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主持人：谢谢杜总。刚才大家有很多的公司我觉得都是新兴的数字媒体。后面我想到第二个环节，这里面有几家公司，其实他们几家的话，要么已经有了营销的经验，要么已经可能有盈利的模式，一会儿请他们上来，和他们探讨一下。下面有请来自于Xplus的张女士、以及来自于开屏传媒的米欣、来自于合众传媒的王建军、还有来自于58同城的姚劲波。这四位像Xplus是做电子杂志已经做了一段的时间，已经有一定的经营行为了。王总也是建立了自己的销售的渠道。58同城也是做了很好的成绩，下面我想请各位介绍一下自己的平台的价值优势。
王建军：简单介绍一下我的公司。我们叫合众传媒。我是取自春秋战国时期的张仪和苏秦的灵感。我们是视频的广告的媒体群，还有渠道的媒体。中心是在视频广告。我们通过合众的广告系统，把很多的视频网站联合起来投放视频广告。视频看起来很美，做起来是有很多的问题。可能做视频领域的同行有非常深刻的体会。我想这个问题不仅是我们做视频广告有这样的问题。视频这个大的方向应该是总体上大家是非常看好的。现在就说在大的市场成熟，比如说我们两年三年以后这个市场会成熟，在这个市场的成熟的过程中会发生什么。应该说视频是刚刚开始，一个媒体的成熟其实是需要很多的时间的。从50年代有电视了，广告的成熟是80、90年代才开始的有40年的成熟时间。搜狐、新浪2003年的时候广告收入才形成了规模。这是过了5、6年的时候。搜索引擎也是这样的，百度规模化也是在2005年以后的事情。视频遇到的任何问题都是可以解决的。我是冷静的等待市场的成熟。对合众来说我们目前做什么？首先我觉得一个是中小视频的市场。因为大企业对传统媒体依赖的更多。我记得搜狐的第一个广告是很小的。搜索引擎也是一样的，包括百度做的一些广告就是中小企业。因为中小企业对新媒体的感觉度非常好，你跟他老板说就可以做了。而且中小企业在传统的媒体里面受到的挤压太厉害了。所以他对新媒体的资源也会非常的认真的去考虑愿意去做尝试。所以我们的重心是在中小企业。那么渠道的覆盖就非常重要，包括产品的表现形式也很重要。固定的方式也很重要。所以我们现在也是在这方面做一些探索。那么截止到目前为止，还是在探索中，有结果的话可以跟大家分享。
主持人：其实我想在互联网广告的市场里面，其实拿了哪一端都是有价值的。王总是拿了客户这端这是很好的路子。
姚劲波：我是第二次来这个地方。我是来自58同城，可能很多人用58同城的服务，我们是搭建一个分类信息的网站，像租房、兼职等等的信息，目前我们是市场上最大的分类信息的网站。我们的意思就是说我发布，让所有的人在互联网上发布信息；另外一个意思是我发现。应该说我们做分类信息不是最早的，但流量的进步很快。互联网的娱乐的趋势往生活的互联网转变最我们的流量和法帖量的指标也可以发现。越来越多的网民可以通过互联网解决生活中的问题。我们很早意识到了这个方向，我们也在探索。今天讨论的是广告，我们提供的更多的是免费的服务。很多的中小企业需要这中形式的广告。我们也感觉到我们的客户目标的定位会更低端一些。比如说为一些店铺、中介机构这样的客户提供场所。另外一方面我们在今年也开始做了一些线下的尝试，我们并购了一家公司他们是专门做线下的按区域做业务的。我们是唯一的一份这样的刊物。每个区域我们发行一本DM，生活和服务的指南。我们在小区的门口我们立了很多的显示屏。我们也希望促进分类信息的市场。
主持人：58同城已经从线上做到了线下。这个也是一个非常好的路子。现在我们请Xplus的张总，来讲一下。
张枫蕾：大家好，今天非常开心能够和这么多的同行交流。我想先稍微的说一下我们现在Xplus定位的不只是电子杂志，我们管自己的平台叫数字媒体发行平台。在坐的谁知道电子杂志而且看过电子杂志？（谢谢大家）。大家每年要花订阅费去买报纸和杂志这样的朋友还有多少能举一下手吗？谢谢大家。是这样的，我们Xplus是希望通过这样的平台把国内主流的报纸、杂志能够季节到我们的平台上，把这样的内容集结到我们的平台上方便大家用各种方式来阅读。如果给大家描绘一个场景的话，如果大家未来可以通过网络平台，甚至通过数字电视和手机终端，大家可以看到当天出来的各地的报纸，免费可以看到。现在我们可以看到北青，但大家可以订阅到南方的都市报吗？甚至一些其他地区的非常好的报纸，我们能够免费订阅到吗？我们不能。但如果这些媒体能够用数字化的方式，富媒体的方式在互联网上让大家可以免费的看到，大家是不是愿意看呢？我想这是很有吸引力了。我们现在有8000多种杂志，如果这些杂志都能够在网络上用富媒体的形式给大家表现出来。比如说男士可以选择自己喜欢的汽车类的杂志。女性可以选择自己的美容杂志。你是不是愿意用网络来阅读呢？我想这是我们Xplus可以为大家做的业务。我们的公司现在的产品应该有三块的业务。
第一个是电子杂志。说明我们的市场看来已经被很多人接受了。电子杂志是Xplus第一家在中国推出了这样的技术，发展了3年的时间，现在我们的注册用户达到了1300多万。我们是通过下载客户端在线阅读，包括网络的订阅，呈现了多元化。今年的年初Xplus推出了一个全新的业务叫数字报纸。我们推出了自己的技术，它可以和各大报社的采编系统对接。这样报纸的PS版可以通过我们的软件可以转化成多媒体的报纸。甚至说在技术上我们可以把报纸在数字平台上形成了。而且这个报纸不是PPS版第一代、第二代的报纸，这也是我们非常强调的一点。我们想推出的媒体是富媒体的形态。未来大家看到的报纸不光是文字和图片，更多的是用户的视频，用户可以在中间查一个视频的广告，如果原来的报纸上面有房地产的广告或者是万通的房地产广告，它是一个静态的页面，但在我们的数字报纸上是可以变成动态的。它可以用视频的方式来表达，甚至是互动的。我们可以在这里面加入音乐，作为这样的一个报纸，大家是不是爱看呢？这是 现在努力去合作的内容的产品。现在在我们年初2月份开的新闻发布会，我们现在和全国44家报业集团公司签订的合作的协议。他们旗下的报纸会通过我们的润色系统全部转化到我们的平台上，但我相信互联网的用户希望要的是快捷和方便和非常丰富的内容，我们的内容他们能够给他们提供的是在家或者是在路上可以看到全国的报纸都市报、行业报、汽车的、财经的、时尚的，而且你可以去订阅横向的集结。全国报纸的财经版你可以订阅。全国报纸的美容版横向我们也可以打包。另外一点我觉得我们公司的优势应该是有三点。
第一个是我们刚才所说的，既然是品牌媒体，我们这里面应该是没有版权问题。因为所有的媒体都是传统的品牌媒体，我们已经很好的解决了版权的问题。