|
如果你拿到一个任务，让你设计一瓶标着“内含五倍糖”的营销方案，你尝了一口，发现确实甜的发腻，你可能会说这种产品没市场，但事实上，好的营销人可以打破这种困境。
他们可以做到：
• 把一个平淡无奇的手表，卖出88888元的高价。
• 把一个没什么功能的APP，冲到榜单前列。
这里当然有一些通过刷单等可以实现的操作，但是这没有意义，我们从饮料的例子，看看牛逼的营销到底该怎么做。
其实你可以有以下几个思路：
• 通过精准人群营销，找到喜欢甜腻口味的人群，开展小众营销市场;
• 把饮料变成营销道具，谁能把它喝完，就赠送全场五折优惠券;
• 改变饮料用途，作为特殊调味品销售，比如用这瓶饮料来做可乐鸡翅的话，超级好吃;
• 改变饮料功能，让“医学专家”说，补充体力，与其喝红牛不如喝这个，更健康更有效。
当然，还可以用 “讲故事”的套路。
• 这瓶饮料的研发者，是祖传的宫廷厨师，为了复原某朝代的某种饮料味道，特意做出来的。据说那个朝代的人都喜欢这种甜腻的口味。
今天是想给大家介绍一个套路，叫做“贴标签”：
对于看似没市场的产品来说，营销的目的就是为用户制造一个能让用户接受的购买理由，贴标签就是制造理由的一种手段。那这个怎么理解呢?
这里提供三种思路：
思路1：过你想要的生活，而不是所谓的健康生活
看到美食不敢吃，每天喝点青菜汤，稍微吃一顿饱饭都恨不得催吐全给吐出来，身体上的健康生活已经大大影响了我们心理上的健康生活，喝一次五倍糖水，拒绝做卡路里的奴隶。
思路2：关爱失去味觉的人
从情感角度出发，对于那些失去味觉的人来说，他们永远都不会知道美味是什么感觉，喝一口五倍糖水，关爱那些失去味觉的人。
思路3：学会理解不一样的习俗
当不同的习俗开始相遇，很多人发生了争执：甜豆花和咸豆花，肉粽子还是大枣粽子，五倍糖水是一群人的新习俗。
当然我这只是简单举个例子，具体的话术和方案还需要仔细推敲。也是想告诉大家，不同的产品可以从很多角度另辟蹊径，反而能带来更好的宣传效果。甚至有的人搞负面营销、差评营销，也能做得红红火火，这些都是思维方式带来的影响。
这里还有一个案例，用来告诉你如何进一步理解“贴标签”的思路。
案例：如何将香烟卖给不抽烟的女性?
20世纪早期的***大师爱德华·伯内斯(Edward LBernays)，从他人性的偏见和欲望获得了灵感，想到了女权运动。那个时候，女性虽然获得了选举权和被选举权，但是在长时期形成的文化传统中，女性的社会地位仍然没有得到充分的尊重。伯内斯将香烟和女权行动捆绑到一起：女性抽烟象征着追求自由与平等，而香烟就是自由的火炬。
随后他们组织了十位女性公然叼着香烟，宣布自己的独立和自主。这件事情立即引起了媒体的关注，记者们争相采访报道这件事情，激发了热烈的讨论，香烟作为“自由的火炬”也被频繁提及，女性抽烟从此有了新的含义。烟草业马上进一步跟进，各大烟厂纷纷推出了细长的女性卷烟，还请了大批知名女性拍摄广告。至此，女性香烟的市场正式开启了。