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多种因素阻碍
电子商务发展
有分析人士认为，对于中小企业来说，要想进入B2B电子商务平台，仍然存在不少问题，这些问题成为中小企业进入B2B电子商务的障碍，使得它们犹疑不决，难以下定决心去开展B2B电子商务业务。而这些问题中，来自商业环境的问题使得中小企业对电子商务缺乏信心，阻碍了电子商务的发展。
业内人士认为，虽然目前国内电子商务正在飞速发展中，但是仍然还处于电子商务的初级发展阶段，中小型企业开展电子商务还缺乏一个成熟的商业环境。
作为一种新兴的商业交易方式，目前中国在电子商务方面的法律法规还很不健全，一旦在电子商务交易中产生问题，难以得到法律的保障。而电子商务的特殊性，使得交易中出现问题的可能性比传统商务大得多，交易的双方都会担心在这一过程中受到欺诈或损害。而法制的不健全，更是让交易的双方觉得缺少利益保障，对电子商务这种商务模式缺乏信心。
另外，电子商务主要是通过互联网来进行的，而网络安全的复杂性更是给电子商务带来极大的挑战。如今网络病毒、黑客攻击、网络欺诈等，来自网络的威胁层出不穷。如何保障网银资金的安全、支付过程中的安全，甚至电子商务网站本身的安全等，都是不得不考虑的问题。
中小企业B2B将迎来井喷期
艾瑞市场咨询的研究报告分析，2006年我国企业中95％都是中小型企业，而中小企业中使用第三方电子商务平台的仅为28％，大量中小企业的采购、分销仍沿用传统渠道，中小企业的B2B电子商务需求仍未充分释放。可见，我国中小企业B2B服务市场潜力巨大。
IT采购的增长、网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加快了我国中小企业对B2B电子商务环境的理解。在浙江、广东等沿海发达地区，电子商务已经成为不少企业不可缺少的业务工具。越来越多的中小企业意识到网络是他们进行商务活动、获得订单的有效途径，无论是免费还是付费使用第三方B2B电子商务平台的中小企业数量都在增加。
艾瑞相信，在多种因素推动下，经过初期的市场培育和积累后，我国中小企业的B2B电子商务市场在未来几年将获得较大发展，年增长率将保持在50％以上，2012年交易规模有望突破7.5万亿元。不过，现阶段我国中小企业对B2B电子商务的理解多数停留在网络推广和网络营销的初级层面上，B2B电子商务还没有完全达到商务的功能，艾瑞相信在多种因素推动下，我国中小企业B2B电子商务的发展将迎来井喷期。
中小企业要突破电子商务瓶颈
分析人士认为，中小企业电子商务本身也存在不少问题，其中既有管理的问题，也有人才、资金等瓶颈亟待突破。
许多中小企业管理基础落后，领导信息化意识不强，也没有充分认识到知识经济时代抢占信息市场的重要性。一般对于中小企业来说，企业的一把手决定整个企业的业务方向，如果中小企业管理者对于电子商务认识不够，或者对如何开展电子商务理解比较欠缺，对电子商务不是很重视，那该企业的电子商务也就很难开展得好。
中小企业使用互联网和参与电子商务的程度参差不齐，目前很多中小企业仍缺乏必要的信息化体系。由于资源有限，许多中小企业需要把主要精力集中放在业务上，难以投入足够的资源进行信息化建设。缺少必要的信息化资源，中小企业就难以对采购、生产、库存、销售、财务和人事等方面进行统一控制，难以开展电子商务业务。
另外，中小型企业开展电子商务既需要技术又需要人才，但大多数中小企业往往缺少电子商务人才。此外，资金短缺是中小企业的普遍困难，而很多中小企业对于电子商务重要性认识不够，在电子商务方面投入的资金十分薄弱。据统计，2006年中小企业网络营销费用占其整个营销预算的11％，而其中用于电子商务平台的仅占各营销预算的6％。投入资金的不足往往使得中小企业电子商务并不能带来多少效果，这使得企业的投资回报率低，难以获得持久的发展动力。
分析人士认为，电子商务在我国的发展时间并不长，中小企业对实施电子商务发展战略方面还缺乏深刻的认识，但是，在势不可挡的电子商务发展大潮面前，中小企业除了尽早实施电子商务以外，别无选择。否则，就要被电子商务潮流所淘汰。
B2B行业
或将群雄纷争
尽管目前中小企业在开展B2B电子商务时仍存在多方面的问题，这些问题制约了B2B电子商务在中小企业中应用的发展，但分析人士仍认为，随着中国互联网基础设施水平逐步提升，在中国网民数量快速增长、企业上网环境改善、相关法律规定的出台等诸多因素的综合作用下，个人和企业用户的生活以及工作将越来越离不开互联网，这也必将推动中国B2B电子商务市场的发展和成熟，而这些问题也将逐渐得到改善。
B2B电子商务能够帮助中小企业打破地域时空和国界的限制，帮助中小企业迅速成长，而且IT采购的增长、网络应用的普及以及周围企业的示范带动都加深了中国中小企业对B2B电子商务环境的理解，电子商务将成为不少企业不可缺少的业务工具，中小企业的电子商务意识也将日渐成熟。
随着中小企业信息化进程的推进，网络营销的比重将越来越大，B2B电子商务也将日益凸显出其对于中小企业的重要性。据艾瑞预测，到2012年，中小企业网络营销费用占其整体营销预算的比例将达到20％，而投放在第三方B2B电子商务平台上的网络营销费用所占比例将达到11.5％，2012年中国B2B电子商务总体规模将达到15万亿元。
分析人士认为，当前中国B2B电子商务市场仍有着巨大的潜力。目前中国B2B行业仍是阿里巴巴一家独大，综合平台中以阿里巴巴、慧聪网、环球资源为代表的第一阵营仍旧占据着B2B电子商务市场的绝大部分份额，但随着新兴的雅蜂网、沱沱网、万国商业网的加入，再加上不少新进的垂直行业的B2B电子商务平台等，B2B行业内部的竞争也将日趋激烈，随着中国B2B电子商务的发展，或将呈现群雄纷争的局面。
