的一点观点贡献给大家。谢谢大家。
龙赞：秦永楠在直销研究的历史比较长，高度比较宏观，对股票市场、对经济现象类比给我们很多的启迪。下面我们请直销业已经著名的专家是天骄我（音）营销质询机构的董事长。天雕先生。
天雕：其实今天话题都谈完了，因为我觉得这次的讨论非常好的是规范这个市场和发展的前景，我个人有一个想法就是说我觉得规范一定要从重新鉴定这个角度来介入。现在出现越来越火在滚动基础上产生的非法集资是不是都在传销里面。尤其是一些执法机构，它只要是看到这种组织全部一股脑全部弄成非法传销，这个现象我觉得作为学者我谈一点个人的看法。实际上多层次网络营销这个概念，去年叫多层次网络行销，台湾叫多层次传销，到了我们这边来就直接叫做传销两个字了。这里面我们就出现这样的界定，出现一个非法传销，直销、和现代的非法集资，几乎这几个概念都混淆在一起，我发现台湾的直销界做了这样的一个调整，我给大家提供一个资讯，李九瓷（音）老师是直销世纪的社长，他在国内也很活跃，他其实在传字集团，他的杂志叫传销世纪，后来因为传被打消之后，他被迫把传改成了直，后面就出现了一个词牌名（音）先生，后来他不得不把他的杂志变成了直销人。在台湾现在传销公司已经没有了，现在台湾和东南亚也开始把传改成组织行销，我觉得这个鉴定值得我们讨论。行销、营销、推销这三者之间是有区别的。营销是安营扎寨意思是被动的，是大家不缺产品的时候，大家缺乏产品的时候坐在这里等批发商来，很多人都在争拿我的代理商，恨不得拿省级代理。推销要是直接到位。但是在行销的角度来讲，我特地咨询了一些专家的行销基本概念是在今天市场饱和产品很多的商业的环境中新的理论充实的负荷经济的环境中需要开始行销的阶段，因为行销包括公司产品制度甚至是产品的细胞化，行销现在是多元，因此它现在是组织行销。