|
第一位是欧阳文章先生。
欧阳文章：感谢直销委员给我们提供这样的一个平台，刚才各位的高见给我们的启发很大，我想谈一些关于直销经济学的一些思考，直销进行中国以来，之所以发展的不是那么的健康，直销研究滞后应该是一个重要原因，我个人认为目前西方的一些直销理念很不适应我们的关系，我们有没有形成自己特色的直销，所以直销界的认识的想法往往形成不一致，因此我认为为了改变以上的局面在中国建立一个直销经济学很有必要，这也是我撰写和出版《直销经济学》的一个初衷。我为什么要想写这本书，我自己感觉到直销经济学的内容仅仅是一些内容，营销学只是直销学的一个辅助，所以我们听到一些舆论直销仅仅是营销的一些手段我们自己的想法不完整，直销涉及的范围比较广，从直销的定义看，直销涉及到直销企业、直销商、包括直销员三个范围的主体和直销产品，直销市场两个客体。因此直销不仅仅是一种营销手段，直销经济学不仅仅是一般的营销学，应该把营销学作为直销经济学的一部分来处理，这是因为我们的直销不是一般意义上的直销，是半直销概念，所谓半直销是法理意义上的直销，而不是手段上的直销。所以我感觉就是说如果仅仅把直销当做是一种营销的话看法并不完整，我认为应该把直销建立一门自己的经济学，因为它涉及到直销的主体和客体。
我在设计中国直销经济学理论参加时注意体现中国社会主义初级阶段的基本原理，根据这个基本原理我在这本书中主要研究了中国的直销企业直销员。我们可以回顾一下我们中国直销17年的历史，在17年来中国走过了许多的弯路，出现这样的情况固然是中国政府错误的讨论形势，但是我们必须看到这样的一个现实，直销发展前期直销企业直销商、消费者之间的关联用西方的所谓的直销语言加以宣导，出现了传销剩下的破烂局面，所以中国政府在直销问题上的态度告诉我们的中国直销必须根据社会主义初级阶段供给与需求的基本原则，在直销企业直销商消费者三者之间要知道意义的平衡点。这样才能有利于中国国民经济的发展，有利于中国消费是市场的起动，也有利于整个中国社会的稳定。所以我们在设计中国直销经济学的理论框架时就注意考虑到社会主义初级阶段这个市场的供给和需求的原理，我们在这本书里提出一些观点，请大家批评指正。
我们在这本书中感觉到在知识经济时代，在智慧财富的创造中扮演日益重要的角色，它们的价值来源不但是资本、技术和劳动力的投入，还主要来源于知识，因此我们在这本书中提出了直销企业十分重要的工作就是知识观点。同时我们提出了一个社会资本的概念，社会资本与固定资本是不同的，直销企业的社会资本是直销企业的发展与关系资本，构建社会主义和谐社会必须从构建这些和谐细胞，直销企业影响在这个当中发挥它的特有的作用。中国直销如何创新我们在这本书中也做了一些研究，比如我们对中国直销的渠道供应的管理方面提出了直销渠道的管理，必须用产权理论来执行的观点。认为自然产权、道德产权、和法律产权的核心统一这是直销系统的最佳状态。理由是直销企业与传统企业明显的不同处，就是直销正确处理利益相关的关系是直销关系的重中之重，所以我们在这本书中提出的企业的管理重点是与直销员建立和谐的关系，因为直销员是最常规性员工的劳动力，成为直销人力资源的重要组成部分，对社会机构的认可和直销企业的管理关系起来了表率，因此与直销员建立和谐的关系是直销企业的重点。当前我国的直销正处在调整和转型期，我作为一名研究学者，希望能把这本书出版能为直销的调整发挥应有的作用，在中国的直销调整转型期内直销有很多的问题需要你们去研究，为直销企业和直销管理提供你们的知识。我们也甚至中国直销经济学这本书虽然不可能全面回答调整和转型期的发展当中的所有的问题，我希望这本书能为回答这个问题起到抛砖引玉的作用，比如如何建立和谐的之市场体系，如何考虑组建直销行业的竞争合作机制等问题。我们希望中国直销经济学这本书起到一个抛砖引玉的作用。
这本书已经由北京大学出版社出版了，我感觉这本书在写作过程当中构思还不是特别的完整还有许多错的地方，今天在专家和教授前有点班门弄斧，希望大家给我的这本书多提一点意见谢谢大家！
龙赞：下面请北京理工大学管理经济学副教授倪跃峰谈谈他的一些新的观点。
倪跃峰：谢谢主持人给我这个机会谈直销业的发展，刚才听了很多专家的发言的确实收获挺多，我首先介绍一下自己我是在北京理工大学管理学员主要是讲授销售渠道、商业伦理、品牌管理、商业文化及这四门课可能都会涉及到跟销售、跟直销这样一个例子，我想借此机会把讲一些集中的对于直销领域的相关内容。
第一个我觉得今天来参的这个会叫直销规范发展研讨会，看了这些题目我觉得是一个长远的事情，因为所谓的规范我们就是要给它一个章法，这个章法就涉及到这个商业道德和商业伦理，因为直销从根本上讲它目的是一个经商系统直销不是一个消费系统，有人把直销理论当做一种夸大或者是说消费，这个就是一种理论的误.当然在美国和欧洲有这样的教授写这样的书，我觉得因为我是想写的文章来好好的驳一驳这样的观点，也许这个会会促进我强烈的动机，这是第一个我想说的.第二个我们的直销专家委员会看起来是承担了一个中国历史发展的特殊的重要使命，因为从中国开始决定走向市场经济那天开始等到现在已经15年了，这15年的发展中国不断的从过去的卖方市场走向买方市长的过程，只要卖方市场的扩充企业越来越成为销售问题，这样的话就会不断的开辟销售渠道，企业面对直销的压力很大，这么多的企业无论是持牌的或者是不持牌的它都想办法拓宽自己的商务领域，所以在我看来它是增加的一种销售的渠道。所以在中国不断的发展当中可以说，从目前来看，中国将来二三十年当中的直销的面和直销的公司就会不断的增加，所以我们市场学会的直销专家委员会从目前来看可能有20—30年的工作可做。所以我们今天来讨论是的战略问题不是一个权宜之计，所以我觉得把这个会提高到这种高度的认识上我觉得才是真正把握了直销规范化的研讨会的这种气质。